文本描述
摘要
随着经济全球化进程的加快和我国经济的发展,作为国民经济支柱行业
的房地产业正面临日益激烈的竞争。同时在国家宏观政策的调控下,我国的
房地产市场也日趋规范。随着20巧年两会的召开,房地产又成为公众关注
的焦点。自下半年开始,国家和地方相继出台政策促进房地产市场
发展,同时许多大中城市相继放开限购政策,房地产市场的新一轮发展拉开
帷幕。新形势下,许多房地产企业通过调整营销策略来提髙项目的市场竞争
力。
论文新田城项目的营销策略为研巧对象,利用PEST分析法,从政治、
经济、人文和技术四个方面对宏观环境进行分析;在行业环境分析中重点进
行竞品楼盘的分析并作比较;在进行微观环境分析之后,运用SWOT方法揭
示出项目运营中存在的优势、劣势、机会和威胁。
W4P理论为指导,分析新田城项目现行的产品策略、价格策略、渠道
策略和促销策略,指出营销策略存在营销渠道较窄、产品人文内涵不足和忽
视客户服务等问题,相对应的提出拓宽营销渠道、开展人文营销和实施全过
程服务等完善营销策略建议,制定保障营销策略实施的人力、资金和组织H
个方面的保障措施。
论文运用市场营销理论,从新田城项目实际出发,提出了重视文化因素、
自媒体营销和跨界营销等新的营销策略,这对新田城项目营销策略的改进和
其他房地产企业营销策略的制定都具有指导作用。
关键词:房地产;新田城;营销策略
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