 ==>> 点击下载文档 |
活动一
时间：3月中旬----5月底
目的：
满足顾客需求: 满足老人“自己健康，全家安心”的要求以及为家庭成员健康做的越来越多的愿望；
满足企业需求: 对新客源的开拓，功效传播平台开发和回报老客户
策略：
延续骏丰礼品派送大规模收集客源的经验；
创新地把功效传播、企业文化和顾客激励、转介结合在一起,增强激励刺激性；
借力著名专家巡讲、企业20周年文化和企业回报顾客，立体展现企业价值
主题： 品牌活动：爱心回报20年----“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲
收集客源活动: 爱心回报20年----矿石健康球，爱心大赠送
品牌活动：“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲
形式：
组织著名健康专家进行全国专场巡讲；
总部组织4场，南北区开2场，场地、布置费用和专家费由总部承担，其他费用由大区承担；
各大区的举办的场次根据预算自行决定；
除总部市场部操作的前两场外，另外下拔各大区10万，用于支付邀请专家的费用及差旅费，专家选择可在总部市场部的专家库里挑选，如果子公司有合适的专家，也可在不超出专家费用预算前提下自行邀请
推进：
总部市场部巡讲安排：
第一场：3月15日，广州
第二场：3月22日，北京
第三场：3月29 日，武汉
第四场：4月5日，济南
上述四个城市具体巡讲地点待定，由总部市场部在1月20日前与大区市场部确认；
巡讲专家名单，由总部市场部于1月16日前向大区及推荐，由大区确认后交由总部采购部洽谈，亦可由大区市场部自行挑选及洽谈；
项目
负责部门
完成时间
工作内容
联系讲师
旭日、总部
1.16
联系各第三方，提供讲师资源供大区选择
大区
2.6
在总部提供名单外，大区如欲选择其他讲师，可自行联系并在2.6日前提供详细名单
确定讲师
大区
1.19
2.6
大区须在1.19日前确定前两场巡讲讲师名单
大区须在2.6日前确定其他场次巡讲讲师名单
讲师挑选原则：
社会知名健康医学专家学者；
社会知名健康机构下属专家学者；
采购部
1.23
2.13
采购部在1.23日前完成前两场巡讲讲师确定
采购部在2.13日前完成后续巡讲讲师确定
确定时间、地点
大区
1.14
2.6
大区在1.14日前确定前两场巡讲时间及城市
大区在2.6日前确定其他场次巡讲时间及城市
制定第一季度营销方案
大区
1.16
大区根据巡讲策划，在1.16日提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案
销售总监
1.23
批复确定第一季度营销方案
大区
2.1
提出第一季度营销方案推广配合需求
旭日
2.10
第一季度配合性推广物料设计
总部
2.13
第一季度推广物料文件下发
大区
2.26
第一季度推广物料发到市场
确定场地
大区
1.21
提交前两场巡讲场地建议，场地要求
800 - 1000人场地规模，符合档期需要
交通便利，位于当地中心区域，容易找到
有完善的会议条件及投影、音响设备
有较空阔的前厅可用于签到及布展
半天的会议费用不超过2.5万元
总部
2.13
完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作
大区
2.13
落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报
巡讲执行规划
旭日、总部
2.23
巡讲主画面及延展物料设计
现场布置规划
现场流程规划
现场执行细化方案模板
公关公司
2.27
前四场媒体邀请计划
项目媒体传播计划
大区
2.27
对本地巡讲执行方案作地区性修改
确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员
执行培训
旭日、总部
巡讲前2天
对巡讲项目执行小组及大区支持人员做会前培训
大区
各区前两场
以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，以复制项目执行
现场执行
旭日、总部
各区前两场
总部市场部及旭日负责各大区前两场的项目现场执行及监控、培训工作
大区
各区后续场次执行
各大区负责后续各场巡讲的现场执行工作
预算：总部向大区提供费用共20万，南北区各10万，专家费用每场约1.5万
收集客源活动：矿石健康球，爱心大赠送：
形式：
总部市场部提供“矿石健康球”，赠送目标顾客，吸引顾客体验频谱水，收集客源；
“矿石健康球”可制作成大小两种规格给大区选择；
各大区上报“矿石健康球”的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划
预算：
物料费用计入大区
市场部提供的物料配合：专家巡讲的门票模版、专家巡讲内容的光碟、升级版的环保袋、矿石健康球
物料执行推进表：
项目
负责部门
完成时间
工作内容
年度主题诠释海报
旭日
1月19日
提供最终确认稿件
1月22日
正稿制作
总部
1月22日
稿件最终确认
2月1日
联系第三方打样并制作
2月6日
海报制作
2月12日
运输派发到各区经营部
2月13日
各区经营店张贴并宣传
矿石健康球传播物料
旭日
1月19日
提供矿石球包装最终确认稿件
1月22日
矿石球包装正稿制作
2月19日
提供“矿石健康球，爱心大派送”宣传物料最终稿件（主要为海报。也可以选择与第一季度“家+健康”活动主画面海报结合处理）
2月21日
派送活动宣传物料正稿制作
总部
1月20日
确认矿石球制作供应商
矿石球供应商按照骏丰需求提供小样确认（需要提供大小不同的两种款式供骏丰选择）
矿石球制作确认
矿石球包装稿件确认
联系第三方确认矿石球包装制作
3月2日
矿石球包装运输，并下发到各区
2月20日
矿石球派送活动宣传物料稿件确认
2月27日
联系第三方确认矿石球宣传物料制作
3月2日
矿石球宣传物料运输并下发到各区经营部
3月3日
矿石球运输到各区经营部
大区
1月20
向总部上报矿石球需求数量
1月22日
与总部确认矿石球发放方式
“家+健康万里行”宣传物料（海报、门票、单张、背景板等）
旭日
2月20日
提供最终确认创意稿件
2月25日
正稿制作
总部
2月23日
稿件确认
2月24日
联系第三方制作
3月6日
物料运输并下发到各大区经营部
大区
2月22日
各经营部上报需要物料数量和种类
3月7日
各经营部针对活动宣传和布展（
升级环保袋
旭日
1月19日
提供最终确认创意稿件
1月22日
正稿制作
总部
1月20日
稿件确认
2月22日
联系第三方并打样制作
3月2日
物料下发到各大区经营部
备注：以上工作规划为初步估计，如有变动，以实际情况为主
活动一预算表
费用项目
数量
单价
合计
场地租赁
3场*2大区
3万
18万
专家费用
10场*2大区
1.5万
30万
背景板
3*2大区
1万
6万
宣传物料
3*2大区
1万
6万
合作单位人员差旅费
3人*2大区
1万
6万
历史展廊制作费用
1*2大区
4万
8万
传播费用
20万
20万
机动费用
6万
6万
合计
100万
活动二
时间：6月初-9月底
目的：
满足顾客需求： 让老年人老有所为、老有所乐，通过参与公益捐赠“红色之旅”和“红灯笼” 载体表达自己的爱心，以及参与共建和谐社会的热情；
满足企业需求：活动过程收集新客源和激励老顾客；借力60周年国庆和公益捐赠，增加品牌美誉度，提升品牌社会形象；
策略：
延续08年爱心活动激励鼓动顾客的成功模式和与时事热点结合的时效传播；
创新通过创新形式表达顾客的爱国\爱社会\爱家热情，并且创造销售机会；
借力60周年国庆和公益活动消费者的参与热情力，及百万水仪爱心捐赠，有高度地借力热点推广品牌；
主题： 品牌活动：爱心回报20年----红色之旅，祝福六十年华诞
品牌活动： “爱心”活动：红色之旅，祝福六十年华诞
形式：
总部市场部提供祝福灯笼，下发各大区进行派送，收集客源；
总部将费用分配至南北两大区，以子公司为单位，根据爱心积分排名评比，参加红色之旅及红亮中国祝福晚会，现场点亮灯笼；
红色之旅的景点选择由各子公司自定；
各大区上报祝福灯笼的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划；
活动执行步骤：
第一步:收集客源：
总部下发的灯笼，由各子公司自行制定赠送的方式；
灯笼内附赠取水卡，顾客可能凭卡到经营部取水；
第二步：抽奖，参加“红色之旅”
灯笼内空白祝福许愿卡，顾客可以在一面写对祖国的祝福，另一面可以写上对家庭的健康祝福，投放到经营部的收集箱；
进行评比抽奖，获得小礼品及参加子公司举办的“红色之旅”活动
第三步：百万灯笼，祝福中国
各子公司根据老顾客爱心积分排行及许愿卡抽奖结果，组织新老客户参加“红色之旅”及“红亮中国祝福晚会，现场点亮灯笼；
时间初步定于：9月9日晚上9点9分9秒，南北分区在红色旅游点举办全国灯笼点亮仪式，号召全国同时点亮灯笼，通过媒体炒作宣传“百万灯笼，祝福中国”，活动上升到社会高度
项目
负责部门
完成时间
工作内容
制定红色之旅执行计划
旭日、总部
2月底
制定红色之旅预算分配
大区
3月底
根据总部提供预算，提交各子公司“红色之旅”目的地及费用预算规划
制定活动二营销方案
大区
待定
大区“红色之旅”的执行规划，制定吸引新顾客及激励老顾客的营销方案
销售总监
待定
批复确定营销方案
大区
待定
营销方案下发及培训
提出营销方案推广配合需求
旭日
待定
配合性推广物料设计
总部
待定
推广物料文件下发
大区
待定
推广物料发到市场
“红色之旅”执行
旭日、总部
4月底
制定“红色之旅”执行指引，规范现场指定流程及必要工作
提供大区项目执行培训说明
公关公司
4月底
制定媒体邀请计划
项目媒体传播计划
大区
6月
现场执行
预算：
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
