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此培训计划分九部分：
一、策划的概念
二、一般策划流程
三、策划报告的撰写
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商）
一、策划的概念
1．策划的定义
策划是一个谋划达成目标的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动或决策活动之前的构思、探索和设计的过程。策划作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史
策划还可简单地理解为“策谋及计划”，“策谋”强调对现有事物的思索和控制，“计划”则突出对事物发展的把握和规划
2．房地产策划
房地产策划
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这种个性恰恰能够满足客户的所需。因此，房地产策划就是要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘的销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止
策划人员
作为房地产策划人员，必须具备高度的前瞻性、丰富的创造性和冷静、果敢的判断力，同时统筹能力及策略能力也不可或缺。房地产策划人必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时作出调整。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握并亲力亲为，才不会出现与楼盘与市场脱节的情况
房地产策划的目的
----为楼盘达到最理想的销售业绩；
----令发展商用最小的资金达到最大的效益；
----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；
----塑造楼盘与众不同的个性、卖点
二、一般策划流程
1．工作流程图
1.1设立项目档案及文件夹
内容：
文件夹
文件命名
报告
以报告名字命名（例：定位报告）
推广计划及支出预算
以日期命名
会议内容及纪要
以日期命名
工作时间表
以日期命名
销控表
以日期命名
价格表
以单元号及日期命名
销售需知
以日期命名
销售文件
以文件名称命名
工地包装方案
以文件名称命名
软性文章
以文章题目命名
传真（包括与发展商的信件）
以传真内容命名
销售部定期反馈意见
以日期命名
统计
以日期命名
销售总结
以日期命名
销售工具建议及设计
以销售工具名称命名
报广
以刊登媒体及日期命名
1.2编定工作时间表（看附件一）
内容：
→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）
→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）
→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间
→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期
→ 培训计划时间安排
→ 内部认购及开盘日期
→ 各项活动及细节安排日期
→ 律师、银行落实日期
→ 价单、付款方式落实
→ 推广计划落实
1.3确定合作伙伴
----建筑设计公司
----园林设计公司
----广告设计公司
----银行
----律师
----效果图公司
----模型公司
----室内装修公司
----公积金代办公司、展位特装公司
1.4工作执行及与发展商定期会议
----会议需最少每周一次；
----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；
----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；
----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；
----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；
----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档
1.5动态市场调研
由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等
动态市场调研必须每月最少做一次
项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换
1.6开盘前策略性检讨及修正
此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕作出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有作出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结
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