摘 要
二十世纪九十年代以来，我国经济保持高增长趋势，经济发展伴随着人民生活水
平的提高，生活物质越来越丰富的今天，人们不再满足于农产品数量的繁多，而是越
来越关注农产品的质量，消费者在选择购买农产品时比较倾向营养、卫生、无公害、
安全的绿色农产品。不但在我国，国际上的绿色浪潮正在席卷全球，绿色浪潮的方兴
未艾，推动了绿色营销观念应运而生并得到迅速发展，同时也预示着世界进入了保护
环境、崇尚自然、促可持续发展的“绿色时代”，随着消费者绿色意识的不断增强，
拥有巨大潜力的绿色农产品消费市场正在扩大，这也是企业把握市场机遇，获得经济
利益的绝佳机会，也是企业实施农产品绿色营销的内在动力。随着越来越多的企业加
入到了农产品生产行业，市场竞争也随之日渐激烈，如何有效地把握好农产品绿色营
销的机遇，树立产品品牌，引发消费者关注，是保障农产品生产企业可持续发展、企
业扩大农产品营销市场占有率，开拓市场，制定有效的市场营销策略的关键

本文以 S 公司为研究对象，运用绿色营销、农产品营销等相关理论知识，对 S 公
司的内部和外部营销环境进行梳理，认真剖析消费者心理、消费者行为并作出目标市
场选择和定位，最后在 4Ps 营销理论指导下指出 S 公司的绿色营销的组合策略，即产
品策略、定价策略、促销策略和分销策略，并提出了 S 公司农产品绿色营销的内部和
外部保障措施。因此，对农产品绿色营销策略进行系统的分析和研究，将绿色营销理
论研究与 S 公司的实际情况相结合，希望对同行业企业制定和实施绿色营销策略具有
一定的借鉴意义

关键词:农产品绿色营销；4Ps；可持续发展；营销组合策略
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