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大象
孔雀
雨林
…
…
紧邻老挝、缅甸, 直通东南亚各国
当人们谈论版纳的时候,他们谈什么?
三大显性度假旅游资源
记忆资源
历史原因,西双版纳成为一些如今经济发达区域知青人群情结所在,因《孽债》等电视剧热播曾闻名一时
一个隐性度假旅游资源
这片土地闻名过,也失落过, 如今,我们要为它找寻回灵魂与生命, 这是版纳的期待,亦是我们的使命所在
期待
这片资源丰富的土地上期待……
在植被充沛的雨林中期待……
在黎明里期待……
在布朗族小姑娘的眼神中期待……
在风情的节日中期待……
在美味却略简陋的小餐厅里期待……
在简陋的商业街上期待……
度假旅游资源,在这个地方充足,却也缺失! 在过去的发展中,西双版纳处于尴尬的境地, 一个拥有国际级别旅游度假资源的所在,却处于省内二线旅游台阶的位置, 位于同省的丽江大理之后,更不用提在国内、国际的地位
这,也正是我们的西双版纳所期待的……
鸿创的观点: 关键原因——西双版纳未能将度假旅游资源,变现为度假旅游产品! 对于商业运营而言,资源无法转化为产品,便无意义
因此,万达西双版纳国际旅游度假区项目,不只是营销问题,而是运营问题。 本项目是万达将旅游资源升级为度假资源,并转化为西双版纳旅游度假产品运营, 是超越复合旅游地产开发的造城运动。这也是鸿创对万达项目传播策略思考的根本出发点
如今,万达来了,西双版纳一直期待的未来,来了……
PART2
解决问题的关键——关于品牌,重新定位西双版纳
“为这片土地注入生命的时刻到了。”
如果只是站在项目本身,将使项目陷入与其他南方区域的同类型项目的竞争中, 例如仅仅定位于避寒,势必受到海南、广西、甚至广东、福建等度假项目的冲击, 并且,将陷入到纯粹比拼项目硬件、价格优惠等恶性竞争中去
必须重新定位
鸿创的观点: 必须进行战略性思考而非产品性思考,本项目传播成功的最关键在于——
重新定位西双版纳
并且,通过传播实现
西双版纳
本项目
=
要重新定位,先重新站位
定位很重要,大家都知道, 但如何更有效的定位?其实必须先考虑站位, 站的位置失之毫厘,定位效果差之千里
站在项目位置?
站在景洪?
站在云南?
站在中国?
以上都不是! 我们认为,如果站在以上几种出发点思考, 我们或多或少仍旧容易沦为旅游产品,而非度假产品, 无法实现项目优势最大化,也无法实现版纳的重新定位, 毕竟,如果就单项比较,我们可能比不过三亚、比不过丽江、比不过长白山, 幸好,我们有机会拉帮结派!实现更高站位!
如何站位?
站位国际
单一城市成为国际度假点并不难,全球有很多。但不是每个度假城市都有机会进入或形成度假版块, 当今公认的国际三大度假热点区域是:美国的黄金海岸、迪拜、东南亚
迪拜
黄金海岸
东南亚
西双版纳的站位机会就在眼皮底下——利用地缘优势,进入当今国际度假热点区域版图, 一衣带水的澜沧江(进入东南亚后称为湄公河),使得西双版纳自然称为东南亚旅游度假的南大门
如此站位,使得我们改变了之前的尴尬境遇
站位国际,使得西双版纳对于中国,找到了自己的位置—— 如果说广西北部湾是中国与东盟经济的对接点, 那么,西双版纳,将成为中国与东盟旅游、生活、商业的对接点!
站位国际,使得西双版纳对于云南,找到了自己的位置—— 如果说丽江是云南省国内旅游度假集散地, 那么,西双版纳,将成为云南省出国旅游度假的集散地!
如此站位,使得我们实现了超越竞争
当我们站到东南亚国际度假版块,成为其中一份子,进入国际级度假城市行列, 自然与国内类似的城市形成区隔,因为此时—— 避寒度假、休闲度假、商务度假、家庭度假……都不足以单一定位我们,却都是我们, 并且,我们或许还意味着更多,比如购物,比如居住……
如此站位,完成了更广泛的需求创造
站位东南亚国际度假版块,自然更容易得到投资关注与投资信心,创造更多投资需求(这是目前全球、全国、全有钱人的关注与难题所在),同时也创造出更多的度假需求(从意义上除了目的地度假,还有集散地度假;从类别上则除了原来的避寒度假、休闲度假,延伸到囊括了商务度假、购物度假、家庭度假、养老度假等内容),并且,因为站位国内对接东南亚旅游、生活的重要门户,以及项目打造这样一个国际级的门户城市所带来的生活、居住、工作、教育、医疗等环境提升,创造出更多的自住需求
如此站位 我们实现了 在更高的高度 重新定位西双版纳
西双版纳是世界的,而非仅仅属于中国,属于云南
西双版纳是度假旅游地,而非观光旅游地
西双版纳是跨国界区域性商业、娱乐中心,而非只有自然、人文
西双版纳提供丰富的度假体验,而非仅看看大象、孔雀、美女…
西双版纳是有生命,有灵魂的,值得一再体验的
……
西双版纳是东南亚度假版图的组成,是东南亚旅游度假集散地 (类似迪拜是非洲旅游的集散地)
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