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万利达手机51促销活动方案_PPT

利达英杰
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资料大小:7543KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/1/24(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
万利达手机五一活动推广方案 目 录 一、万利达手机51推广活动的目的 二、万利达51活动推广的挑战与策略 三、万利达手机51突破策略与内容 四、万利达手机51活动传播推广规划 五、万利达手机51活动具体执行和预算 第一部分:万利达51推广活动的目的 五一活动的目的: 1、提升销量 打造畅销利润产品,快速提升万利达手机的销量。 2、增强渠道信心 增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度; 3、传播全新品牌形象 通过51促销体验活动,传播万利达全新品牌形象,提升万利达品牌认知度与好感度 第二部分:51推广活动的挑战与策略 万利达手机作为一个“新”品牌,要实现07年手机销售的翻倍成长,将面临更严峻的市场考验。 51期间,是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季,也是接触消费者最多的时刻; 51活动传播对万利达手机是机遇,但同时也存在众多的挑战…… 1、谁是我们51促销的主要目标(消费)群体? A、目前,中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类,分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。 B、手机资费坚冰融化后,广大二线城市的需求进一步扩大。 C、在中小城市和广大的乡镇农村,新入网用户以收入不高的低收入人群为主 消费市场需求分析(万利达主要目标市场): 较年轻、中高收入,消费观念新潮,讲求生活享受和品味,对新鲜事物反应敏锐 追求高技术,功能先进、全面的产品,考虑高价名优品牌 中等收入为主,消费取向实在,讲求实际,日常主要消费中价位产品 手机讲究实用和耐用,性能要达到新一代手机基本水平,计划购买价格1000元—1800元左右的产品 收入偏低,消费讲究经济实惠 功能要求不高,价廉实用一千元以下的产品 高/中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 万利达51活动针对消费群体: 五一活动目标群体 万利达51消费群体主要为:分布在二类地区及以下区域市场的 中档品消费群体与经济型消费群体, 2、如何对目标消费群体有效传播? 他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败,他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包,是否超值与实惠。随大流消费,受传播的和他人的影响较大,通过传播引起他们跟随、追崇、效仿,可以推动购买力较大规模的实现 目标消费群体消费心理分析: 消费群:学生、年轻大众族群(时尚男女)、中等消费群体 在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费;同质化严重,几乎是年年岁岁花相似;的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”; 万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力,做大做活节日市场? 51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音,会淹没一切,如何在同质化传播中突破、脱影而出,不被促销潮淹没,有效针对消费者传播? 购买决策临界线 促销影响 信赖度 对决策的影响 同等促销力度下,著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌: 信赖度 对决策的影响 促销影响 消费的引爆点 信赖度 对决策的影响 促销影响 著名品牌: 国产新品牌: 活动如何对市场形成影响与驱动,激活(尝试)消费氛围 策略解决点: 要在同质化的传播中突显出来,就需强化以品牌“大娱乐”方向作为总体主线,整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开 3、如何借助内外资源,实现最大化传播? 价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机,顺应全球手机市场发展趋势的同时,让手机陷入完全的同质化。 万利达手机知名度不高,而且与对手动则上千万的投入,我们费用明显不高。如何借助内外资源,实现最大化传播?突破消费者的认知障碍与顾虑,在同质化产品中脱影而出,提高消费者信心达成指名购买率? 策略解决点: 在有限资源投入下,要迅速实现消费认知与注意,需借势外部力量实现最大化传播(如万利达电子DVD、中央电视台),用低成本做到最大化传播 4、传播如何简单易操作,照顾到市场的各个方面? 如何照顾到市场的方方面面? 万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同,各区域对万利达品牌与产品的认识也不同,经销商的执行力也存在差异; 51活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商,并在推广活动上保持一致性,扩大市场影响力;增强市场、消费者对活动的记忆与参与,达到最大的影响力与效果,促进产品销售 河北 吉林 山东 江 苏 安徽 浙江 福建 河南 湖北 广东 广西 青海 四川 贵州 云南 西藏 甘 肃 上海 新疆 台 湾 江西 海南 黑龙江 湖南 内蒙古 宁夏 山西 辽宁 陕西 重庆 重点区域:四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西;其余为补充区域 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看