回顾目录 1、项目档案 2、市场机遇 3、各阶段推广 4、年度广告总结 山河水森林温泉别墅，由南京鸿信房地产开发有限公司投资。项目位于浦口区汤泉镇，属于由老山山脉、珍珠泉、琥珀泉以及汤泉镇所组成的“一山三泉”的著名旅游度假风景区，距市区约30公里。“山河水”别墅区占地630亩，全部规划建设独幢别墅，共300余幢，纯手工打造。采用新北美风格的建筑形态。别墅坐落在老山比较平缓的坡地上，周边是群山环抱、风光旖旎的山水生态环境，依托汤泉和老山原生的景观生态环境，利用别墅区坡地和沟谷连绵起伏的有利地形，建设自然生态的别墅景观。别墅区超五星级会所设置室内泳池，提供高级商务酒廊、健身中心、雪茄吧、网球场等多种服务功能 1.项目简介 森林温泉、坡地湖岸，独栋别墅，得天独厚的地域优势和丰富的景观资源 ，使得现场实景成为竞争优势；带状湖滨公园层层渗入社区 ；整体规划为纯独栋社区，北美风格，奢华主人房，超大阳光客厅，四季景观露台，双车位 ，建筑用材的精致考究，千万级湖岸样板大宅，大师设计配制全屋名品家电及世界顶级家私 2.项目卖点 国家叫停独栋别墅用地 ，独栋别墅的投资价值将远远超过其他类型物业； 真正的独栋别墅的稀缺性，别墅尺度与资源的占有率 ；老山板块的兴起，项目入市后历经四年多时间的推广，成功营销手段结合产品实力树立了市场较高的知名度与影响力 3.项目机遇 项目入市亮相 1月—8月 市场导入期 增加知名度、提升美誉度 主广告语：我看得见世界 世界看不见我 媒体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视 活动：赞助的“BMW杯”国际高尔夫邀请赛， 活动将BMW、山河水、高尔夫联系统一的高端生活方式的品牌，形成品牌强势冲击力，为目标客户群营造了纯粹的交流、居住空间。 6月份Life Paper、银燕杂志硬广及软文的发布，辐射能力逐渐增强，关注的目标客户逐渐的增加，项目的美誉度再次得到提升 39度世界高度，正式预约参观、销售 首次提出：全国授权式预约公开 9月—12月 入市后第一次强销期 户外传达信息等方面起了关键性的作用。 配合项目公开及开盘的，公路导示、路旗、户型折页、公开报版、档案袋、灯箱广告、网络广告、客户征询表、置业计划书、奢华TOP5 杂志、项目的公开开盘起到的相应的作用。 概念楼书“别墅生活手册”经过双方多半年的，多次沟通，以及贵司的指导性意见，调整。最后印刷出来的产品的效果远远超过了我们预期效果。 在推出的39席中，一天预销35套，高达90%。其中成交客户近20套。在南京的高端别墅市场，已形成了标杆项目，一度掀起同行参观的热潮。“CIHAF度中国别墅国际大奖”的荣获，更是其引领时代潮流的卓越见证 媒体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视 评估：39席世界高度 全国授权式预约参观开始 06年经历品牌形象导入期与成长期，1月户外以广告语与定位语来启动，产生了强烈的市场反响，随着06年的推广中，始终围绕“品牌”来进行，在客户脑海中确定了有力的“市场占位”。06年对于项目品牌而言，获取了巨大的成功。 推出的39席在销售方面也表现非凡 06年总结 1月-3月：空档期 核心攻击点：户外 主题：山河水，不在南京 媒体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视 活动：国家地理图片展在山和水项目现场举行 媒 体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视 活 动：国家地理图片展在山和水项目现场举行 4月：预热期 核心攻击点：户外 主 题：从名利到放下名利，不到30公里 杂志 户外 报广 广告语很巧妙的规避了项目的缺陷，既远离市中心，而转化为对生活的一种态度 5月－7月 二批39栋别墅公开（强销期） 立体轰炸：户外，报纸，活动 主 题：我不在江湖，江湖却有我的传说 媒 体：户外，报纸广告，电波，杂志 活 动：国家地理图片展在山和水项目现场举行 活动 报纸、杂志 户外 5月份的山河水，将是名利江湖纷纷流传的传说 8月-11月三期28席开盘 核心攻击点：户外 主 题：我是山河水 只有名人，伟人，众所周知的才敢这么自信的向世人宣称我是xxx在南京，山河水就敢发出这样的声音 媒 体：户外，报纸广告，电波，杂志 活 动：全实景拍摄，宣传以全实景为主 报广 杂志 户外 广告语在市场的维持度不够，没有上一阶段的反映强烈，但给目标客户的心理暗示已经起效，以至尚未开盘，28套已全部内定 12月 春节期及过销售空档，话题延续广告 核心攻击点：户外 主 题：曾经风云，如今笑看风云 媒 体：户外，报纸广告，电波，杂志 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看