摘要
近年以来,国内市场格局的变化日新月异,市场竞争的激烈程度与对抗性曰
趋增强,it企业的经营管理逐渐走向精细化。作为整个n产品的商业流通环节,
营销渠道的重要性不言而喻。传统意义上的it产品的营销渠道包含了产品从供应
商到最终用户之间的所有提供服务的企业或营利性组织,包括分销商、零售商、
服务商等。信息技术的飞速发展不仅促使IT产品趋近于快速消费品,也为营销渠
道的创新提供了前所未有的机遇

本文通过对营销管理的基础理论和渠道整合理论的掌握,认真分析了万利达
公司在国内面临的总体战略形势、公司的渠道管理现状和营销环境,重点探讨了
公司“Zpad”产品系列的营销渠道。通过对万利达公司的行销现状的分析,我们
发现在创新n产品的分销渠道建设中,公司在渠道成员、分销能力以及网络稳定
性上都存在问题;创新开发中占据了一定的市场优势未在其渠道系统的建设中体
现出来

本文针对上述公司渠道管理存在的问题,提出建立整合渠道的管理、评估方
法,通过整合、再造及渠道优化,形成万利达独特的产品营销渠道优势。同时认
为万利达应该结合创新产品幵发的思想,混合创新渠道与传统中间商渠道模式

在加强渠道的设计及建设工作外,注意渠道间的利益协调与分配,强化与各渠道
组员之间的沟通,谋求渠道成员间长期稳定的合作关系。另外,加强对营销渠道
的管理,强化渠道的控制力,在适时监控跟踪渠道运行的同时,注意适当的激励
方式与手段的运用

关键词:万利达;营销渠道;渠道管理;渠道整合
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