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合富辉煌郑州托斯卡纳公寓下阶段营销计划48PPT

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更新时间:2018/1/13(发布于河南)

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文本描述
郑州托斯卡纳 公寓下阶段营销计划 10月13日 国庆期间市场概况及小户型销售情况 公寓销售情况 下阶段公寓推广及政策手段 九月及“十一”市场小结 早在7、8月份,已经有部分项目采取降价、超低首付等各种促销手段,个别项目获得一定销售小高潮; 进入9月,传统“金九银十”销售高峰未见显现;虽然市场情况不如一线城市冷淡,但较往年仍有较大落差; 非正式统计,9月份极少项目销售套数在30套以上,许多项目为抓住今年最后的机会,都在9月开始进行大型降价促销; “十一”期间,各个项目都有一定到访量,但成交未见有增长;多数客户在多个项目中比较,仍然持观望态度 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 整体市场运行情况 受到7、8月份市场淡季的影响,传统的“金九银十”并没有在今年得到体现,今年郑州9月郑州市场出现“价量双跌”的现象。 因受到宏观调控的影响,郑州众多项目放慢了开发的节奏,但随着市场态势的明朗,各项目不得不发的情况也逐渐显现。从市场供应来看,8月、9月连续两月出现供应上百万的体量,而销售比例不足一半,供销比越拉越大 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 9月份全市商品房批准预售项目共计63个,商品房批准预售面积155.51万㎡,较上月上涨了29.23%,较去年同期上涨了40.67%。其中,商品住宅批准预售面积134.69万㎡,较上月上涨了25.28%,较去年同期上涨了37.77%。 各开发商都希望在9月、10月冲刺销售业绩,因此加快了取得预售的步伐,预售面积较上月和去年同期都有很大涨幅 郑州市场供应 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 9月份全市商品住宅销售4210套,较上月下降了20.3%,较去年同期下降了21.7%;商品住宅销售面积40.22万平方米,较上月下降了24%,较去年同期下降了24.52%。 销量无论同比还是环比均出现较大幅度下降 郑州市场销售 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 商品住宅销售均价为3934元/平方米,较上月下降了148元,市场虽未出现明显的直接降价行为,但推出新货降价,市场促销造成的成交价下降成为不争的事实 郑州市场销售 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 目前郑州商品房累计可售848.03万平方米,同比增长了75.63%,商品住房累计可售642.72万平方米,同比增长了93.06%。供销比正逐渐拉大 郑州市场累计供求 从面积上看120平方米以上的户型去化率高,特别是180平方米以上的户型;80-90平方米由于投放量过大而剩余率相对较大。待售的供给过量的38.19万平方米小户型的公寓不再是市场上的“香饽饽” 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 各行政区:下表为9月各行政区商品住房销售情况: 郑州市场销售区域 从销售数据来看,金水区、二七区、管城区等城市中心位置区域楼盘销售量较大,这也显现了目前众多客户的置业取向: 选市中心、选性价比高的楼盘 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 一线城市的“大幅度降价”和“退房”成为楼市的热点,郑州市众多开发商由于受到资金链的影响,纷纷开始打折优惠,多种活动促销层出不穷。 相比往年,今年郑州市场出现了“低首付”、“特价房”等多种手段,虽然无法阻止楼市下跌的局势,但无疑各种手段刺激了市场反应,挖掘了客户的购买力,多数楼盘收到了较好的效果。 购房者越来越关注楼盘的性价比、开发商的实力、工程进度、交房时间等实际问题,只有他们觉得物超所值的时候才会果断买进 市场小结 国庆市场促销情况 国庆节作为今年唯一的长假,各发展商当然不会放过此次机会,纷纷开展了促销活动,项目周边项目推出活动内容及效果如下: 居易国际:精装小户型,推出30余套特价房,3700-4100精装(尾盘阶段,原价4800),国庆期间4000元以下均售罄,总约20套; 花半里:教师节及国庆期间推出特价房,小户型均价3800元(原价4300),推出在售单位200余套,因直接与居易国际存在竞争关系,销售一般,十一期间销售不足10套; 主语城:推出小户型首付5000元的轻松付款方式,效果较好,近一个月销售40余套; 丰庆佳苑:国庆期间推出小户型特价房北向3500,南向3900一口价,大户型特价房最大优惠11万元,据了解,国庆期间共销售18套 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 国庆期间项目周边举行活动的楼盘还有: 正商世纪港湾:国庆期间购房送15000元置业基金,效果一般; 金源城上城:买房送装修基金,送家电,因市场价格触动性不大,效果一般; 天伦水晶城:国庆购房额外优惠2%,因价格较高,市场反应一般; 非常男女:推出10套特价房,一口价3999元,其余可优惠5000元房款,项目位置优越,但产品面积大,不经济,销售不足5套 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 国庆期间促销活动 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看