2016年年度短险专项会议
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2017 新征程 新跨越
年度短险业务数据分析
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2017 新征程 新跨越
2016年，我们期望改变，渴望裂变。每一天，我们都在用辛勤跋涉的脚步，丈量着从现实到未来的路程。每一天，我们都在用密集的追踪，缩短着从起点到终点的距离。XX个险用自己的执着、勤奋抒写传奇，2016年在长险业务全面超额完成的同时，在短险板块实现了近5年来的首次突破，赢得尊重的同时，我们又会在荣耀的夹缝中看到些许瑕疵。 短险—这是属于每个伙伴的舞台，无论TA是高手亦或是新人。短险—这是决定一个单位，一个渠道盈亏的关键，无论TA是贵胄，亦或是新锐。今天，我们用数字剖析现实，用数字演绎历史，既是对过往的回望，更是对未来的畅想。短险，应该是高手大单的敲门砖，是队伍创富的基石，是新人走向成熟的贵人，是伙伴综合开拓的钥匙，更是单位创费的源泉管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
1、2016年全省短期险业务发展状况
2016年全省完成短期险保费76731.37万，完成率102.31%。 其中XX公司短险完成4578.26万，完成率105.98%，列全省第4位。XX短险同比增长29.07%，居全省第1位 2、2016年全省个销团业务发展状况
2016年全省完成个销团保费25095.88万，完成率104.57%。 其中XX公司个销团完成1677.98万，完成率116.53%，列全省第2位。XX个销团同比增长113.5%，居全省第2位 3、2016年全辖短期险业务发展状况
2016年XX短险完成率105.98%，同比增幅29.07%。其中**、新区、XX、直属、XX、**均超额达成年度目标，**以117.39%的完成率列全辖第一！ 2016年度XX短险取得了骄人的成绩，各家单位奋勇争先，纷纷完成年度目标，仅收戚公司需要在2017年度在短险上投入更多的精力 4、2016年全辖个销团业务发展状况
2016年XX个销团保费完成率116.54%，同比增幅113.5%。其中**、**、直属超额达成年度目标。**公司以186.01%的完成率列全辖第一！ 从各单位个销团发展状况来看，各家单位紧抓目标，坚持不懈，均实现了新的跨跃，其中尤以XX、新区表现得最为明显 5、2016年XX短险月度业务发展走势
任何事物的发展都是曲折波动的，但波峰过高或波谷过低，都证明事物的发展质态不佳，抑或在发展过程中遇到了困难和瓶颈。 由上图可以看出3月、6月、9月、12月是每个季度的考核月，受考核指标冲刺的影响都呈现出小高锋，尤其是9月和12月，而其他月份的发展速度却较为缓慢，较为明显的是1月、2月跟11月，可能是受开门红主业务跟年底冲刺任务的影响。从15年与16年短险月度保费走势来看，2016年与2015年月度短险业绩相比，下半年短险波动很大，尤其是最后两个月，需要引起大家的高度重视，要将短险业务按预期进行常态化发展 1、2016年XX短险业务分类占比
2016年短险保费完成4578.3万；其中卡折业务占比42.19%，个销团占比36.65%，附加险保费占比21.15%；
2、2016年XX短险分类业务同比情况
2016年卡折保费完成1931.8万，同比增长6.36%；其中**公司及**公司同比增长幅度最大超过25%； 2016年个销团保费完成1677.9万，同比增长113.5%；其中XX，新区，XX，收戚同比增长超过100%； 2016年附加险保费完成968.5万，同比增长0.26%
3、2016年XX短险举绩情况——（1）总体举绩
2016年全辖共有3096人短险举绩，举绩率80.56%；产生保费4578.3万，人均保费1.48万！
3、2016年XX短险举绩情况——（1）个销团覆盖率
2016年全辖个销团渗透人数404人，渗透率达到10.5%；其中有4人达成1件保单，252人达成2—3件保单，148人达成3件及以上！
3、2016年XX短险举绩情况——（2）附加险举绩率
2016年全辖个销团附加险举绩人数达成1895人，举绩率49.3%；完成附加险保费968.8万，人均保费0.51万！
3、2016年XX短险举绩情况——（3）卡折举绩率
2016年全辖卡折类业务共有3036人举绩，举绩率79%；人均保费0.6万元，件均保费203元！
4、卡折业务结构
5、个销团业务结构
对于一家企业，生存是第一要务，对于一个渠道，盈利是持续发展的基础。地处中国经济最发达的地区，XX个险在达成渠道预算，提升渠道贡献的同时，也在努力积累渠道的价值。 短险作为XX公司近年来的短板，在今年达成渠道预算的同时，更应该关注这场奔跑中独有的风景——短险创费！为此，我们借助数据的力量来梳理渠道短险的盈利状况，目的就在于为各单位指定下一步短险销售策略提供依据。
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