目录CONTENT 前言 第一部分、市场应对分析 第二部分、项目定位引擎 第三部分、目标客户定位 第四部分、市场记忆要素 第五部分、营销总体战略 第六部分、强势亮相策略 第七部分、营销节点安排 第八部分、视觉物料延展 前言—— “ 城市线取势 品牌线占位 产品线抢点 ” 取势： 城市代言，居住高度 占位：领袖品牌，别墅专家 抢点：稀缺资源，唯一别墅区 三门峡 义马 陕县 渑池 灵宝 图释：由1期成交客户资料分析，市区客户占到64%，陕县客户约为25%，其他辖县约为11%。因此，从销售策略到推广策略，都应该做到从陕县突围，以峡市为重心以及中心，辐射到周边渑池、义马、灵宝等县 城市线：峡市向西发展以及“峡陕快速通道”的开通、别墅限地政策、峡市高端住宅市场尤其是别墅市场的空白等，为建业绿色家园２期，取城市线之大势创造了市场契机。“西引力”召唤起人们的一场“西进运动” 品牌线：15年建业品牌实力、“别墅专家”开发实力、峡市建业４年开发积淀、市场高知名度与影响力、建业绿色家园１期项目品牌带动，为建业绿色家园２期，走品牌线之强势提供了市场保障 产品线：高阳山风景区不可复制的稀缺自然资源，峡市唯一规模别墅区、产品本身优越的环境营造与服务品质，地中海风情纯正欧洲建筑，１期财富阶层成熟居住的圈层界定、１期现房实景的品质验证等，为建业绿色家园２期，走产品线之实势塑造了市场支撑 第一部分 市场应对分析 在明晰市场背景，洞悉行业市场大环境的基础之上，依托峡市建业的市场地位，借势市场可乘契机，规避市场风险，占领市场高地 市场背景分析—— 行业发展水平：发展规模初具，小步慢跑。 较洛阳、开封等同级城市，峡市房地产发展水平较低，规模初具，开发在售项目较少，处于小步慢跑阶段。上半年，商品房供应较少，多集中于黄河路沿线以及涧河沿线，如海洋新天域、时代广场以及丽景湾等，高档楼盘较少。（天盛御景） 房价水平：二季度，销售均价2596元／平方米。 据三门峡房管部门统计，二季度，三门峡市区开发企业共销（预）售商品房11014平方米，销（预）售金额2859万元，销售均价2596元／平方米。其中，商业用房平均价格5523元／平方米；小高层住宅平均价格2733元／平方米；多层住宅平均价格1530元／平方米 行业规范水平：集资建房、定向开发等现象造成土地紧俏。 由于峡市房地产起步较晚，房地产发展不甚规范，银行等单位集资建房、定向开发、无预售证直接销售等现象较多，在一定程度上造成土地紧俏，地价上升，房价顺势发展，与行业发展水平形成脱节 市场结构：中端产品紧缺，高端产品空白。 峡市商品房供应表现为中端产品空缺，高端产品空白，集资建房、定向开发等造成市场供需失衡，开发面积较多，可供销售面积较少，刺激房价上涨 营销水平：营销水平较低，缺乏体系化营销模式。 横观峡市房地产市场，营销水平比较低，缺乏系统性的营销推广与媒体利用。这与行业水平、行业竞争、行业规范、行业供求等息息相关 总结： 峡市房地产之于建业，将提供市场领导者与行业标杆的地位契机，继续引领峡市房地产市场向规范化、专业化、市场化、细分化的方向发展 品牌地位分析—— 建业之于峡市，处于领导者的市场席位，品牌领导者、项目领导者、服务领导者。这不仅与峡市房产企业无龙头的现状有关，更与建业品牌15年深度开发、品牌累积、省域化发展规模、专业化运作模式以及规范化市场操作等密切相连 湖滨广场、建业新天地峡市地标。 湖滨广场为峡市中心广场，建业新天地为峡市品牌商业。得天独厚的优势地段以及规范化运营模式，促使湖滨区发展，即将形成集居住、消费、休闲、娱乐于一体的湖滨商圈，带动城市化进程 建业绿色家园，峡市唯一高端居住区。 建业绿色家园１期，经过４年发展，成熟居住，集合陕县包括峡市的高端阶层，即财富阶层、权势阶层，以难以复制的稀缺自然资源，形成峡市贵族的奢适生活圈，具有高的市场认知度与精准的市场区隔认可。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看