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深圳御岭公馆样板房开放活动总结DOC

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样板房 御岭公馆
资料大小:484KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/1/27(发布于浙江)

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文本描述
致:深圳市富通房地产开发有限公司
由:世联地产富通御岭公馆项目组
发文日期:8月2日
富通御岭公馆样板房开放
活动总结
活动概况
活动背景
活动目的
让客户更加充分了解产品,提升客户的诚意度;
利用样板开放举办大型活动,吸引客户上门,提势入市;
充分利用样板房开放节点,对前期积累客户进行梳理并进行VIP蓄客;
对参观客户抽样测试价格,摸清客户的心理承受价格,指导开盘定价;
通过样板房及现场园林环境、服务展示,使看房客户形成口碑传播

活动概述
活动主题:
“幻彩星光.公馆御秀”
——富通御岭公馆臻品示范单位盛大发布会
活动时间:8月1日 14:00至17:00
活动地点:富通御岭公馆营销中心
活动内容:富通御岭公馆首批臻品示范单位8月1日盛装开放,富通地产特邀湖南卫视知名“金牌魔术团”,携世界顶级奢侈品牌,为公馆贵族呈上一场最高端的奢华盛宴,届时,金牌魔术秀、奢品星光、趣味DIY互动体验……好戏连台,精彩不断!到访还可获赠精美礼品一份!富通御岭公馆诚邀阁下同赏璀璨星光,共赴品质御秀!
抽奖:(1700元)
客户于签到时领取样板房参观品鉴卡,凭参观样板房填好意见的品鉴卡进行抽奖,统一投入抽奖箱,投票截止至下午15:00

一等奖 1名 格兰仕电子微波炉
二等奖 2名 美的电磁炉
三等奖 5名 美的电饭煲
客户到访情况
活动当日到场客户数量众多,人头攒动,人山人海,热闹非常。据统计,当日共登记来访新客户188批次,老客户120批;进线客户37批次。部分客户两次上门,相较非活动日周末约多140批客户

活动流程
时间
地点
内容
其他事项
一、准备工作
9:00AM之前
现场
一切准备就绪(包括会场内外的的所有包装,主办方工作人员以及迎宾人员等)
1、所有包装布置到位;2、现场准备工作完成(音响线路的安装测试)3、指引人员熟悉现场带位示意图
9:00AM-9:30AM
接待处
检查就绪
1、工作人员到接待台准备迎接来宾入场;2、礼仪人员到指定位置就位
二、营销中心
9:30-10:30
接待处
迎宾
来宾领取抽奖券,将副券投入抽奖箱
9:30-12:00
12:00-17:00
营销中心
互动
9:30-12:00
12:00-17:00
营销中心
卡通人偶互动
10:00-12:00,
12:00-17:00
营销中心
食品
食品及餐具由主办方提供,世纪樱花仅提供服务
三、集中活动
14:00-14:30
舞台区
嘉宾入场时间
宴会厅开放,来宾入场
14:30-14:35
舞台区
开场电音小提琴
14:35-14:40
舞台区
主持人登场
主持人登场。欢迎各界来宾,介绍活动信息
14:40-14:50
舞台区
开发商领导讲话
14:50-15:00
舞台区
舞蹈1
15:03-15:10
舞台区
抽奖1(三等奖)
奖品由主办方提供
5:10-15:20
舞台区
互动游戏:飞吃棉花糖
主持人邀请来宾上台玩游戏,奖品由主办方提供
15:20-15:30
舞台区
电音小提琴
15:30-15:40
舞台区
舞蹈2
15:40-15:50
舞台区
抽奖2(二等奖)
15:50-16:10
舞台区
品牌秀
16:10-16:30
舞台区
金牌魔术师SHOW TIME
6:30-16:40
舞台区
金牌魔术师互动
邀请来宾上台参与魔术互动
16:40-16:45
舞台区
抽奖3(一等奖)
16:45-16:50
舞台区
冰雕祝酒仪式
主办方自行准备红酒,冷焰火、金片机开启
之后
参观样板房
活动组织概述
现场布置
售楼处内部及广场区域安排:
项目主入口及售楼处前广场人行、车行安排:
活动配合媒体宣传
连续三天短信发送
短信内容:
富通御岭公馆—松岗新城山居臻品。8月1日样板房倾城绽放。湖南卫视知名金牌魔术秀、奢品走秀、惊喜抽奖!凭短信上门可获礼品,诚邀29092888
短信数量:110万
南方都市报整版+宝安日报半版
软文炒作
搜房网网络条幅
现场活动图片写真
新颖的园林导示 看楼通道包装
门头包装 园林小品
样板房情景MODEL 样板房展示
冰雕祝酒 环保袋DIY
现场活动1 现场活动2
现场活动3 现场活动4
上门客户大抽奖
客户语录
你们这里的样板房不错啊,山景很漂亮,下午我再来看看其它楼栋。.
入口这个高台感觉很阔气啊,但是靠近高速公路这边太吵了,价格应该不会太贵吧

这个拼合的户型联厅的感觉很好,景色很不错,而且采光很好。希望价格不会太贵吧

我觉得你们的两房户型很好,可以改成三房,我打算买两套打通一起住。不过你们价格上门时候能出来?
你们的户型都挺好的,赠送的也挺多。关键还是要看你们的价格了

这里的板房挺漂亮的,有得吃有得玩,还有奖品拿,我最喜欢在茶杯上喷漆的那个活动了

你们的活动安排的挺不错的,一会我要提前过去找个好位置

小提琴表演很不错啊,而且魔术很好,下次我也要上台参加互动

你们的大堂好高啊,感觉很阔气,就是没家居,感觉有点空

活动经验总结
活动亮点
所有样板房都安排了专职的解说人员,第一时间了解客户问题并及时进行应答,服务十分到位

安排了高架桥辅道为停车道,并提前与交通管理所沟通,安排保安专职疏导,使当日停车有序,没有发生交通堵塞

活动流程及现场布置安排井然有序,在DIY区及VIP卡办理区没有发生拥挤的情况

抽奖活动符合镇区客户尤其是松岗当地客户的特点,充分调动了客户的兴趣

现场活动电音小提琴演奏调动了客户较高的热情,魔术表演及与魔术现场儿童的互动使现场气氛高涨

特定安排施工暂停,无需带安全帽看房,降低客户由于天气较热的烦躁感

活动中存在的不足及改进意见
样板房开放时间节点较紧,开放物料筹备及销售中心包装较为仓促,导致部分物料相对粗糙,营销中心项目展示不足,园林导示不够明确

活动公司负责的设计物料没有持续跟进,导致最终“品鉴卡”设计预留客户填写空间较小

品鉴卡发放(可参与现场小活动)没有规范发放要求,导致品鉴卡周六排放过多,周日没有品鉴卡发放

由于时间较紧,没有针对联合销售对讲解样板房的人员进行统一培训,客户的部分问题没有办法当场答出,后期需要加强人员培训

室外活动布场,由于当日天气较热,搭棚采用半开放式,导致棚内温度过高,无法留住客户。建议搭建全封闭棚或放置较多的柜式空调

活动费用
160000元
世联地产御岭公馆项目组
8-2
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