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2016年年度短险专项会议业务数据分析35页课件PPT
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    2016年年度短险专项会议
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    2017 新征程 新跨越
    年度短险业务数据分析
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    2017 新征程 新跨越
    2016年,我们期望改变,渴望裂变。每一天,我们都在用辛勤跋涉的脚步,丈量着从现实到未来的路程。每一天,我们都在用密集的追踪,缩短着从起点到终点的距离。XX个险用自己的执着、勤奋抒写传奇,2016年在长险业务全面超额完成的同时,在短险板块实现了近5年来的首次突破,赢得尊重的同时,我们又会在荣耀的夹缝中看到些许瑕疵。 短险—这是属于每个伙伴的舞台,无论TA是高手亦或是新人。短险—这是决定一个单位,一个渠道盈亏的关键,无论TA是贵胄,亦或是新锐。今天,我们用数字剖析现实,用数字演绎历史,既是对过往的回望,更是对未来的畅想。短险,应该是高手大单的敲门砖,是队伍创富的基石,是新人走向成熟的贵人,是伙伴综合开拓的钥匙,更是单位创费的源泉

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    1、2016年全省短期险业务发展状况
    2016年全省完成短期险保费76731.37万,完成率102.31%。 其中XX公司短险完成4578.26万,完成率105.98%,列全省第4位。XX短险同比增长29.07%,居全省第1位

    2、2016年全省个销团业务发展状况
    2016年全省完成个销团保费25095.88万,完成率104.57%。 其中XX公司个销团完成1677.98万,完成率116.53%,列全省第2位。XX个销团同比增长113.5%,居全省第2位

    3、2016年全辖短期险业务发展状况
    2016年XX短险完成率105.98%,同比增幅29.07%。其中**、新区、XX、直属、XX、**均超额达成年度目标,**以117.39%的完成率列全辖第一! 2016年度XX短险取得了骄人的成绩,各家单位奋勇争先,纷纷完成年度目标,仅收戚公司需要在2017年度在短险上投入更多的精力

    4、2016年全辖个销团业务发展状况
    2016年XX个销团保费完成率116.54%,同比增幅113.5%。其中**、**、直属超额达成年度目标。**公司以186.01%的完成率列全辖第一! 从各单位个销团发展状况来看,各家单位紧抓目标,坚持不懈,均实现了新的跨跃,其中尤以XX、新区表现得最为明显

    5、2016年XX短险月度业务发展走势
    任何事物的发展都是曲折波动的,但波峰过高或波谷过低,都证明事物的发展质态不佳,抑或在发展过程中遇到了困难和瓶颈。 由上图可以看出3月、6月、9月、12月是每个季度的考核月,受考核指标冲刺的影响都呈现出小高锋,尤其是9月和12月,而其他月份的发展速度却较为缓慢,较为明显的是1月、2月跟11月,可能是受开门红主业务跟年底冲刺任务的影响。从15年与16年短险月度保费走势来看,2016年与2015年月度短险业绩相比,下半年短险波动很大,尤其是最后两个月,需要引起大家的高度重视,要将短险业务按预期进行常态化发展

    1、2016年XX短险业务分类占比
    2016年短险保费完成4578.3万;其中卡折业务占比42.19%,个销团占比36.65%,附加险保费占比21.15%;
    2、2016年XX短险分类业务同比情况
    2016年卡折保费完成1931.8万,同比增长6.36%;其中**公司及**公司同比增长幅度最大超过25%; 2016年个销团保费完成1677.9万,同比增长113.5%;其中XX,新区,XX,收戚同比增长超过100%; 2016年附加险保费完成968.5万,同比增长0.26%
    3、2016年XX短险举绩情况——(1)总体举绩
    2016年全辖共有3096人短险举绩,举绩率80.56%;产生保费4578.3万,人均保费1.48万!
    3、2016年XX短险举绩情况——(1)个销团覆盖率
    2016年全辖个销团渗透人数404人,渗透率达到10.5%;其中有4人达成1件保单,252人达成2—3件保单,148人达成3件及以上!
    3、2016年XX短险举绩情况——(2)附加险举绩率
    2016年全辖个销团附加险举绩人数达成1895人,举绩率49.3%;完成附加险保费968.8万,人均保费0.51万!
    3、2016年XX短险举绩情况——(3)卡折举绩率
    2016年全辖卡折类业务共有3036人举绩,举绩率79%;人均保费0.6万元,件均保费203元!
    4、卡折业务结构
    5、个销团业务结构
    对于一家企业,生存是第一要务,对于一个渠道,盈利是持续发展的基础。地处中国经济最发达的地区,XX个险在达成渠道预算,提升渠道贡献的同时,也在努力积累渠道的价值。 短险作为XX公司近年来的短板,在今年达成渠道预算的同时,更应该关注这场奔跑中独有的风景——短险创费!为此,我们借助数据的力量来梳理渠道短险的盈利状况,目的就在于为各单位指定下一步短险销售策略提供依据。
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