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MBA硕士论文_WX矿业设备公司维修业务对外扩张研究DOC

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更新时间:2018/1/7(发布于广东)

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文本描述
摘 要
近两年来,煤炭业呈现出较为低迷的发展形势,严重影响了包括 WX 公司在
内的矿业设备企业的业绩水平。本文试图通过对 WX 公司维修业务的扩张战略
进行深入研究,为其提出一系列有针对性的对策和建议,旨在帮助其通过践行科
学高效的业务扩张战略,一定程度上弥补其由于煤矿生产形势下滑造成的维修量
下降的颓势,从而帮助其在逆境中平稳过渡并挖掘提升市场占有率的有利契机

本文首先对国内外已有相关研究成果进行回顾和总结;在夯实理论基础之
上,聚焦于 WX 公司的管理实践,从公司概况、内部资源(有形资源、无形资
源、人力资源和运营资源)对 WX 公司的内部环境进行全面深入的分析;此后,
运用 PEST 和波特五力模型框架从宏观环境、竞争环境两个方面对我国矿业设备
维修行业的环境进行全面分析;在此基础上,基于 SWOT 矩阵和市场成长战略
矩阵,对 WX 公司矿业设备维修业务的战略选择进行研究;最后,本文对 WX
公司维修业务的扩张提出一系列有针对性的对策和建议,旨在为 WX 公司及同
类国有矿业设备维修公司的持续发展提供借鉴和参考。经研究发现:
首先,针对我国矿业设备维修行业而言:目前,我国矿业设备维修行业发展
的宏观环境整体向好,而竞争环境则喜忧参半;
其次,针对 WX 公司的经营发展现状而言:在有形资源、无形资源及人力资
源方面均为良好状况,而在运营资源方面尚存管理机制滞后及组织结构过于简
化、职责说明不到位、管理岗位人员整体素质不高等问题

第三,针对 WX 公司矿业设备维修业务现状而言:WX 公司的矿业设备维修
业务具备较为低廉的服务成本、较高的服务速度和效率以及较高的服务附加值的
竞争优势,具备维修设施和技能的水平有待提升和公司多元业务复杂交错/内控
体系有待完善的竞争劣势,面临备对维修业务的重视提升和采购环节中选择范围
拓宽两个方面的市场机遇,面临同业务市场竞争越发激烈、维修量下降造成市场
需求不足两个方面的市场威胁。宜采取 ST、市场渗透及市场开发的扩张战略

最后,本文有针对性地提出了 WX 公司矿业设备维修业务进一步市场扩张的
对策建议:①增强对外扩张意识,注重 ST、市场渗透和开发战略的传达和部署;
②通过增强融资渠道和能力丰富投入资金的来源,为市场扩张提供充足的资金支
持,并优化投入资金的配置结构;③加强技术创新以提升核心竞争力,尤其注重北京工业大学工商管理硕士专业学位论文
II
对维修业务相关专利技术的研发、引进和融入;④注重构建和完善专业人员体系,
包括加强专业人员的引入机制、加强专业人员的技能培训以及注重对员工服务质
量的要求;⑤完善基于多元业务整合的内控体系,一方面加强多元业务的整合和
组织结构的优化,另一方面构建和完善 WX 公司的内控体系;⑥加强与其他企
业的合作关系,既要稳固与上下游企业的合作关系,同时也要更新与同类企业的
竞合关系;⑦打造品牌优势,扩张省外的宣传造势,包括基于市场精准定位和品
牌树立、推广渠道和模式的选择、品牌形象的长期维护

关键词:矿业设备维修;业务扩张;战略研究;国有企业Abstract
III
Abstract
With the rapid development of national mineral resource mining technology,
mining equipment companies are constantly developing and changing, which makes
the market more competitive. In addition, in the past several years, the downturn of
the coal-related industry has also been affected the performance level of WX company.
In fact, as a state-owned enterprise unit, WX company has to face a struggle to
response quickly, solve problems efficiently and maintain the profitability. WX
company should sharpen up and practice scientific and efficient strategies ,in order to
compensate for the decreased maintenance due to the downturn in coal mine
production, survive in the fierce market competition, and develop WX company39;s
market share and market competitiveness, and achieve the profitability and
brand-awareness of WX company.
This article focused on the maintenance business expansion strategies of WX
company. Firstly, this article reviewed and summarized relevant research. Secondly,
based on the theoretical and practice foundation, this article analyzed the internal
conditions of WX company from the both aspects of company profile and internal
resources (tangible resources, intangible resources, human resources and operational
resources). Thirdly, this article comprehensively analyzed the external circumstance
of WX company from both aspects of macroscopic environment and competitive
context with the tool of PEST Framework and Porter Model. Fourthly, this article
researched on the strategic options of WX company’s mining equipment maintenance
business with the SWOT Metric and Market Growth Strategy Matrix. At last, this
article put forward a series of tactics and suggestions for the sustainable development
of WX company and other similar enterprise. This research found that:
Firstly, for the present mining equipment maintenance industry, the macro
environment of the overall development of national mining equipment maintenance
industry is positive, while the competitive context is mixed.
Secondly, for the current development situation of WX company, it’s well In the
aspects of tangible resources, Intangible resources and human resources. However,
there are some problems in the management mechanism, organizational structure, job
description and personnel quality.北京工业大学工商管理硕士专业学位论文
IV
Thirdly, for the mining equipment maintenance business situation of WX
company, WX company is superior in low service cost, high service speed and high
value-added service. However, it also has limitations in the level of facilities and
technology, the complicated mechanism of multi-business and inner control system.
WX company is facing the market opportunities of the emphasis of the maintenance
business and the broadness of procurement options. However, it also faces the market
threat of Increasingly fierce degree of market competition and the insufficient demand
due to the decline of maintenance business. WX needs to absorb the expansion
strategies of ST, market penetration and market development.
At last, this article put forward a series of tactics and suggestions for the
sustainable development of WX company’s mining equipment maintenance business:
(1) to strengthen the consciousness of expansion, and emphasize the delivery of
strategies of ST, market penetration and market development; (2) to develop the
financing channels and capacity, and optimize the configuration structure of the
invested capital; (3) to enhance the core competitiveness with technical innovation; (4)
to build and optimize the system of the professional staff; (5) to optimize the
multi-business inner control system; (6) to coordinate the competition and cooperation
relationship with other enterprises; (7) to build brand advantage with accurate market
positioning, channels promotion and pattern option and brand maintenance.
Keywords: Mining equipment maintenance; Business expansion; Strategy research;
State-owned enterprise目 录
V
目 录
摘 要...........I
ABSTRACT..........III
第 1 章 绪论..........1
1.1 研究背景与意义..1
1.1.1 研究背景...1
1.1.2 研究意义...2
1.2 国内外相关研究综述.....2
1.2.1 国外相关研究综述..........2
1.2.2 国内相关研究综述..........5
1.2.3 研究述评...6
1.3 研究内容与方法..6
1.3.1 研究内容...6
1.3.2 研究方法...7
第 2 章 WX 矿业设备公司的现状和问题分析...........9
2.1 WX 矿业设备公司简介...9
2.2 WX 矿业设备公司的问题剖析..9
2.2.1 WX 矿业设备公司的问题分析..9
2.2.2 WX 矿业设备公司的问题成因分析....11
2.3 本章小结13
第 3 章 WX 公司设备维修业务扩张的背景条件及策略选择.......15
3.1 WX 矿业设备公司的内部环境分析...15
3.1.1 WX 公司有形资源分析.15
3.1.2 WX 公司无形资源分析.16
3.1.3 WX 公司人力资源分析.17
3.1.4 WX 公司运营资源分析.17
3.2 WX 公司矿业设备维修业务的外部环境分析...........18
3.2.1 矿业设备维修行业的宏观环境分析..18
3.2.2 矿业设备维修行业的竞争环境分析..21
3.3 WX 公司维修业务的 SWOT 分析......24
3.3.1 优势分析.25
3.3.2 劣势分析.26
3.3.3 机遇分析.26北京工业大学工商管理硕士专业学位论文
VI
3.3.4 威胁分析.27
3.4 WX 公司维修业务对外扩张的战略选择.......27
3.4.1 基于 SWOT 组合战略的对外扩张战略选择27
3.4.2 基于市场成长战略矩阵的对外扩张战略选择......... 29
3.4.3 ST 与市场渗透-市场开发战略的实施30
3.5 本章小结30
第 4 章 WX 矿业设备公司维修业务扩张的对策建议........33
4.1 增强对外扩张意识,增强融资渠道..33
4.1.1 ST 和市场渗透-开发战略的传达和部署........33
4.1.2 增强融资渠道和优化投入资金的配置结构..34
4.2 加强技术创注重新构建和完善人员体系及内控体系........ 34
4.2.1 维修业务相关专利技术的研发、引进和融入......... 34
4.2.2 注重构建和完善专业人员体系...........35
4.2.3 完善基于多元业务整合的内控体系...36
4.3 加强与其他企业的合作关系、打造品牌优势,加强宣传造势....37
4.3.1 稳固与上下游企业的合作关系、更新与同类企业的竞合关系....37
4.3.2 打造品牌优势,加强省外的宣传造势...........38
4.4 本章小结38
结 论..........41
参 考 文 献..........43
致 谢..........45第 1 章 绪论第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
随着我国矿业资源开采技术的进步和开采工作的不断推进,作为与矿业开采
工作直接相关的设备公司也不断发展,然而市场的体量本身又是有限的;与此同
时,经济全球化的浪潮己经将国内大量的矿业设备企业带到世界经济的竞争舞
台,对这些企业而言,无论是企业经营环境还是市场需求结构都发生了很大的变
化。纵观国内外煤机制造行业的发展现状,其竞争形势日趋严峻

[1]
然而,要想在激烈的市场竞争中维持生存和持续发展,所有矿业设备公司,
应当更加认真思考并践行科学、高效的业务扩张战略,从而提升企业的市场占有
率和市场竞争力,并最终实现企业盈利和知名度的提升

近两年煤炭行业呈现
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