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漳州永大星城地产项目营销策划提案41PPT11月

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资料大小:12314KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/1/7(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
永大星城策划新思考 一 我们当前面临的困境 1 市场困境 (资料来源:漳州房产网) 11月份开始,漳州房市成交量大幅度下降,平均每个月下降158.3套,降幅为59.7%。11月份-5月份的平均月市场成交量为1203套。在目前漳州市场供应充足的情况下,必然对永大星城造成巨大的冲击 A 1 市场困境 2月份开始,漳州房价开始从3752元/平米的最高水平急剧下跌到4月份的2853元/平米,降幅为24%,而后仅回升高到3243元/平米,平均每个月下降了129元/平米。在这种背景下,永大星城平均4700元/平米的高价必然难以被市场所接受 (资料来源:漳州房产网) B 2 竞争困境 各项目要点评价表 面临竞争挑战:1、受到大盘的品牌挤压, 2、受到大盘的价格和促销活动的冲击 3 终端困境 浦头港的恶臭味道 浦东市场的环境干扰 规模小、配套不足 现场客户反映的三大抗性因素 抗性因素一 抗性因素三 抗性因素二 4 项目SWOT分析 1、市场疲软; 2、竞争对手的品牌挤压; 3、竞争对手的价格冲击 1、浦头港的污染,影响居住品质; 2、项目规模小,无亮点; 3、开放式,周边菜市场等干扰性强 1、户型:带入户花园,南北通透、户型正; 2、地段:距离沃尔玛10分钟距离; 3、学校:入住读名校 下属县市进城购房 人群增多 二 我们如何走出困境 1 整体思路调整 2、项目的品质整体提升 1、价格的整体下调 3、项目的服务整体提升 4、项目的形象整体提升 全案均价控制在:4400元/平米左右 2 定价思考 A 1号楼:4350元/平米 2号楼:4300元/平米 3号楼:4400元/平米 4号楼:4400元/平米 5号楼:4500元/平米 项目南侧为已建小区25价格控制 定价理由和原则 B 将1号楼、2号楼首推出,以低总价、多产品线来打开市场 结合房型特征,定位小众产品,通过后期包装提升价值 在中期推出,逐渐拉升价值和引导后期市场 2 定价思考 C 1 2 4 3 5 定位: 超值花园洋房 目标: 利用产品综合优势和 超高性价比,快速切 入市场 定位:瞰景庭院 目标:利用相对有利位置 和产品优势,进一步 拉升价值 不同组团定价关系 定位:宽景庭院 目标:定位小众的精品住 宅 2 定价思考 D 空中庭院美宅(产品细分定位) 1、2号楼 超值花园洋房 3、4号楼 瞰景庭院 5号楼 宽景庭院 销售价格模拟 2 定价思考 E 单套价格成交模拟测算 2 定价思考 3 品质思考 浦头港污染 通过加盖水泥板 浦东市场干扰 建立封闭式社区, 前期包装区隔 社区配套不足 建立儿童乐园、 主题化 4 服务思考 荣昌物业提升 聘请物业顾问公司 业主沟通渠道建立 业主委员会成立 社区文化生活建设 健康、教育、 知本生活圈三大 社区委员会建立 5 形象思考 荣昌集团提升 “尊荣会”发行 产品形象提升 样板房、大堂 现场包装 社区整体形象提升 5心高级公寓定位 6 推广思考 A 推广主题 城市中轴线 5心高级公寓 主题概念的支撑 B 放心 用心 舒心 贴心 爱心 1、强势品牌 2、智能安保 3、封闭社区 1、直饮水系统 2、品牌电梯 3、品质建材 4、动静分离 5、名校合作 1、宽大户型 2、高级装修 3、舒适动线 4、完美大堂 1、儿童乐园 2、风情中庭院 1、教育委员会 2、知圈生活委员会 3、优质物业 4、健康委员会 5、业主委员会成立 信任感 和安全感获得 获得生活 细节关怀 核心价值 的获得 社区归属感 的提升,消除社 区感不足 附加价值的 获得,消除景观 的不足 6 推广思考 主题 产品 客户 C+ 从分析来看,漳州下属的几个县市占到所有客户60%,这部分群体比较关注孩子教育问题问题,所以必须将教育优势进行放大和强化 6 推广思考 推广对象分析 108.98-115.32平米的三房户型最受欢迎,84.74平米-115.32平米的户型占到了整体需求58%,满足两代人的居住需求,这反映了漳州市场目前以自住为主的市场特征 推广对象分析 6 推广思考 C+ 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看