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集团客户开发金脉平台项目及规则介绍国寿版29页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/1/20(发布于河南)

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文本描述
金脉平台项目 及规则介绍 用什么平台来撬动开门红的业务发展?? 用什么平台再来掀起一次创富高潮??? 公司最头疼的是什么? 平台没有人,不打平台没业务,打了来的人寥寥无几 业务伙伴最头疼的是什么? 好不容易请来了客户,来了不签,签了没进,进了撤单 好的平台是什么? 客户愿意来,感兴趣,邀约不费事! 来了乐意签,心甘情愿,回收率高! 激活沉睡客户,搭建业务员客户新链接集团股份是一家,之前为了公司海外上市的需要, 将优质资产切分,将优质保单业务转版为股份业务,将高定价利益、长期高费率、高负债(差损)的产品, 对公司长期发展来说是不良的业务给剥离,剥离给集团公司,以利于其子公司股份公司通关审查评估,担当在海外上市。 这部分对公司来说的均为99年高利率时代的高定价利率产品,此类保单对客户来说是巨大收益,因此99年以前所有寿险业务,为“集团业务”,所有此类产品的客户,都称为“集团客户” 集团客户 优质客户 项目运作特色及要领5 集团业务与股份业务剥离之后,这部分业务就不在公司的核心八版系统中了,也就意味着不在后来公司开发各类平台,包括国寿e家系统以及云助理系统,这些客户的数据大家是查不到的。与此同时,这些集团业务也不再公司客服任何通知类服务范围内,这些客户在续期缴费时得不到任何提醒、失效时也得不到告知,更得不到公司和营销伙伴应有的服务。这里涉及到大量的集团保单,其中就包括我们熟知的:少儿一生幸福、为了明天、66鸿运、88鸿利、99鸿福等当时大量热销的集团业务。市辖有16.6万集团保单 对应的客户数有13.28万集团客户资源是海量的,各经营单位的量都会非常庞大; 这部分客户大部分是缺乏关注久未开发的,很多是优质客户; 这部分客户有迫切的被服务的需求,也有保险需求; 我们借助平台建立起业务员和集团客户的链接,通过平台运作调动业务员的全员拜访。 通过这次活动提供对集团客户的服务,为未来公司、业务员持续经营提供可能 项目推广可行性及价值 这不是一场资源的消耗战 而是一场资源的转化战 近两年,开发过的保单只有7539条! 占比总数仅仅只有4.53%绝对优质客户 一、20年前的客户,是享受到公司超高利益的客户。 拿《少儿一生幸福》举例,97年购买,被保险人0岁,如果当时是年交3600元,他将获得: 18岁成人纪念金20000元, 18-21岁每年8400合计33600元, 22岁婚嫁金41100元, 60岁养老金10000元(每月/终身) 到80岁可领取249万,到90岁可领取369万(100倍) 简要回顾集团客户的特点 二、20年前投保人给子女买《少儿一生幸福》,如今20年后,正是45-55岁,是人生财富积累的制高点,是购买力的顶峰期,保险投资正当年! 三、20年前买保险,当时大部分人的月收入仅几百元,他们却能年交千元或万元,说明当时就具备一定的经济实力。 四、20年前就有保险,说明有保险观念和意识,对于保险有一定基础,不难开拓 绝对优质客户 简要回顾集团客户的特点一、20年前买保险,现在正是兑付期,正需要了解如何拿钱?如何办理?此时此刻服务正需要! 绝对潜力客户 市辖集团保单共可领取生存金总额高达3359万! 未来公司给付的集团保单生存金将越来越高 开拓集团客户的优势 二、20年前的保险,由于当时信息的不完善,销售人员的更替,长期属于失联,此时上门送温暖,并不算晚!迟到总比不到强! 绝对潜力客户 开拓集团客户的优势三、集团客户严重缺乏后续的维护和开发,大部分属于“沉睡”的客户, 基本未上过平台,甚至长期未有销售员联系和服务,因此一旦联系上,无论是服务、经营还是开拓,客户既有强烈的需求又缺乏抵抗力 绝对潜力客户 开拓集团客户的优势项目运作特色及要领 以“辉煌400亿,鑫福进万家“遇见您身边的贵人为主题,以进一步加强联系,解读保险利益为契机,召集20年来的新老客户参与公司活动; 以体检服务为邀约手段,高端健康体检仍是当前最好的吸引点; 以现场对集团老保单利益的分析,引起客户的共鸣,进而加深对产品的认同; 以“赢家一号”首发,铂金版账户限额开户为购买理由,300亿保驾护航; 以签单提高检测标准和鑫账户追加额度为客户提高件均的促成点; 以现场全额刷卡额外赠送的礼品为全额刷卡的沟通点; 以反复的训练、通关、检查提高业务员能力,进而提升平台效率; 以苛刻和较真的态度对待规则、纪律的执行,保障效率,平台保鲜 15 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看