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伟业北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略80PPT

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更新时间:2018/2/4(发布于北京)

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文本描述
7月29日 CBD高尔夫球场别墅营销思考 项目分析 项目定位 现场包装的完善 推广策略 销售目标 销售周期 销售团队 销售策略 营销策略 价格策略 项目定位 一、项目分析 CBD高尔夫球场别墅不但具有优越的地理位置、高档的配套标准及高尔夫管家一杆进洞式服务,而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭 50栋独栋别墅,每栋别墅均为地上两层,地下一层设计,除了拥有大面积的前庭后院外,更有地下庭院和内庭院空间 。 8栋3层带电梯的平层别墅,大面积落地窗坐观整个球场,一层拥有独立私家花园,独立电梯直达地下一层,实现人车分流。 目前项目整体均为现房,景观园林配套完善 一、项目分析 项目目前优劣势分析 优势: 1、地理优越性:项目坐拥CBD商圈,位置优越,交通便利; 2、产品优势性:档次高,且均为现房,园林景观配套齐全; 3、稀缺性:CBD商圈稀缺的高品质高尔夫别墅; 4、唯一性:拥有135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭高尔夫球场 劣势: 1、非商品房项目,而是球场的配套; 2、项目目前只取得球场配套大产权; 3、项目无销售许可证; 4、销售现场包装欠缺,样板间装修粗糙; 5、营销推广渠道少,缺少针对性推广 2、项目定位 CBD商圈独具唯一性的 高尔夫独栋别墅,高尔夫平层别墅 本次营销目标 快速资金回笼,适度提升利润 以快速销售,快速回笼资金为主要营销目标,在提升销售速度的前提下,适当销售时期抬高价格,提升销售利润 平层别墅:以精装修提高产品档次,吸引客户来购买,达成快销。 独栋别墅:提升项目品质形象,提高利润。策略方面以高价格对外,高开深折方式进行销售 现场包装的完善 推广策略 推广SLOGAN方向 营销策略 销售通道 销售中心 样板间 尊贵服务 外卖场 一、现场包装的完善 1、销售通道 正门 通道 会所,销售中心 销售通道除了具备一定的道旗等宣传工具,还应该具有一定的指引性功能,可以在道旗和路牌上标明售楼处的方向,指引功能强 高尔夫专卖区 沙盘展示区 接待区 销售接待区 2、销售中心 划分目前高尔夫会员接待前台功能,设立销售接待区(见图中红色标记),但不更改高尔夫会员接待会所的整体风格 3、样板间 平层别墅样板间建议 【简约欧式】 通过简约的欧式风格塑造平层别墅的品质尊贵 独栋别墅样板间建议 【主题样板间】 根据客户的特点,制作主题样板间,让样板间具有鲜明的主题风格,别具特色,彰显品质。(例如高尔夫主题等) 客户从入口出一直到销售中心,享受到专业的待客服务, 在销售中心客户享受到全方位的贵宾管家式服务, 再到样板间,到高尔夫球场体验等等一系列的流程中, 客户享受到最尊贵的一杆进洞式服务 4、尊贵服务 项目入口 销售中心 样板间 球场体验区 一杆进洞式服务 让客户感觉到服务的超高品质与自己身份的提升,产生购买欲望 5、外卖场 (1)首选场地 鸿华国际高尔夫球会 华堂商场(亚运村店) 地址:北四环东路8号 ,距离鸿华国际高尔夫球会本项目比较近, 拦截亚运村及鸿华国际高尔夫球会区域周边的人群 外卖场设置在华堂商场一层,10平米左右的面积,现场进行整体包装。 租:8000元/月 5、外卖场的设置 (2)二选场地 国贸商城 地址:中国北京建国门外大街1号 拦截东部高端人群 外卖场设置在国贸商城地下一层,10平米左右的面积,现场进行整体包装。 (租:15平米,1万元/天) 但限制很多: 限制商品房项目展示, 限制现场发放资料, 只能为大品牌、文化类、公益类、数码类产品进行展示。 我们建议在CBD位置可不设置外卖场 国贸商城 二、推广策略 自身会员联动 老带新营销 圈层营销 活动营销,媒体配合 策略一: 自身老会员联动 老会员联动策略: 鸿华高尔夫球会老会员迄今已有600人左右,他们不但拥有高品质的生活,而且把高尔夫运动融入到生活当中,他们是这个社会的上层,他们有实力购买自己喜欢的别墅 将鸿华高尔夫球会自身这600余会员联动起来,告知并推广高尔夫别墅项目,让他们成为主要购买群体。 同时也可以让他们进行一对一的人际传播,告知他们周围的人群,达到高品质、针对性强的人际传播效果 老会员联动策略1: 1、答谢老会员,送礼一加一 以答谢老会员对鸿华高尔夫球场的支持,特在此为每位会员送上大礼一份,大礼为TIGER WOODS曾经用过的高尔夫推杆一支,价值4380元 主题:“鸿华高尔夫,答谢会员,送大礼” 目的:老会员推广 时间:9月份,销售前 以送礼一加一的方式,在把推杆送给会员的同时,把CBD高尔夫别墅的销售资料也连同一起送给他们,达到直接推广的宣传效果。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看