卓越凯悦国际7月份营销推广方案
光合无形 6月
一、6月份营销总结
案场数据
截止到6月30日，共实现新客户到访584组，累计来电477组，实现排卡312张，其中6月份共实现新客户到访340组，来电307组，平均每天到访13.3组，来电10.8组，对比5月份，6月份在来人来访上有明显的提高；
案场主要营销动作：
1、6月10日之前南阳重点写字楼的客户拓展； 2、前期意向客户的梳理邀约以及重点客户的谈判； 3、排号之后，意向客户的再次挖掘； 4、6月10日认筹前后案场布置以及排卡；
第一阶段 6月1日—6月11日 集中释放认筹信息，通过送端午节送粽子的活动配合，短期内实现大量到访，实现火爆认筹的目标； 另外根据市场调查的结果，强化卓越凯悦国际为“纯正星级写字楼”的形象，打压公寓产品和其他商住两用的写字楼产品，与他们形成有效区隔，占领市场制高点； 第二阶段 6月11日—月底 基于对认筹客户的分析，推广上主打投资概念，准确的圈定项目目标群体；
6月推广分为两个阶段
第一阶段平面表现
报广1
报广2
报广3
报广4
网络条
道旗
第二阶段平面表现
未能实施的营销动作
1、对话郎咸平——凯悦国际“私营企业发展高峰论坛” 2、拉斯维加斯奢华主题派对；
6月份推广总结
1、推广上，基本上树立了卓越凯悦国际“纯正星级写字楼”的商务形象，市场上不少楼盘已开始跟风，标榜自己是纯粹的商务写字楼； 2、销售上，6月份的排卡量将突破300张，到7月底基本能够达到我们400张的心理预期； 3、对话郎咸平的活动未能通过举行，造成推广的断档，未能形成持续的市场攻势；
二、7月份营销思路
三大问题
1、6月份推广上抛出投资的论调，7月份推广如何更加深入，针对目标客群，有针对性的推广？ 2、6月10日认筹后，因为天气较热，项目来人来访下降很大，在开盘前如何再次做到强势引爆，轰动全城？ 3、目前不少大客户的意向为东塔，如何协调东西塔关系，做到开盘成交的最大化？
问题1：推广投资导向深入
客户分析：
排卡客户分析显示
客户职业：私营业主和公司高管 购买目的：70%投资
客户的共同特征
有钱又有闲，国内到处转， 就是不知道手里的钱怎么办！
这类客户，大都见过世面，有自己的一套哲学，对一本正经的说教极为反感，因此，我们反其道而行之，用调侃的口气，夸张的手法，道出他们生活中的细微和无奈：
7月份推广主题
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
7月，银行利率将下调0.25个百分点
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
报广示意1：
报广示意2：
老婆又看中了一辆近百万的车
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
这个月，第五个哥们电话借钱
报广示意3：
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
报广示意5：
老婆美容会所的钻石卡又该续费了
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
报广示意5：
每天接到几十个银行投资品的推销电话
钱闲着，特危险 投资卓越凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来
一本投资手册
不说投资收益，不做投资对比，那都是案场的事情， 在投资手册里，我们只传达一个信息： “钱闲着，特危险”
问题2：开盘前强势引爆
旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户； 淡季做活动，维系老客户，实现老带新

基本推广原则：
开盘前 我们仍需一个能强势引爆市场的活动
最好的引爆点
开盘前的产品说明会
但想短期内实现极具来人，必须要有足够的活动亮点
活动产品亮点1
一个与项目气质相符的节目主持人
河南电视台梨园春主持人庞晓戈
活动产品亮点2
本次产品说明会是要让客户对卓越的品牌、凯悦国际的产品以及投资价值有充分的了解，但不能简单的进行说教，而是通过宣传片的形式，进行宣传引导；
需要三个宣传片
卓越品牌——《中国梦，卓越梦》
项目品牌——《标准》
投资价值——《赢家》
活动亮点3：
持续不断的抽奖刺激现场 精彩的节目表演感染现场
现场连环大抽奖
一等奖1名：10000元的购房券； 二等奖5名：价值1000元的家用电器； 三等奖10名：价值300元的高档茶具一套；
足够多的精彩节目
产品说明的具体安排
7月初完成主持人和嘉宾的邀请； 7月5日左右，宣传出街； 7月6日-7月19日客户到销售部领取邀请函； 7月20日晚产品说明会举行；
宣传渠道：报广、短信等
开盘前的客户维系也必不可少
拉斯维加斯奢华主题派对
时间：6月29日、6月30日 地点：金凯悦四楼多功能厅
卓越凯悦国际高尔夫练习赛
时间：7月6日、7日 地点：卓越高尔夫练习场
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