锦上2015年营销方案 14年销售总结 Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 15年营销总纲 III 营销总结 Ⅰ 市场预判 Ⅱ 货量盘点 III 目标分析 Ⅳ营销策略 楼市新政 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 4月 8月 7月 5月 6月 9月30日央行放松首套房贷 首套房贷最低7折利率 2月16日，商业地产遇上“最严限售令”，苏州市政府颁布新政《关于进一步加强全市商业房地产项目管理意见的通知》，在商业房地产领域“建立风险防范资产保障机制”，要求可分割出售类的商业房地产项目，在预售前必须划出一部分房产作为风险防范资产予以冻结，时限为3年 10月31日起昆山调整住房公积金贷款政策： 1、借款人缴存公积金期限从12月调整为6月； 2、第二次办理首付五成调整为三成以上； 3、取消住房公积金个人住房贷款担保收费项目。： 11月21日 时隔28个月后央行再度降息金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75% 年昆山楼市起起伏伏，从年初库存问题凸显，13年末以来的涨势戛然而止随后降价抛售，量价齐跌到8月份降价突围，及至11月以后成交持续增长，年末量价齐升。一年的风风雨雨，冷暖交织，与轮番”轰炸”的楼市政策密不可分。 昆山楼市成交情况 1月1日早上至12月31日下午2点，昆山楼市共成交47899套，与相比，减少了16191套，跌25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，12月成交5030套 ，昆山楼市近400楼盘有成交，130多个楼盘共新增预售71129套，其中上市30多个纯新盘，库存高达91944套 昆山各区域楼市成交情况 开发区夺得全年区域销量冠军 销量最高的区域当属花桥镇，而则是开发区。今年开发区成交10024套，是唯一一个销量过万的区域。花桥镇退居第二，玉山镇第三 昆山楼市价格走势 昆山楼市成交价格基本上持于平稳，9月-11月期间有所下浮，下降幅度在200元左右，随后的降息政策，使房价又回归9字头市场 ，千灯镇楼市成交价格波动较大，单价低于6000元的量占到10%，整体单价基本保持与6000-8000元之间，受政策波动，板块市场价格浮动变化敏感 昆山楼市库存情况 昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！昆山楼市货量上涨，销量下滑，市场过度饱和！ 昆山楼市成交量6.4万套，新增预售量6.9万套，两者仅差了5千套。据统计，新增预售71129套房，而与今年的47899套成交量相比，多出了2.3万套房！ 从初的4.7万套到初的6.8万套，3年的时间涨了2.1万套。而从初到2015年初，仅1年的时间就涨了2.3万套！ 昆山楼市新增预售分析 从月份来看，因为的高成交，开发商对期望较大，1月至5月昆山楼市的加推量均超过去年，金三银四以及之后的销量不济，开发商开始稳扎稳打。随着9月30日、以及11月21日央行的两次新政，开发商再度满怀希望，11月新增8385套房 从昆山楼市各个区域的表现来看，同样作为成交大户，玉山镇的加推量和成交量基本持平，表现良好，而花桥镇库存大量积压，全年新增了17425套房，但仅成交了9469套，新增了7956套房！ 各开发企业期望值较高，推量远超！最终成交量脱幅严重，造成高库存，难去化，花桥镇货量挤压严重！ 千灯板块市场 8月份千灯镇各楼盘开始降价换量，三、四季度板块市场成交量上升明显。但相比，最终还是下滑1232套，下滑比例23%； 市场总结 成交： 1月1日早上至2015年1月1日早上，昆山楼市共成交47899套，与相比，减少了16191套，跌25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，销量周周上涨，12月成交5030套，为全年销量第二的月份！ 上市： 昆山土地成交金额仅为去年的一成，对于城西来说也没有什么大的地块储备，整理以及之前的昆山土地出让情况发现，2015年城西可能出炉的纯新项目并不多，仅有4个。而老项目也多已经进入开发的中后期，仅有14个还有充足的房源可出售。加起来共计有18个项目 土地： 相对于往年昆山土地市场的火爆，今年的表现可以说是惨不忍睹！昆山土地共成交17宗，面积共计91.2万方，金额15.2亿元。这12个月中，已经有6个月颗粒无收。和热闹的相比，土地成交面积仅为去年的不到2成，金额也只有去年的1成 政策： 全国楼市大变动，中央及各地政府出台的各项新政数不胜数，限购松绑、多种政策救市等等，但是与昆山紧密相关的政策仅有少数几个，其中包括5月份的“央五条”、9月30日的“央行放松首套房贷”，10月31日起的公积金新政，以及时隔28个月，11月21日央行再度降息。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看