悟道—修法—精术 执 行 力 --宁陵1街区营销执行案 - 5 悟道—修法—精术 没有执行力，哪有竞争力。 ——杰克韦尔奇 在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。 ——比尔盖茨 悟道—修法—精术 前 言 拒绝忽悠，实战实效 项目的运作固然有其套路，但是并不是说套路就是仙丹妙药，什么项目都可以用。这就好比武术套路与散打，前者看似眼花缭乱，有章有法，但是基本不具备实战功效；散打虽看似行云流水，但是招招到位，极具攻击力。 本次方案方案主要就就前期项目定位、营销概念、推广主题等进行细化,落实到可执行处，以期对项目未来进入实际操作阶段进行前瞻性指导，从而使项目运作良性化、规范化 悟道—修法—精术 所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力 我们的战略是什么？ 张 一著 人民出版社 正 文 悟道—修法—精术 正 文 在确定战略之前我们先看看我们的目标是什么？ FOCUS目标 迅速回笼资金 利润最大化 整个项目良好运营 短期目标 实现目标利润 销售达成后的结果 实现品牌和知名度 目标达成后的结果 悟道—修法—精术 高调推出市场，建立项目“宁陵首席风情商业街区”的整体形象 深度挖掘项目优越的区位价值、产品价值、规模价值、投资价值等 我们必须把握市场时机，在合适的时间内合理的推出市场 展开“财富汇”启动仪式，达到有效蓄客的目的 通过打造特色,实现项目休闲、餐饮、文化、娱乐一站式的功能拓展，做好体验式营销 倡导项目特有的商业形态，引爆市场，树立项目独有的高度 确定了目标后，通过市场调研与分析，寻找项目的营销突破点： 正 文 悟道—修法—精术 深度挖掘项目价值 建立独特的项目形象 全方位整合推广 现场体验式营销24 本项目先天条件十分优越，我们的目标不仅仅是实现成功销售，更重要实现企业与项目价值最大化，因此我们针对一期提出这样的营销战略： 营 销 战 略 正 文 悟道—修法—精术 挖掘价值本项目拥有诸多极具优势的先天条件，必须深度挖掘项目的潜在价值，包括区位价值、规模价值、产品价值、投资价值等。只有在对产品核心价值点足够明确的前提下，才能将产品卖点进行整合，有序有效的将之推向市场 正 文 悟道—修法—精术 正 文 区位价值： 项目地处宁陵县永乐路与昆仑路交口往西，地处老城区域新城区交接处，随着城市北扩的发展，未来区域前景不可限量；且考虑到县城市民的生活购物习惯-----趋向老城化，未来项目所在地正好是一个承新启旧的地段，商业前景看好。 规模价值： 规模，不是说越大越好。这里所说的规模是在宁陵县现有商业环境考察的基础上所提的规模。从目前宁陵县商业的发展情况来看，其商业整体发展较为落后，且购物环境极差，商业发展需要升级，而项目整体的体量恰好可以满足其升级换代所需 产品价值： 作为宁陵县首个以步行街规划的商业街区项目，整个项目在规划、设计、硬件配套等方面具有较强的优势，特别是项目面积区间的控制，利于项目整体价值的提升和后续使用。 投资价值： 以目前宁陵县项目附近的商铺的租金来看，其投资回报相对较低，年限较长。但是考虑到商业的投资主要是考虑到其主资产的升值，这点从近几年宁陵县房地产发展的速度和房价上升的趋势可以明显的看到，所以说本案这样一个绝佳的位置、合适的规模、极高的产品价值的项目，投资价值不言而喻 正 文 悟道—修法—精术 正 文 高调入市本项目是一个位于新老城区域、综合条件复杂、不同于一般的市中心项目，不同于一般的综合体项目。同时也是一个着眼大势、重新引领城市发展方向、实现区域价值与拔高、实现产业复兴、引领消费潮流的项目。 在项目高调入市前我们先来看看项目的定位： 悟道—修法—精术 正 文 商业项目的定位不同于住宅项目，通常住宅的定位内容主要有形象定位、市场定位、目标客户定位、产品定位、价格定位，而商业项目则涵盖： 市场定位 目标客户定位 目标消费群定位 目标经营客定位 项目业态定位 项目档次定位 项目形象定位 。。。。。 悟道—修法—精术 正 文 市场定位------Living-mall Living-mall，即全生活广场，不仅具有购物功能，还具有政府服务功能、医疗服务功能、休闲娱乐功能。它可以满足逛街的乐趣和一条龙的生活方式，是一条贯穿社区的“风情步行街”，是一个集特色餐饮、主题购物、娱乐休闲于一体的融会异域风情的Living-mall 自用型，考虑的是商业街的规模、行业优势及后续保值、升值潜力；目前宁 陵县在营商业的业主及在外做生意且意图回乡创业的他乡客群体； 投资型，主要考虑项目保值、升值潜力，宁陵县具有投资实力的主流人群 目标客户定位------大众情人型 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看