东岸香蜜湖 传播概念及策略 中山宏业 深圳聚智同盟广告有限公司 二零零八年五月 给生活一个理想 给现实一个腾飞 目录：contents 市场分析 整合攻击 形象界定 战略思考 一．市场分析 市场分析 作为地处珠三角中部的中山市，一直以来有着“宜居城市”之称，其居住环境、经济质素在广东是位居前例。 作为经济支柱之一的房地产产业一直以来也呈现着蓬勃发展态势，目前中山市除了本地知名发展商雅居乐、新龙基、昌生地产等之外，万科、中海、远洋、时代地产、美好愿景等外地全国一线、二线品牌发展商也相继进驻中山。 经历过房地产爆炒过热之后，目前中山市房价正处于理性回归阶段。据中山市国土资源局最新发布的数据显示，3月份中山城区商品房销售均价大幅跳水，4月份城区住宅均价为4612.9元/平方 。从“五一”推货的项目来看，降价或变相降价现象还是主导的吸引点。整体中山市场观望氛围浓厚，成交量低迷 整体环境 市场分析 从区域来看，目前市场竞争激烈，各大发展商纷纷推出新品抢占市场份额 区域内市场 雅居乐为代表的凯茵新城(东区)、世纪新城(西区), 万科地产的万科城市风景(南区), 中远集团在紫马岭公园对面的远洋城(东区), 新龙基的朗晴假日(南区), 美好愿景的金水湾(南区), 蓝波湾(西区), …… 市场分析 区域内市场 总结： 目前整体中山市高素质楼盘以东区、南区、西区为主。 博爱路主干道和两端项目形成“哑铃式” 开发状态，沿线集中了中山现阶段主要高尚住宅。 东岸香蜜湖所处为南区与西区高端项目的集中地,形成了可媲美岐关西版块的中山新兴高尚理想居住片区 市场分析 目标客群 ★ ★ ★ 本地客户为主，周边镇区客户为辅 ★ ★ ★ 年龄25——35岁为主 ★ ★ ★ 城市白领、公务员为主，其他为辅 ★ ★ ★ 一次置业为主，二次置业为辅 个性特征 理性需求 易于接受新鲜事物，积极进取， 精力充沛，自我要求较高，追求 高品味生活 生活现状 本地公务员、年轻白领本地化生活要求，结婚用房或者改变生活居住环境 中山未来发展前景诱惑，理想的实践需要一个平台来证明，要求居住舒适，有身份感，物业能保值，选择与自己有相同品味与经历的邻居 感性需求 一次置业为主：交通便利，价格实惠，务实但有高期望值，小区生活 ——交通、康体、生活配套等设施完善 市场分析 置业心态 二．战略思考 战略思考 目前，中山云集了大量本地与外地知名发展商，其他成长型开发商也很多，物业类型也是多种选择，在现在市场极为低迷的情况下，东岸香蜜湖如何突围？ 如何赢得市场的话语权，则是本案要解决的核心。简言之：是解决为什么选择本项目的核心因素！ 战略思考 位置：城南路与南外环路交汇处 规模：一期约10.6万㎡ ，体量较小 规划：1.99容积率 建筑：现代简约户型：小高层，两房为主，独享10㎡空中花园 园林： 38%绿化，游泳池水景组团自建水系，两横一纵绿化景观带 ； 项目简析： 优势：地段升值潜力优越，商业、休闲交通、娱乐配套齐全，高绿化、低容积，独有空中花园，品质社区，体量小，具有性价比优势 劣势：项目周边楼盘除万科城市风景外质素不高，有工厂及早期建设的多层住宅，从外观看，整体片区难以形成高品质片区感。由于体量小在消费者心中难以形成大盘形象，发展商品牌较弱 机会：户型均是符合国家宏观地产调控90平米左右户型，总价与首付在市场上易于接受。歧关河东岸与南区交汇处，未来中山的高品质居住区域 威胁： 周边万科城市风景 、朗晴假日 、金水湾、世纪新城、蓝波湾等分流客户，受国家宏观调控影响，前景不明朗，众多置业者还处于观望期 战略思考 Swot分析 战略思考 片区突围 万科城市风景 ：520余亩超大规模+多年厚实品牌+国际社区风格+专利情景洋房+多种户型风格 朗晴假日 ：40万㎡+市中心核心地段 +院落设计+豪宅户型+东南亚风情园林 +新龙基集团 品牌 世纪新城 ：江畔度假公园概念大盘+豪华会所 +欧陆商业步行街+大户型居多+雅居乐品牌 周边楼盘浅析 消费群：各个阶层，金领，城市精英居多 消费群：高级白领阶层，公务员居多 消费群：财富阶层，港人，本地及城镇人士富人 蓝波湾 ：70万㎡大型江景生态社区 +蓝波湾公园 +花园社区 消费群：各个阶层，普通人士 金水湾 ：30万 ㎡规模+新古典主义建筑风格+6千平米的商业步行街 +户型65㎡—230㎡ +临江观景社区 消费群：各个阶层，知性白领、富人 战略思考 片区突围 从以上楼盘资料分析，不难看出，东岸香蜜湖无论从品牌实力、规模、建筑还是园林景观等与以上楼盘都不具有可比性或差异性，作为要吸引市场的亮点，我们必须找准目标消费群体，提出项目独特的推广主题与销售主张才能在市场上赢得一席之地 总结： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看