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保险营销小区准客户开拓技巧含备注55页PPT 金牌
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资料类型 保险客户
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上传时间 2018-2-8
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    精英简介
    5月加盟** 4季度晋升组经理 2015年1季度晋升高级组经理 2015年2季度晋升资深组经理 2015年3季度晋升处经理 团队情况: 人力35人 组经理4人 高级组经理1人 资深组经理1人
    **经理
    所获荣誉:
    精英简介
    保费新人王 获得经营联谊会铜章会员 2015年获得经营联谊会银章会员 2016年开门红**分公司部门业绩第二名
    座右铭:
    可以改变一个人
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    2016年5月新进驻小区
    仅仅一个月就积累准客户超160位 超50位准客户参加平台 目前回收15件保单 保费合计超20万
    方法/步骤
    一、服务铺路进小区
    一、服务铺路进小区
    红利通知书
    小区物业
    进入小区
    一、服务铺路进小区
    如意
    说服物业的话术
    业务员:您好!我是保险服务专员,近期你们小区的客户打很多的投诉电话到我们公司反馈说我们公司的服务不好,每年的红利通知书和缴费信息但都没有得过,但是我们公司每年都有寄到小区,所以想跟你了解下情况,请问快递员送信件到物业这里是业主自己过来取还是物业直接送到业主家呢? 物业:我们怎么可能一一送到家里面,这个小区几百户我们才几个人上班没有时间搞这种,通常都是放在保安处,自己过来拿,每天有很多的快递信件寄过来堆积得保安厅都满了,久不来取我们就清掉了 业务员:喔原来是这样的,那咱们做个合作怎样:我帮你们送信件到业主家,帮你们解决困扰我也能完成工作,我们只做服务不作其它的宣传,这样我们公司的客户也就不再投诉了,我们也不用来这里蹲点做服务了,我们在小区门口公告处写上我们的服务点和联系方式,你看这样行吗? 物业:行,那就按你说的去做
    一、服务铺路进小区
    如意卡
    小区保安
    进驻小区
    一、服务铺路进小区
    如意
    说服保安的话术
    业务员:叔叔您好,我是保险公司的服务专员,近期在你们小区做服务,你们小区的保险客户每年都有大量的信件寄到,很多客户不知道来这里取,为方便客户,我们跟小区物业处做了沟通,为了让更多的业主知道我们做今后服务,允许我们在小区门口公告处写上保险服务咨询点和联系方式,便于开展服务
    一、服务铺路进小区
    摆咨询台
    业主
    进到准客户印象中
    一、服务铺路进小区
    如意
    和业主们打招呼的话术
    业务员:阿姐中午好,我是保险公司的服务专员,近期接到你们小区的投诉电话很多,以后会定期在你们小区做服务,请问你是保险老客户吗? 准客户:是的 业务员:那您对我们的服务满意吗? 客户:满意 客户:不是老客户 业务员:哦,那没关系的,你知道家里面的车险怎么购买更划算吗?小孩子的学生保险以及社会医疗保险您都知道有哪些保障和怎么理赔的吗?这些都是我们重点服务的保险内容喔,回头我们还会上门给客户做服务
    二、E宝账获取准客户微信
    简述红利 通知书 的利弊
    赠送小礼物 或如意卡
    通过介绍 E宝帐和 公共号 获取准客户 微信2什么是“E宝账”? E宝账是**最新推出的客户保单管理账户。它通过网络平台、智能手机平台和公司平台实现客户与公司的实时互联。E保障是未来享受公司保单服务的必备工具,最终实现保单管理现代化

    E宝账简介
    21
    2017-12-19
    E宝账主要保全服务
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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