我们对项目问题的思考：
2、长线投资价值表述不够深入 ——客户会以眼前价值算投资回报率 3、商业定位与业态表述不够清晰 ——致使商业的配套价值未被充分利用 4、会所、酒店配套价值相比其他类似项目并没有超越性体现
1、三亚新地标 海上新都会 ——“地标、都会”综合体项目最常见的推广口号，会被淹没,业内外市场认知度较低，客户到访量较低

5、 悉尼情人港是目标，但现阶段不可复制，三亚还不是悉尼 6、同时拥有自然资源与城市核心资源，是本案的 最大价值。 ——自然资源不是最大优势，所以城市配套资源价值应继续放大!
本次探讨将围绕以上问题展开!
价值分析，直奔主题

城市中心配套，成熟交通，无缝联通 至凤凰机场20分钟，至天涯海角30分钟车程，至亚龙湾20分钟车程，至大东海、鹿回头10分钟车程，至南山风景区40分钟车程城市价值
三亚核心区国际七星级湾区中央 独享城市与海湾双核心配套,坐拥一线海景.版块价值
滨海商业综合体规划 集商务公馆+五星级酒店+特色商业街+企业会所+私家游艇会一体，为商务事业提供顶级平台规划价值
打造海南国际旅游岛建设上升为国家战略政策价值
首创“5S金钥匙客户中心”尊崇贴心管理服务， 无论身在何处，只需一个电话，提供精心照顾。物业价值
中国精品地产开发与经营管理为主的集团化企业 在海南开发椰蓝湾酒店/东和福湾休闲旅游度假新城项目品牌价值
稀缺自然价值
城市核心价值
独特价值
共享价值
独特价值
独特价值
东和中央海岸 价值排序
作为专业机构的项目价值再深入
一：地段价值的再深入
“三亚”的度假模式
亚龙湾--少数人稀缺自然景观单一度假酒店 以度假酒店为主，被誉为‘沙白水清太“贵族” ’区域 “天下第一湾”亚龙湾 “三亚归来不看海，除却亚龙不是湾”美景
世界稀有的热带雨林景观 龙山观龙湾品味“东龙西凤”文化 赏天然巨佛，祈幸福安康 生动有趣的森林公园
海棠湾——国家海岸原生态无城市配套 开始开发，时间较晚，景色保留更多原生态，被誉为“独具魅力原生态”区域 神州第一泉”南田温泉 椰子洲岛 新千年日出观光台 海上丝路，辉煌历史；本土多元文化
三亚度假特点可以归结为：
有度假 无生活
三亚地产明显以封闭、独立个体（综合体）存在，个体周边配套设施匮乏；与城市链接不畅，缺失都市生活化气息
短时度假、单一自然度假、封闭式度假
探察，本案价值出路何在？
机会之一：政策环境价值----海南国际旅游岛建设启动 1月6日，《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》获批，国际旅游岛建设十年蓝图绘就。 1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛

机会之二：政策环境价值---离岛免税区政策 颁布 海南岛成为世界上第四个离岛免税区，标志着海南旅游由3S（Sun、Sand、Sea）成为4S（Shopping）迈进，成为继香港之后国人的又一购物天堂。 3月24日，财政部和海关总署正式颁布海南离岛旅客免税购物政策及相关细则；免税上限达5000元

三亚正在从 单一自然度假---
国际商业度假时代过渡
国际度假城市必定拥有世界级旅游资源
城市旅游形象鲜明，旅游资源品位高，达到世界级标准。或以世界罕见的景观著称于世，或以景致的完美组合叹服世界，城市的旅游形象在国际上享有较高知名度，具有国际性吸引力

坎 昆
国际度假城市必定拥有世界级商业配套
城市产业结构高级优化，第三产业居城市国民经济主导地位，商业服务业发达，尤其表现在旅游业成为国民经济的支柱产业

新 加 坡
旅游服务设施完善，围绕食宿行游购娱六大要素的功能布局合理，能满足不同国家旅游者不同爱好、习俗和消费层次的需求

帕 塔 亚
国际度假城市必定拥有世界级旅游服务
三亚国际度假城市时代来临
我们认为：
未来的三亚一定是世界的三亚； 国际度假城市有什么？散发着什么魅力？
占据城市资源 将成为在稀缺自然资源基础上的最大价值
国际度假城市时代下，
地段的“双重投资价值”
稀缺城市核心资源与自然资源价值
世界的三亚，是我国唯一的热带滨海旅游城市，境内汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情十大风景资源。城市稀缺性毋庸置疑； 我们唯一的热带海滨风景，独占热带稀缺资源+热带海滨风景价值。
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