 ==>> 点击下载文档 |
项目目标
思考1：本案将给常州乃至长三角怎样的影响
写在营销前的思考——
中大面积住宅/SOHO公寓/主题商业
将以全新的品质模式颠覆常州中心区地产格局！ 开创常州中心区高端居住模式的城市榜样生活！
思考2：站在怎样的高度审视本案？
400年前以传胪第闻名！
400年后的CBD核心区 以莱蒙时代为傲！
站在历史和人文的角度审视本项目的定位！ 站在现在和未来的高度俯瞰本项目的营销
思考3：本案应该承载怎样的品牌使命
……
莱蒙都会1期
莱蒙都会2期
莱蒙城
莱蒙都会收官之作
珠三角
长三角
全国区域开发……
……
全国路径：
常州路径：
通过莱蒙时代的营销实现项目和企业品牌的双赢！
让莱蒙时代成为常州的榜样！ 让莱蒙地产成为时代的榜样！ 莱蒙时代，改变常州！ 莱蒙鹏源，领导常州！项目再认识深入剖析我们的市场
第一部分：项目再认识
深入剖析市场
近三年来常州市场供需情况
07-08年常州市场供需变化较为稳定。09年需求量出现了大幅度的攀升，而市场供应量较往年没有太大变化。09年成交价格出现大幅攀升
深入剖析市场
07年常州市各区域供需情况
深入剖析市场
08年常州市各区域供需情况
深入剖析市场
09年常州市各区域供需情况
深入剖析市场
中心区历年市场供需情况
深入剖析市场
‖尚美佳观点‖
1、09年全国房地产市场形势总体向好，使得常州各项目售价均顺势上涨； 2、从供需角度分析，08年的市场寒冬使得开发商对09年市场预期较差，导致09年上半年市场供应放缓。09年整体市场呈现供不应求状态，市场量价关系也是常州房价上涨的重要因素； 3、和黄、华润、九龙仓等各大开发商纷纷进驻常州，疯狂拿地。常州地价不断攀升，对09年房价上涨也起到了一定推动作用； 4、常州地理位置优越，而09年常州房地产价格仍处于沪宁线“价值洼地”，客户对于常州房价的上涨有较高预期。 5、市中心历年来处于供不应求状况，09年随着高端住宅上市量的加大导致价格迅速攀升，区域出现量价齐升
深入剖析市场
市场 的疯狂
市场疯狂能否延续？
近期市场政策动向
提高开发门槛; 导致供求紧张
财政部等五部委再度出手打击开发商囤地 12月17日，财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高到了五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策
个人住房不足5年转让全额征营业税 为了促进房地产市场健康发展，经国务院批准，财政部和国家税务总局23日对外公布了调整后的个人住房转让营业税政策，其中购买不足5年的非普通住房对外转让，将全额征收营业税
国务院明确二套房贷首付不低于40% 抑制投机购房 1月7日国办通知要求，金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房同时，要严格二套住房贷款管理，抑制投资投机性购房需求，二套贷款首付款比例不得低于40%
调整整体市场; 打击地产投机
近期市场政策动向
增加持有成本; 提高观望情绪
物业税开征方案已提交两会 京深商业地产拟试点 面对高房价带来的政策调控压力，今年的全国“两会”无疑让各方都有所期待。“棚户区共建”、“物业税开征”、“限制房地产企业融资”等多项议案已经送达全国“两会”提请讨论。而被认为是打击炒房的利器——物业税能否开征，也成为政策调控高房价的最大期待
央行决定上调存款准备金率0.5个百分点 中国人民银行决定，从2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。为加大对“三农”和县域经济的支持力度，农村信用社等小型金融机构暂不上调
银监会出台贷款新规 个人贷款须面谈说明用途 银监会20日宣布，《流动资金贷款管理暂行办法》和《个人贷款管理暂行办法》已经于2月12日颁布施行。个人向银行贷款，银行至少要调查其五方面的情况，包括个人基本情况，收入情况，借款用途，还款来源、还款能力及还款方式，保证人担保意愿、担保能力或抵(质)押物价值及变现能力
压缩商业贷款空间； 个人贷款难度加大
近期市场政策动向
目前市场政策主要以抑制房价过快上涨，保证房地产市场健康发展为方向； 目前一系列新政的出台在短时间内会起到平衡作用甚至是震慑作用，增加了市场的观望情绪； 二套房政策已经对一线城市造成明显影响，预计影响范围将扩大到二、三线城市，但这种应向的到来需要5个月到半年时间； 若继续保持热度上涨，不排除国家出台硬性打压政策的可能
‖尚美佳观点‖
市场趋势将呈现谨慎乐观的姿态，控制风险是营销思考的重要前提！
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
