文本描述
摘要
XM电梯有限公司是0T电梯的全资海外子公司,致力于成为最具影响力的提升设备
解决方案供应商和卓越服务的领导者,是世界电梯、扶梯、自动人行步道和其它垂直运
送系统的制造商和服务商。近年来,我国房地产行业发展进入缓慢阶段,作为房地产重
要配套产业的电梯行业,受到了直接的冲击,市场总体呈现缓慢增长状态。另一方面,
电梯行业的产业结构正在发生变化,处于洗牌之年的电梯行业,一边是低迷的市场经济,
一边是争相转型升级的企业,电梯企业的发展趋向引人深思。
首先,论文从分析企业的外部环境入手,分别从政治环境、经济环境、社会环境和
技术环境四种不同的角度描述了电梯行业的宏观环境,看到了房地产业及其关联产业在
我国经济增长中占有的重要地位,虽然多项宏观数据表明电梯行业的发展日趋缓慢,但
我国20巧年两会对房地产业的政策支持,暗示了电梯行业发展的巨大潜力。同时,
基于波特五力模型,通过对电梯行业环境的分析,又让我们了解到国内新兴电梯企业的
日益晒起导致电梯行业市场竞争越来越激烈,电梯制造企业从W产品制造为主向服务领
域延伸,逐步向为用户提供制造、销售、安装、维保全过程服务方向发展。然后,论文
分析了企业的内部环境,发现了XM电梯在巧单业绩、销售模式、企业品牌和销售工具
四个方面存在的问题和不足,并运用SWOT分析法对企业巧部的优势、劣势和外部的机
会、威胁进行了具体剖析,做成了SWOT分析矩阵。最后,论文结合企业现状,理论联
系实际,从产品、价格、渠道和促销四个方面为企业提出了营销策略的调整建议,也一
并提出了建设企业文化、完善营销激励政策、精益企业流程、开展战略合作等确保营销
策略能够有效实施的保障措施。本文旨在为XM电梯可持续发展的营销策略提供一定的
参考,并为其它在制定营销策略的电梯企业提供借鉴。
关键词:XM电梯;房地产;营销策略
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