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策源地产顾问员工工作手册137页DOC

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文本描述
策源工作手册

一、公司简介
二、公司规章制度
招聘管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
员工职业廉洁管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
门禁卡使用管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . .
考勤、休假、差旅管理规定(附补充规定). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
薪酬福利管理规定(附福利调整通知) . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . .
奖惩管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
保密管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
保护管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
车辆管理规定(附补充规定) . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
激励
销售人员的定位与职责. . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
什么是房产销售. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .
销售代表所扮演的角色. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
销售代表的使命. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .
销售回报. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
做事先做人——销售人员的品格与品行. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
爱心. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
忠心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
孝心. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
诚心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
信心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
恒心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
热忱心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..
包容心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
态度决定一切——树立良好的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
积极的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
主动的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
空杯的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
双赢的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
感激的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .
行动的心态. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
塑造自我. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
礼的含义. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
仪的含义. . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
什么是礼仪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
礼仪的本质. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . .
商务礼仪的重点. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
基本礼仪规范. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .
工作执行
电话接听. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
销售接待流程及技巧. . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
成交. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
售后服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .
案场奖惩制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .
建筑基础知识
有关房地产概念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
经济技术指标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .
房屋构造基础知识. . . . . .
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