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世联万辉昆明西山新城地产项目区域营销战略86页

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更新时间:2018/1/13(发布于山东)

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文本描述
万辉昆明西山新城 区域营销战略本阶段是本次顾问工作的第二阶段 ——制定区域营销战略与策略
整体定位和启动期物业发展战略
工作 内容
成果
.11.13-.2.5
项目所在区域价值定位 项目整体发展战略 项目定位 各开发阶段客户分析和目标体系 项目整体规划的调整建议 项目启动期物业发展建议
项目营销 战略与策略
区域营销战略
区域宏观经济背景研究 区域房地产市场调研 相关住宅市场分析 客户研究 城市规划背景研究 类似区域发展案例借鉴 相关项目案例借鉴 项目所在区域市场竞争研究
.2.6-.3.15
.3.15-.4.25
区域认知度调查 消费者休闲偏好研究 昆明投资物业调查 昆明休闲项目调查 区域营销案例研究 区域营销策略研究
区域营销价值诉求 区域营销推广策略 区域营销展示策略 区域营销物业策略 项目营销时间计划表本次汇报主要分为5部分内容
前期整体定位和规划简要回顾
区域营销的目标分解和现实条件
制定区域营销战略的情境分析
Part. 3
Part. 2
Part. 1
同类情境的典型案例分析
Part. 4
Part. 5
区域营销战略要点我们认为万辉西山项目在昆明城市大背景下面临三个现实挑战
问题1、项目所在区域的价值成为最重要资源,如何最佳利用区域价值? 问题2、未来太平板块内大规模开发项目推出,项目整体定位如何处理板块内部的关系? 问题3、对于2700亩的区域开发,开发周期长,且启动较早,如何确定分阶段目标和客户体系?
太平板块现有定位混乱

挑战 1
挑战2
板块内部统一规划缺位

挑战3
项目长期开发面临昆明整体市场的快速变化。本项目必须在板块定义、板块内部站位和动态开发客户选择上进行取舍,明确项目的整体发展战略
太平板块现有定位混乱

板块内部统一规划缺位

项目长期开发面临昆明整体市场的快速变化

1.明确太平板块的发展方向和功能定位
2.明确项目自身在太平板块中的定位和相互关系
3.确定分阶段目标和客户体系
跑赢城市发展大势的问题
确定项目在板块中站位问题
动态开发的路径选择问题
太平板块:昆明大都市的休闲板块(中央休闲区)
本项目:都市休闲板块中的中心生活区
分期开发:基于客户分析的各阶段发展目标
我们认为,战略的本质是取舍效应,以及通过取舍建立起来的操作实施系统。项目整体发展战略在于利用和整合自身资源,形成 中央休闲区,倡导昆明人新的生活方式
太平板块在大昆明都市融合的发展趋势下,将弥补城市缺失的都市休闲功能,构建昆明未来的中央休闲区。 本项目应充分借助板块的休闲价值实现市场价值;并针对区域生活功能薄弱的缺点,分期逐步打造板块生活中心区。最终本项目成为实现“出则享受自然生态之美,入而享有城市繁华之利”的生活梦想的复合休闲型的生活新城

战略体系
营销区域造势:营销区域的休闲价值,为项目实现市场价值 区域功能站位:弥补区域生活功能的缺失,与本区域其他项目差异互补,超越竞争
发展目标
分期逐步打造区域生活中心区,最终成为复合休闲型的生活新城
核心理念
实现“出则享受自然生态之美,入而享有城市繁华之利”的生活梦想本项目发展方向——大都市的休闲板块需要形成复合多元的物业组合和休闲配套元素来支持休闲主义生活
休闲成为生活的主张;生活作为休闲的表达。我们为实现这个目标,确定了整体规划的要点建议根据路网条件和地形地貌将地块分成四个大的组团。 公共中心配套在原有位置不变,良好的昭示性和可达性有助于承担板块和社区级配套的功能。 四组团在保持相互紧密联系的同时,应进一步加强组团内部之间的联系,使其产生内部凝聚力和活力。 将四个组团作为四个相对独立的小镇来规划和定位,内部分别按照不同分期和相关目标市场来设计混合型社区。 不同的小镇各自形成鲜明的配套主题和规划风格。 强化各小镇的分组团配套,并作为各项主题的重要载体。 各小镇分期分区开发,具备不同的休闲符号;人们的个别行动协作成网络和更大的整体

根据以上要点,我们充分考虑了地块资源条件和开发次序,设计出了分四个主题内容来统领休闲主题的整体规划
水岸休闲主题小镇
文化休闲主题小镇
坡地休闲主题小镇
运动休闲主题小镇
公共中心配套我们为本项目制定了第一阶段的开发目标,客户的价值关注点以及核心竞争力本次汇报的第2部分内容
前期整体定位和规划简要回顾
区域营销的目标分解和现实条件
制定区域营销战略的情境分析
Part. 3
Part. 2
Part. 1
同类情境的典型案例分析
Part. 4
Part. 5
区域营销战略要点
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看