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MBA硕士论文_特域机电有限公司营销策略研究DOC 金牌
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资料类型 水电能论文
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上传时间 2018-2-8
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    中文摘要
    进入 21 世纪后,我国加快了工业现代化的进程,由此带动了工业冷却设备
    的应用。由于国外掌握着这些设备的核心技术,国内缺乏同类产品,引进国外产
    品显得昂贵。特域机电有限公司抓住机遇于 2002 年成立该公司,专注于研发、
    生产和销售工业冷水机,尤其是为工业激光设备配套使用的激光冷水机。它成为
    中国第一家国产激光冷水机生产厂家,填补了该行业的国内空白。随着行业的发
    展,竞争日益激烈,企业间打起了价格战,对特域机电产品的销售产生一定的冲
    击,公司所面临的营销问题开始凸显

    笔者在文中先通过 PEST 方法去了解中国国内工业冷水机面对的宏观环境,
    结合特域公司内部和其所在行业的实际情况,深挖特域公司的营销问题;其次,
    展开 SWOT 剖析,使特域公司所面临的机遇和不利因素能在企业之外的环境中
    被识别出来,同时结合企业自身的优势与劣势,确立企业的使命和任务;然后,
    进行 STP 策划,根据对市场需求的测量和预测结果,特域机电对本工业市场进
    行细分,选定目标市场,评估和确定企业及其产品的竞争地位。最后,针对特域
    机电面临的问题,结合公司发展规划目标,重新制定更具竞争力的 4P—4C—4R
    新型营销组合策略,以达到增强企业实力的目的

    通过对特域机电的研究及其所在行业的数据分析,本文对特域机电及其所在
    的激光冷水机行业提出了可行的营销策略,从而使企业成为行业标杆,引领同行
    的业绩提升

    关键词:特域机电;产业市场;营销策略;整合营销
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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