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时间轴铺排
四、活动主题
原则：
活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性；
活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；
针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：儿童游乐园，水上高尔夫、皇家博彩巅峰对决、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；
根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；
每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；
活动以吸引观澜本地客户为宗旨，重点邀约观澜及周边客户上门，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容
原则：
活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；
针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：亲子水上乐园区，水上高尔夫家庭区、皇家博彩巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；
根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；
每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；
活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容
活动方式：
儿童游乐区:
水上亲子乐园：充分展现项目亲水性，提供水上载人气球，供小孩玩乐；
多功能儿童游乐区：由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具，留住客户；
皇家博彩区:
客户参与度非常高，可有效聚集现场人气；
方式：租赁2张博彩台，虑费用节约，无需专业荷官，邀请礼仪担任即可；
客户凭当天护照换取筹码，参与博彩；
根据上次活动效果，建议选取比大小、21点；
现场设置一定数量公仔，客户以筹码兑换；
美食体验区：
准备美食，取代一般冷餐，尽可能留住客户；
现场设置6-8围（每围4-6人），类似千味涮，每人配置1个小锅，自行取用；
以流水形式举行，12点—18点持续供应；
经典怀旧区:
针对中老年客户，类似于“忆苦思甜”，通过展示观澜（深圳）30年变迁照片，以前生活、工作、娱乐道具，并配以老音乐，展示上世纪老观澜人的生活场景；
通过与观澜街道办档案室合作，或结合上次摄影展照片，在影音室展示；
配合70年代怀旧音乐，营造氛围；
大片观赏区：
在样板房内播放最新大片，供客户欣赏；
不同样板房设置不同类型电影：热映大片、怀旧大片、动画区；
抽“圣诞神秘大奖”：
盖章送大礼：为了吸引客户重复上门，并延长在现场停留时间，从第一周开始发放盖章卡，期间任何一个周末下午的2：00和4：00各盖一次章才算有效，一周最多允许盖2个，到12月24日，盖满6个的奖励1000元购物卡， 满4个的奖励500元购物卡，满2个的送150元的洗车卡；
抽奖：每个上门客户填写一张抽奖券，有机会抽取圣诞神秘大奖，最高奖品为50万元的房款；
专题讲座:
风水专题讲座，从风水的角度讲授项目的风水（龙脉、水聚财、鼎型格局等）；
建筑知识讲座，金地工程师讲授项目的绿色三星认证，结构构造，用材用料等；
理财知识讲座，合作银行负责人讲授理财知识，从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机；
美容知识讲座，合作的美容院负责人讲授美容知识，吸引女性客户参与；
五、每周主题活动安排
原则：每周尽量设置不同主题，将游园活动中插入其中；为保证样板房开放日的效果，当天活动区域设置可最为丰富，其余三周活动可相对简单；
第一周：天悦湾 点亮圣诞主题活动（重点活动为：亮灯仪式）
时间：12.10-12.11 12点—19点
内容：
亮灯仪式：结合圣诞氛围包装，当天晚上举行亮灯仪式；
游园活动：当天设置美食区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区；
并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；
第二周：欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放（重点活动为：样板房开放）
时间：12.17—12.18 10点—20点
目的：利用项目营销节点在线上释放项目声音，线下利用极具吸引力的活动邀约客户上门，通过金地高层接待营造调性，在愉悦的氛围中通过促销工具逼定成交，完成既定销售目标
活动内容
官邸艺术样板房参观（艺术样板房知识抢答，设置公仔等礼品，增强客户记忆）；
当天设美食品鉴区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区，专题讲座区（根据资源落实）；
并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；
促销保障措施
新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）；
金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王；
老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包；
天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖活动；
促销保障措施
新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）；
金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王；
老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包；
天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖活动；
4．第三周：天悦湾圣诞烟花之夜（重点活动为放烟花）
时间：12.24 18:00——21:00
目的：通过举行观澜本地罕有的圣诞方式，为客户提供一个具有纪念意义的圣诞节，邀约客户上门进而逼定。冲天烟花具有很强的昭示性，能使得观澜全城妇孺皆知，提升项目的知晓度；
活动内容：
所有上门客户赠送圣诞帽，营造圣诞节日气氛；
放烟花：客户可放冷烟花，18:30由工作人员于广场燃放焰火；
客户白天、夜晚均可参加美食品尝、流水宴、儿童游乐、怀旧影像；
促销保障措施：
延续第二周的折扣促销措施和老带新奖励措施；
5．第四周：天悦湾点亮梦想之夜（重点活动为：许愿活动）
时间：12.31 18:00——21:00
目的：举办跨年许愿活动，为观澜本地人过一个特色的新年夜，推出“你许愿我还愿活动”，活动设多重大奖，奖品最高在2万元以内，制造邀约客户带客上门的噱头；
活动内容：
皇家博彩巅峰对决、美食体验、水上高尔夫；
官邸艺术样板房参观（样板房知识抢答）；
许愿活动，举行观澜有史以来最大的新年许愿活动，推动客户进行话题传播和人际传播；
保障措施
关掉现场所有的灯光，点燃几百只蜡烛，营造浪漫温馨的许愿氛围；
活动公司安排专人摄像，客户、项目组、保安、物管、客服、工人代表，施工方，统一对着镜头许下愿望，大屏幕同步播放。尽快制作成光碟，在项目播放，主题为我的新年梦想，为的现场展示作准备
活动当天给予折扣优惠；
六、微博炒作建议
活动时间：12.3-12.31
目的：经了解，微博使用者中不乏高端客群，本项目微博目前受关注度非常低，通过本轮炒作，提升微博关注度并同步提高项目知名度；
参与方式：
提高参与率：关注天悦湾官方微博，转发活动内容，说出自己的新年愿望，并@三名好友，即有机会领取每天抽取的纪念奖，最终抽出3名终极幸运粉丝，天悦湾帮其实现新年愿望；
提高客户到场率：除以上条件外，网友需自行选取天悦湾任一照片，并转发三名好友，方可参加本活动；
中奖客户需凭有效身份证件至天悦湾现场领取；
奖品设置：
每天幸运奖：抽取10名幸运粉丝，奖励电影套票1套（2张，价值约80元）；
终极幸运粉丝：抽取3名幸运粉丝，实现其现年愿望（为保证实际可操作性，抽取的时候可控制内容抽取）；
相关配合：
更换微博头像（会所实景或项目设计后的logo）；
微博皮肤更换：由广告公司进行重新设计，融入法式元素，建筑或实景，或logo；
新浪合作：与新浪微博进行合作，并申请加V；
网上行专项维护：作为本次活动的全程维护，负责本次方案的最终执行
七、媒体计划
媒体
投放节点
内容
备注
南方都市报
12.15
官邸艺术样板开放暨金地高层接待日
本年度剩余版面
宝安日报
12.15
官邸艺术样板开放暨金地高层接待日
正版
全国性+本地报纸
网络条幅
网络新闻+论坛
近期
金地天悦湾承诺绝不降价
新闻版面
12月
官邸艺术样板开放暨金地高层接待日+天悦湾圣诞嘉年华
根据剩余广告量而定投放时间
每周2片
配合每周节点进行新闻、论坛炒作，活动预告、活动现场报道
首页图片新闻
微博炒作
短信（社会短信+老业主短信）
持续12月
天悦湾#点亮新年梦想#持续转发
剑客公司配合
12.8—12.10
天悦湾点亮圣诞暨圣诞嘉年华开幕仪式体验拉斯维加斯皇家对决、亲子水上游园
社会短信：主要针对观澜本地客户8、9日每天20万条，10日40万条；
12.15-17
官邸艺术样板开放暨金地高层接待日，游园活动
社会短信：主要针对观澜本地客户，15、16日每天40万条，17日早上60万条；
12.29
——
12.31
天悦湾点亮梦想之夜
社会短信：主要针对观澜本地客户29、30日每天20万条，31日40万条；老客户维系短信：覆盖前期所有上门客户
户外
12.8—17
样板房开放
——
12.18—30
圣诞烟花之夜
——
世联地产金地天悦湾项目组
12-1
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