为荣誉而战 沿海国际中心 下阶段营销思路汇报 报告框架 营销目标 第一阶段成交客户分析 下一阶段营销策略 分阶段推盘策略 推广排期及费用 销售保障 营销目标 7月完成一期销售90% 销售均价不低于5200元/平米 ３月底实现总销1.33亿元 业绩与品牌两手抓 展现沿海、伟业卓越实力 第一阶段 认购总结 第一阶段认购总结 认购期间及相关安排 认购时间（12月2日—12月8日）： 1、外部客户认购：12月2日—12月7日，12月2日当天举行摇号选房活动。 2、内部客户认购：12月5日—12月7日 3、签约时间：自12月8日开始 4、12月8日封盘 价格折扣说明 1、前期购卡客户执行约定折扣（一次性97折，按揭98折）； 2、自12月3日起已购VIP卡当天参与摇号未选到房的，实行12月2日认购价格与VIP卡折扣； 3、已购VIP卡当天未到场参与选房的，如愿意等待不退卡，可在12月8日以后优先选房；（要求售楼员不另行通知其在8日以前到场认购） 4、12月3日至12月8日新到场客户，两政策任选：如认购可实行12月2日认购价格，但优惠折扣减少一个点（即一次性98折，按揭99折）；也可按新推3000元抵10000元优惠政策和新价格在12月8日以后认购。 5、12月8日封盘，在此后预约、认购客户统一按新价格与新的优惠政策执行（12月22日前报集团批准后实施，具体另行通知） 第一阶段认购总结 销控说明 1、外部房源176套； 2、内部房源120套； 3、共296套 第一阶段认购总结 成交情况 1、外部客户认购58套，成交均价4930元。成交金额2507万元 2、内部客户认购28套，成交均价约4825元，成交金额约1350万元（其中部分客户折扣未定，暂估） 3、整体认购86套，成交均价约4895元，总成交金额约3857万元。 4、12月8日签约：36套，成交均价4938元，总签约金额1654万元 第一阶段认购总结 第一阶段成交情况分析 截止到12.8日C4、C6成交情况统计： 12月2日——12月8日整体认购情况统计 成交户数比例 第一阶段成交情况分析 1、89平已成为绝对主力户型，并广为传播，深受市场欢迎。 2、小户型中53平相对去化困难，需加强推广和现场销售引导。 3、要利用对89户型销控手段挤压，加速107、109平等相对总价高，空间利用率低的户型去化。 4、下一轮调价，将重点调整89平户型涨价，并适当提高114、120平等户型价格。 5、针对销售前期客户对项目和集团品牌认知度较低等现状，结合近期将开盘主推小户型的推售策略，需加强推广。 6、对认购当天组织情况进行检讨，当天保安人员力量不足，在摇号区未设警戒线，客户量多，形成拥挤场面 总结及建议 第一阶段成交情况分析 成交客户分析 第一阶段成交客户分析 成交客户分析 认购时间：12月2日 推出房源：176户 成交数量：58套 总销面积：5123.22平米 总销金额：25071704元 成交均价：4902.3元/平米 认购当天推出C4、C6号楼的22个楼层，推出房源中C4栋8层、C6栋14层，上午推出房源104套，下午加推房源72套，共计176套房源 推售及成交统计分析 成交客户分析 截止到12.8日C4、C6成交情况统计： 推售及成交统计分析 成交客户分析 推售及成交统计分析 C4各户型销售比例 结论 C4各户型销售比例去化情况相对均衡，在53㎡和69㎡两个小户型产品中，东向户型市场接受度明显高于西向，说明本次认购成交客户对朝向比较看重；其他产品114㎡和120㎡的小三室产品略高于107㎡和131㎡产品，说明在本案大面积段产品中，空间利用率较高的紧凑性产品较大尺度的舒适性户型更加受到市场青睐 成交客户分析 推售及成交统计分析 结论 89㎡产品作为本次认购当中成交率最高的户型，在结构上南北通透，实用率较高，面积和总房款适中，符合本地购房者需求，成交率达到82%； 53㎡户型，总价低，却仅售出1套，认购情况极不理想； 69㎡和109㎡产品虽东西存在一定价差，但仍然东向好于西向，这符合本地客户买东不买西的传统购房心理 C6各户型销售比例 成交客户分析 针对12.2-12.8认购58套房源成交客户的情况进行具体分析 年龄层次 成交客户分析 家庭人口构成 性别比例 结合年龄层次和家庭人口构成比例分析： 本项目客户购买群年龄主要集中在两个档次，即30岁以下和50岁以上。 本项目客户购买者60%为三口之家，属于传统家庭结构 成交客户分析 职业构成 本市居住区域分布 结合职业构成和居住区域分析: 认购客户多数是国有企业员工和一般职员，建议下阶段可以有针对性的对这部分在浑南 工作的知名企业进行本项目宣传工作。 认购客户多数居住在和平区和浑南新区，建议增加这两个区域媒体投放力度。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看