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项目核心竞争力与定位
客户构成地图
营销策略
具体执行
市场大势
市场大势
市场热点及政策面分析
区域市场竞争分析
主力竞争楼盘分析
南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松动导致市场出现相对的两极分化
房贷收紧、利率上调加大购房成本，投资客与首套刚需客购房门槛提高，改善客难具备购房资格
银监会表示：首套房贷首付比例银行可自主上调 针对近期各地部分银行首套房贷首付款比例上调一事，中国银监会办公厅副主任杨少俊，目前银监会的房贷政策没有改变，仍然是首套房首付款比例不低于三成，在此前提下，各地商业银行可以根据当地的情况对首付款比例自主决策，因此首套房首付款上调至四成、五成都属正常情况
刚需客购房门槛提高 改善客难具备购房资格
供小于求、供需失衡：市场容量尚未饱和、置业需求未被完全满足
【价格10年质的飞跃剖析】 1、供应少需求大、供需失衡导致稀缺性突出、价格上涨； 2、一线城市调控严厉、严禁炒房等，大量资金寻求增值保值时退到二三线城市进行置业，寻求资源最优物业，导致成交结构变化，从而带动房价上涨； 3、华润、万达、中海等一线开发商进驻且合力运营城市及区域后，未来房价将保持持续上涨态势
成交结构转向首次、首改、再改：主力面积集中90-144平、90平以下其次，本项目产品线符合市场主流需求
南昌商品住宅成交比重走势
90平以下产品满足首次置业需求，且土地受9070限制，导致90平以下供应有所变化； 90-125平二房及小三房构成最大成交比例，多为首次及再次改善客户群，家庭关系以夫妻+未成年孩子为主； 125-144平三房产品以再次改善为主，成为第二大市场需求，这部分客户对价格不敏感、购买力强、对资源占有欲强，主导城市核心区域。 而本项目产品线均在主流销售面积之内，符合市场主流需求，具备一定的市场需求
成交结构比重分析
限购令后出现两极市场：中高端市场、性价比高的刚需市场持续走强，稀缺资源的高端市场销售遇阻
市场大势
市场热点及政策面分析
区域市场竞争分析
主力竞争楼盘分析
朝阳洲市场属性：处于市场成长期、价格与销售量易受政策影响——与改善型为主的产品供应密切相关
备注：供应量口径以当月拿到预售证为准
各大项目齐聚高端开发朝阳新城，这将做熟片区热度与炒高区域价值，本项目未来的主力竞争来自于片区内
本项目主力竞争对手锁定力高、滨江1号及待上市澜湾项目等，片区内产品线同质化，需要迅速建立市场高度、形成自身区隔
市场小结
区域市场处于价值爆发前列
项目主力竞争来自片区内
市场同质化严重 竞争程度升级
11年大量高端开发齐聚形成规模化效应，有助于做熟做热片区、炒高区域价值； 交替式依次推盘节奏将促使板块在市场中持续有声音，提升板块的认知度
一江之隔的红角洲与红谷滩受交通限制，客户分流度小，主力竞争集中片区内； 朝阳老城较完善的配套分流新城的目标客，但新城内供应量不大是本案机会点
受制于板块处于开发初期、配套不完善，各项目产品线较保守以主流产品为主； 面积段同质化严重导致竞争升级，要想快速跳出引领区域必须具备核心竞争力
市场大势
市场热点及政策面分析
区域市场竞争分析
主力竞争楼盘分析
选取主力竞争对手维度：总价相似产品趋同、品牌力与定位档次趋同的项目
滨江1号
力高滨江国际
处于项目正对面，先于本案开盘 产品线高度相似，开盘价对片区市场意义重大
本地品牌开发商倾力打造，地段稀缺一线江景 处于朝阳老城的中山路繁华地段 10年朝阳洲销售火爆项目，量价齐升
力高滨江国际效果图
项目规划及理解
3、8#大户型看江景，5、6、7#紧凑三房看不到江景的点式规划排布； 户型朝向大户型190平看江南北通透，其余户型多是东南、西南向等产品，非板式住宅； 规划排布中资源均好性不强，江景只有大户型与写字间才可看到； 以毛坯标准销售，不带精装修； 车位配比高于1:1单位，社区内人车分流
力高滨江国际：MINI型综合体，基调“千里江岸 才智天下”，朝阳新城首个开发入市项目，其价格与销量影响片区后市
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