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世联金地武汉四新豪宅项目营销策划提案154p 金牌
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资料类型 计划建议
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文件大小 7137K (压缩后)
上传时间 2018-1-11
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      资料简介
     
    深圳世联地产顾问股份有限公司 5月
    金地 武汉四新项目 营销策划提案
    壹○ 背景
    Background
    01
    价值点1:城市新区规划,新中心

    价值点3:金地品牌沉淀及号召力
    价值点2:特色产品拉动(创新、综合物业)
    本项目价值挖掘
    武汉新区,四新组团定位为服务武汉及至整个华中地区的生产性服务中心和高品质的人居中心。规划有武汉新区行政管理中心、企业总部基地、国际会议中心、国际博览中心等
    详细分析见附件1
    1.9中容积率意大利风情社区;城市稀缺叠拼产品+洋房产品+高层产品组合
    项目意向客户背景
    私营主——主要来自汉正街的私营主与汉阳有小厂房的私营主
    汉正街过晴川桥 、汉水一桥、月湖桥即到汉阳,交通的便利,促进了小厂坊的发展,有很多家具、家私,五金制品的小厂坊在中环线附近生产 

    企业主——相对分散,主要来自汉口、汉阳、沌口
    城市发展后,大量的城中村改造,原住民财富增长,且不愿离开汉阳。他们显富、怕人瞧不起、人家有的我也要有、生活方式跟原来一样,追求财富证明

    城中村居民——不愿离开汉阳,集中在汉阳中心片区
    沌口区产业集聚,以科技、制造业为主,龙阳大道集聚区药物流、汽车贸易、家具物流。随着东风总部的进入,大量企业涌入,区域内高端置业人口处于快速增长期。四新所处汉阳与沌口开发区的中间带,周边聚集大量产业高端客户,自身造富能力强

    详细分析见附件2
    营销目标的市场思考

    单价体现——城市别墅﹥城市高层豪宅﹥郊区别墅

    总价体现——城市别墅﹥ 城市高层豪宅≈郊区别墅
    总价160-300万
    总价330-600万
    总价200-300万
    0.8-1万
    1.1-2万
    2-3万
    ①关于价格:
    项目启示1:跳出周边市场制约,进入城市豪宅的价值阵营!
    09年-10年高层项目销售价格与速度参考:
    项目一期: 叠墅1.2万㎡,约55套,洋房1.4万㎡,约80套

    别墅项目开盘销售率约20-30% 月均销售速度约5~10套
    09年-10年别墅项目销售价格与速度参考:
    近期中高端的高层项目开盘销售率约50-60% 月均销售速度约40-50套
    收益保守测算:叠墅价格13000,开盘销售20%,月销6套,2个月可销售约0.62亿;多层价格8500,开盘销售50%,月销40套,2个月可销售约1.2个亿,项目可实现回款1.8个亿,完成1.5亿的销售目标!!
    营销目标的市场思考

    ② 关于速度:武汉城市豪宅销售速度总结
    项目启示2:价格实现下,基于市场正常销售速度可达成销售目标——项目价格实现是关键!
    项目缺乏资源条件,无法选择①;区域规划前景利好,但现状发展不成熟,产品类型多样,属于中密度组合物业,②③均无法吻合

    营销目标的市场思考

    ③关于价值:武汉城市豪宅价值模式总结
    项目启示3:跳出现有武汉城市豪宅模式制约,建立项目的城市豪宅价值体系!
    如何建立项目的价值体系,成为项目营销的关键!
    世联观点——营销的核心
    达到项目10000元/平米均价实现 实现回款1.5个亿 营销目标的两大关键点!
    ①关于价格:跳出周边市场制约,进入城市豪宅的价值阵营
    ②关于速度:价格实现下,基于市场正常销售速度可达成销售目标
    贰○ 价值模式
    Value system
    02
    全国豪宅视野城市豪宅模式:
    城市豪宅的四种发展模式1:初级∣资源模式
    核心价值:景观、产品
    武汉城市资源豪宅发展的主要模式:
    W酒店
    城市豪宅的四种发展模式2:提升∣品质模式 城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——
    城市豪宅的四种发展模式2:提升∣品质模式 城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——
    香港顶级豪宅天玺:高档材质与配件带来的豪宅品质

    浴室采用进口品牌配置(如Roca浴缸),提供豪华舒适感
    新鸿基首个于豪宅外立面使用全钻石式玻璃幕墙设计,不仅降噪抗震,更充满了现代摩登风格

    德国品牌厨具
    钻石玻璃幕墙,透光性更好
    天玺采用代家电全装修交房,在材质用料和硬件配置方面极尽奢华 高档材质: 外立面采用全幅落地玻璃幕墙,室内地板、窗台均铺设天然石材,国外进口实木地板 顶级配置: 名牌顶级用料及豪华设备(包括Bulthaup、Miele、Roca及Sub-Zero等)
    香港顶级豪宅天玺:高端品牌嫁接+人性化的尊贵服务
    天玺II座的w酒店
    引入五星级酒店,实现了与高端品牌的成功嫁接 天玺II座1-38楼引入著名的W Hotel,共设有393个房间,包括一间2,152平方英尺的总统套房。酒店于1月19日正式开业。酒店设施包括两间特式餐厅(FIRE及Kitchen)、酒吧、健身室、售卖W品牌产品的The Store及在76楼设有香港最高的游泳池。 依托酒店为住宅、公寓提供五星级物管服务 天玺除W酒店以外的住宅、公寓业主,不仅可以享受自身物管公司提供的安保,餐饮、按摩、健身、游泳等生活服务之外,更能直接对接w酒店,享受免费送餐,预订机票、商务会议室、宴会定制、房间整理、健康诊疗等多重特色服务
    Premier Plus超星级服务 聘用退休警司及3只退休缉毒犬护卫;另外,由于天玺有7个出入口,因此亦会采用八达通作为进出大厦的登记之用,以配合豪宅私隐需要。同时,为配合内地客及经常公干人士的需要,亦会有专人上门提取行李,协助送上地铁,以及于会所订购送饭上门等个人化贴身服务。
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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