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易居上海君莲项目营销策划方案90PPT 金牌
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资料类型 实施方案
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      资料简介
     
    1
    中央企划中心 7月11日目录:
    第一部分:上海城南房地产市场分析
    第二部分:颛桥板块市场调研
    第三部分:项目主题定位
    第四部分:产品策略
    第五部分:项目价格策略
    第六部分:营销推广策略
    第七部分:销售计划及资金回笼计划
    第八部分:企划展示城南主要板块分布及价格情况
    第一部分:上海城南房地产市场分析
    吴泾
    泗泾
    浦江镇
    江川
    区域分布图
    莘庄
    颛桥
    九亭
    春申
    古美梅陇
    田林
    华泾
    植物园
    本项目
    目前上海城南板块主要以徐家汇以南,黄浦江以北为划分界限,主要有13个板块,各板块价格分别是:
    第一梯队: 田林:12700-13500元/m2 植物园:9000-11000元/m2 古美梅陇:9500-11000元/m2
    第二梯队: 华泾:8000-9000元/m2 春申:8600-95000元/m2 莘庄:8500-9100元/m2 浦江镇:9000-9300元/m2
    第三梯队: 九亭:6000-6500元/m2 颛桥:6000-7300元/m2 江川:5500-6300元/m2 吴泾:5700-6500元/m2 泗泾:5000-6000元/m2第一梯队均属于市中心区域,发展都很成熟,成为整个城南的标杆,市场需求也非常旺盛。 第二梯队经过相当一段时间的发展,逐渐已经成为市场上追捧的区域,也是城市扩张过程的最受益的区域,市场需略大于供。 从供应量分布来看,主要集中在第三梯队,但市场需求量和客户认可度有一定的有限,出现供大于求,因此竞争激烈主要在第三梯队中

    城南板块供求情况分析
    第三梯队上海城南置业客户类型及特征分析1至6月上海商品房成交分析
    市场主力销售单价段为5000-7000元,主力总价段为50-70万元。 从整个市场的消化情况来分析,整个上海房地产市场仍然是中低收入者的刚性需求为主导;本项目正好处于该客户群范围内。上海城南房地产市场分析小结
    从上海城南供应结构看,竞争最激烈的主要集中在第三梯队中,即九亭、颛桥、江川和浦江镇板块。 第三梯队的置业消费特征是单价集中在5000-7000元,主力总价段为50-70万元的两房。本项目
    银河新都
    君莲居住小区A地块
    君莲新城-中城苑
    第二部分:颛桥板块市场调研
    在售项目主要集中在颛桥镇周遍,以及地铁沿线,未来潜在楼盘主要分布在莲花路沿线;因此,可将本项目所在区域独立出来,称为莲南板块

    莲南板块
    A4高速
    2.1区域市场分析主要竞争楼盘明细
    2.2竞争项目分析2.3君莲四高基地S.W.O.T分析
    优势: 1.项目均已结构封顶,接近准现房 2.户型面积适紧凑 3.临莲花南路主干道,出入方便 4.外立面及品质较好 5、地理位置及周边大配套有优势
    劣势: 1.社区生活配套缺乏,交通配套有限,且有交通瓶颈 2.环境建设滞后,视觉冲击力差 3.部分房型不好,且立面较陈旧
    机会: 1.推出时机好,市场需求大 2、区域供应量有限,需求前景乐观 3、与周边供应的商品房有明显的差异化竞争优势
    威胁: 1.该板块内四高标准房近远期供应量大( 近期:主体建筑完成已有约4500套),如该期于项目上市,将影响本项目销售.上海楼市 市场特征
    结合本案 产品特点
    倡导工薪阶层置业理念
    掀起新一轮的自住浪潮
    倡导一种全新置业理念 掀起一轮全新自住浪潮
    3.1策划理念
    第三部分:项目主题定位
    适合的才是最好的
    为全市工薪阶层和自住用户 度身定制3.2项目定位
    闵行莲花路 24万平方米“薪”生活标杆
    ■针对本案所处地段以及产品基点分析,我们将产品定位于以工薪阶层(小白领)自住置业为主的产品。 ■同时我们要将其打造成一个区域性的,引领一种潮流的特色产品。 ■在推广上,坚持走“莲”字号,不走“颛”字号
    案名: 莲花新城 莲花新时代花园■“薪”生活——薪,代表工薪阶层,概括了本案的客户群属性。新生活的谐音,一语双关,工薪阶层在此会有新的生活。 ■开创薪生活时代——站在工薪阶层的角度,来表现居住和生活品质的全面升级。同时,本案也是在倡导一种新的自住置业理念,将引发一种适应时代、适合需求的购房大潮,是楼市的一个新时代的开始。 ■此主推广语涵盖面广,对客户面和生活方式、置业理念方面的都有寓意,便于延伸和深化

    走进新时代,畅享薪生活
    3.3项目推广定位第一层面:是指变“坐销”为“行销”,改“坐等客户上门”为“主动出击”,充分发挥业务员和已购房业主的积极性,全方位,多角度、多层次、低成本的推进项目销售。 第二层面:是指彻底颠覆销售人员在一个现场售楼处坐等客户上门的销售模式,整合普润及金丰易居的各种营销渠道,并结合各种活动,形成由“点”到“线”结成“面”的网络式复合行销

    单点营销
    大网络复合行销
    充分整合渠道资源,全面践行普润行销模式
    3.3 营销总体策略
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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