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一期别墅主要目标客户群多为投资性客户,客户群体基本为:社会中高端客户群; 客户特征:1)追求与众不同的生活方式和稀缺的别墅资源;2)为了提高生活质量,尝试新的生活方式;3)热爱户外生活,包括别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动
别墅客户群
子曰:“知者乐水,仁者乐山;知者动,仁者静;知者乐,仁者寿” ——《论语》雍也篇
一期临水别墅
男主人 姓名:林先生 年龄:35岁 职业:外贸公司老板 爱好:品酒、游泳、摇滚 性格特征:乐观、豪爽
女主人 姓名:陈女士 年龄:32岁 爱好:购物、瑜伽、参加高档会所活动 性格特征:乐观、知性、好客
女儿 姓名:林小惠 年龄:8岁 爱好:画画、跳舞 性格特征:活泼可爱
儿子 姓名:林小杰 年龄:8岁 爱好:音乐、下象棋 性格特征:活泼开朗
客户描摹
——新知富阶层:动与乐
林先生的故事
林先生曾是摇滚乐队吉他手,现已是外贸公司一老板,平日喜欢音乐、游泳、喜欢尝试新事物,‘陈政委’则是林太太了,她是家人的党中央,所以林先生称自己的太太为政委,幸福的小俩口,拥有一对龙凤胎子女,小杰、小惠俩个调皮的小家伙,哥哥遗传了爸爸,从小对音乐特别感兴趣,妹妹则喜欢画画。 地下室则是林先生所谓的‘林家男人的天堂’,一个很拉风的音乐工作室,黑白搭配的装修,看上去像是钢琴的琴身,靠水景的观景台就像是一把钢琴椅子。 下楼便可看到一个录音棚,靠水景处则是一舞台,台下摆着几把轮胎椅子,看上去就像一个让人怀旧的酒吧!有时林先生还会约3、5个乐友,唱着他们曾经的“那些年”。 这就是他们的生活……
酒吧俱乐部
主题动线5
43
游戏区:设置斯诺克球台、桌上足球等游戏设备
休息区:放置LED电视、提供茶水服务
吧台区:提供酒水、调酒等服务
酒吧大厅
酒吧舞台
1.酒吧大厅
2.酒吧吧台
3.酒吧舞台
4.酒吧酒柜
主功能区
置业顾问引导客户进入地下室,到达大厅,
1.室内桌球
2.桌面足球
3.休息区域
游戏&休息区
3.休息区域
2.桌面足球
1.室内桌球
4.棋牌室
4.棋牌室
参考设计
参考设计
周末时候邀上生意拍档,到健身房运动、抽抽雪茄,增进感情,促进合作同时又放松了身心!
储存葡萄酒最忌讳的是温度、湿度、光线、震动、异味等强烈变化影响葡萄酒陈年。目前大多数储藏还停留在普通式陈列摆放, 略懂储酒的还会使用单纯的冷暖气空调设备,费用较低,仅设置此类型设备,由于冷暖气机兼具有除湿之功能,会使得室内环境越来越干燥,这对保存葡萄酒伤害相当大,不可轻忽。往往地下室是最好的选择
男主人 姓名:孙先生 年龄:50岁 职业:书法家 爱好:漫步行走、书法、寿山石 性格特征:成熟、稳重
女主人 姓名:梁女士 年龄:45岁 职业:省博物馆工作人员 爱好:看书、旅游 性格特征:资深
女儿 姓名:孙丽 年龄:29岁 职业:翻译员 爱好:旅游、登山 性格特征:追求时尚、大方
一期山体别墅
客户描摹
——新知富阶层:静与思
孙先生的故事
孙先生 一个著名书法家,太太贤良淑德,俩人都是知识分子,有着独特的生活方式,太太退休在家,喜欢种兰花、盆栽,孙先生则热与他的书法,他俩有个28岁的女儿,在省政府部门,负责翻译工作。 孙先生对于生活舒适度,特别的有讲究,现代中式的装修,更显这位书法家的生活品味,入户花园则是一块块的大青砖,草坪边上则是一个大鱼缸,上面还浮着鱼草里面游着几条锦鲤,庭院则是太太的花圃了,里面有各式各样的兰花及盆景。 时常,孙先生的学生或朋友会到他地下室的书房,地下室有个庭院采光,光线非常充足,花园还摆了休闲椅子,不时还可以听到蛐蛐在叫。这赠送的60平方米的地下室,是孙先生的最爱,地下室的每个空间都是孙先生亲自把关设计的,到了孙先生的书房,就会被一股浓厚的文化所吸引,一张梨花木的书法桌,地上还散着几幅刚刚写好作品。
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