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世联北京首开紫芳园项目营销代理投标报告127PPT10月

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资料大小:11992KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/1/7(发布于广东)

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文本描述
1 首开紫芳园项目 营销代理投标报告 版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 It’s the time for shoukai . 首开,见证方庄涅磐 凤凰涅磐 ——只要能忘记曾经,你就能自由。你就能重生。 思路导图 2、目标理解 3、机会寻找 4、核心问题 1、市场背景 ——本体分析 ——市场分析 ——客户分析 ——国内市场 ——北京市场 ——区域解析 ——核心问题提炼 ——目标解析 5、路径选择 ——案例借鉴 ——项目定位 6、解决方案 ——案例借鉴 ——营销策略 ——产品建议 ——商业建议 市场背景 ——国内市场 华尔街“坏消息”引发全球股市“地震” 大投行雷曼兄弟的破产、全球最大的保险公司之一美国国际集团(AIG)申请过渡贷款、美林证券被美国银行收购。 欧洲三大股指(伦敦/巴黎/法兰克福)一泻而下,跌幅分别为3.9%、3.8%和2.7%; 亚太股市亦受重大影响,港股、日经和韩国股市分别跌5.44%、5.1%和6.1% 世界六大央行联合降息 10月7日澳大利亚央行大幅降息100个基点,引领全球降息潮流;次日,为“紧急应对金融危机”,美联储、欧洲央行、英国、加拿大、瑞典、瑞士六大央行“史无前例的联合行动”,同时降低基准利率50个基点;此举也得到日本央行的支持,后者维持基准利率在0.5%不变 “全球金融风暴并不对中国构成最直接的危害,但中国经济也不‘免疫’。 ” ——摩根史丹利中国经济学家王庆 中国降息通道已正式形成 中金公司预计,未来一年内贷款利率下降81-135个基点,存款利率下调27-81个基点,且仍有不对称降息的可能;存款准备金率将下调350-550个基点 国内股票市场惨遭“腰斩” 自从07年10月沪指创下最高点位6124.04点,至08年9月15日遭遇“黑色星期二”最低的1974.39点,历时11个月,最大跌幅高达67.7%,A股市值缩水近20万亿 低增长 高利润 高通胀 通胀压力减小 调整经济增长速度 保增长 适度利润 低通胀 上半年 目前受包括房产市场在内的大宗商品价格下降影响,中国通胀进入下行通道 视国家房产政策调整情况,未来2—3年国内房产市场将处于调整阶段,最终将实现“低通胀、保增长、适度利润” 下降期 调整期 恢复期 下半年- 下半年- 10月16日的新闻发布会上,国家发改委副主任杜鹰还对当前多省市提出的“救楼市”举措给予积极肯定,他说,部分城市采取的新措施是个利好消息 国家将根据经济发展的情况和房地产市场的变化,进一步研究一些必要的、地方政府可调控范围内的政策,目的是保持房地产市场的平稳发展。 住宅和城乡建设部正在拟定旨在稳定房地产市场的一系列新措施,该措施将包含在国务院稳定宏观经济的一揽子计划中,且有望于近期出台 市场背景 ——北京市场 市场调整以来,08年北京房地产市场整体供应情况与去年基本持平,但成交量严重萎缩,消化率不断走低。 需求的萎缩先是由投资需求被打压开始,随着心理预期的降低,刚性需求受到抑制和放缓 北京房地产市场从08年以来经历了“暗降保量”、“有价无市”、“量价齐跌”三个阶段之后,经过奥运时期的“煎熬”,在十一期间出现了开发商“价格试水”,但“金九银十”并未出现。 当前价格已降到07年7月水平 上半年北京市住宅销售呈现供大于求的局面,消化率为62.8%,较去年整体下降51.8%; 北京各区县08年上半年住宅销售率较去年均有不同程度的萎缩,其中下降最为严重的五个区县为亦庄经济技术开发区(下降87.8%) 、平谷区(下降81.7%)崇文区(下降80.6%)、通州区(下降71.4%)、顺义区(下降69.3%) “中信城”二环内黄金地段,以18500元/平方米低于四环均价开盘,力推68平米一居和87平米两居,总价120~150万之间,并以“团购” 等多种形式促销; “美利山”东四环百子湾区域,周边交通便利,居住氛围浓厚,开盘均价13800元/平米,特价房更降至12380元/平米 ,并以“买房送宝马 ”等活动进行大力促销;最近推出精装LOFT公寓,均价低至11000元/平米; “合生橄榄季 ”东四环精装,南北通透,观景靓宅,尾房每平米直降6000元,跳水至13000元/平米 当前市场销售表现杰出项目 符合功能实现的面积设定 符合市场预期的价格设定 符合客户置业梦想的产品价值 当前市场成功销售项目启示:三个符合 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看