天津光耀城三期 传播策略思考
概率实践一团队 .10.24
江湖地位 成熟大盘的气势 独特偏好 团泊老大
团泊变了 配套多了 大盘熟了 三期小了
问题： 是三期形象？ 还是光耀城大盘形象？ 甚至团泊形象？
太熟悉，可能不知变化
一次归零的思考
首置别墅的人
做生意、公务员、教师或高管； 从投资到养老度假、不定期居住、甚至长住； 买别墅，进了级，是一个圈子； 有想扎堆的，有不想让别人知道的； 来了，就不想走了； 喜欢这里的生态环境； 区域不了解，但讲解后都很认可； 去了趟光合谷，客户都觉得很好； 知道你们卖得最好； ……
大环境/价格/距离/配套/自住
本质——去哪儿？买什么？
去团泊，还是津南，或东丽北青 有区别么？
基于优良生态环境 高端休闲配套云集的 综合型城市次中心
竞争下的突出性优势： 城市别墅 高端配套云集 小别墅的总价优势
其次优势： 交通时间优势 生态环境 成熟大盘 物业服务 南派园林
问题： 天津人不识团泊！
转化： 建于生态城市里 高端休闲度假集群中的 醇熟别墅
拉团泊大旗 OR 制造偏好
拉团泊大旗 OR 制造偏好
策略步骤：
1，你不认识天津！（高端度假集群）
2，你从未见过的别墅！
3，区域内的老大标杆树立
名字：
与团泊直接相关 人群晋升愿望 家庭居住感受 项目大盘的分量感
光耀城 团泊大第策略三步走： 1，你不认识天津！（高端度假集群） 2，你从未见过的别墅！ 3，区域内的老大标杆树立
你不认识天津！
一倾斜，图片即发生变化的材料
我敢打赌 你根本不熟悉天津
策略三步走： 1，你不认识天津！（高端度假集群） 2，你从未见过的别墅！ 3，区域内的老大标杆树立
你没见过，这样的别墅
你从没见过的别墅！
策略三步走： 1，你不认识天津！（高端度假集群） 2，你从未见过的别墅！ 3，区域内的老大标杆树立
拉团泊大旗 OR 制造偏好
团泊城市建设更好了
高端配套陆续完善了
城更熟了
我们，不就是在不断追求中么？ 追求一个阶段的圆满！
到了三期，把一切满上
光耀城 满上高端度假群里的圆满至境
策略： 1，线上只建立偏好 2，线下强调区域变化及产品信息
人生不圆满，十之八九？ 满上！ 您瞧，大部分人都没能走到您现在的位置， 更别提享受这样的生活—— 湖区里的南派别墅，不止有60平方公里团泊湖、 东亚运主会场，高尔夫、温泉酒店、 4500亩光合谷生态公园等高端配套， 更有3万平米南派园林，还送很大的前庭和后院…… 高端度假集群里，圆满生活大境，127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
巅峰也有高低之分？ 满上！ 站在自己的巅峰，去俯瞰别人的巅峰，不是很惬意么？ 湖区里的南派别墅，不止有60平方公里团泊湖、 东亚运主会场，高尔夫、温泉酒店、 4500亩光合谷生态公园等高端配套， 更有3万平米南派园林，还送很大的前庭和后院…… 高端度假集群里，圆满生活大境， 127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
不做聪明人，只做明白人？ 满上！ 有些人喜欢不懂装懂，有些人喜欢难得糊涂…… 在名利场里听一天的闲言碎语， 哪里比得上在高尔夫球场上挥一天的杆。 何况还有60平方公里团泊湖、东亚运主会场， 温泉酒店、4500亩光合谷、奥特莱斯， 更有3万平米南派园林， 以及很大很大的前庭和后院，是送的。 高端度假集群里，圆满生活大境， 127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
做到很容易，做好却很难？ 满上！ 如果仅仅是为了满足居住需求，那么一般的别墅就可以了， 但如果要求更高，那么，请致电我们…… 不止有前庭后院、南派园林、60平方公里团泊湖、湿地， 还有高尔夫、温泉酒店、生态公园、 光合谷、奥特莱斯等千亿市政配套，以及更多…… 高端度假集群里，圆满生活大境， 127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
惬意浓度过高，容易产生醉话？ 满上！ 与复杂的城市保持恰当的距离？正好。 60平方公里团泊湖、东亚运主会场， 高尔夫、温泉酒店、4500亩光合谷、奥特莱斯， 更有3万平米南派园林…… 团泊湖最受欢迎也最惬意的南派别墅， 适合说真话、说情话、说笑话，以及说醉话。 高端度假集群里，圆满生活大境， 127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
平生不爱妥协？ 满上！ 这个世界上，有太多东西想逼着对生活有要求的您妥协， 烦恼之余，不如，来这里看看？ 不止有前庭后院、南派园林、60平方公里团泊湖、湿地， 还有高尔夫、温泉酒店、生态公园、 光合谷、奥特莱斯等千亿市政配套，以及更多…… 高端度假集群里，圆满生活大境， 127-243㎡带双花园的南派小墅，来来来，满上！
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