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MBA论文_久其公司集团管理软件产品大客户营销策略研究

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更新时间:2018/1/3(发布于陕西)

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文本描述
摘 要
软件产业是信息产业的灵魂及核心,在调整产业结构、推进产业融合、转变
发展方式、提升综合国力、维护国家安全等方面发挥着越来越重要的作用。北京
久其软件股份有限公司作为中国领先的管理软件供应商,长期致力于为政府部门
和企业集团提供咨询及信息化管理解决方案。大客户营销作为市场营销的核心内
容,事关企业市场营销的兴衰成败,对于久其软件这样一个中国国内快速成长中
的软件企业而言,研究其大客户营销策略的意义不言而喻。藉此,本文首先在全
面回顾营销理论与实践的基础上,着重就对 ERP 软件理论、市场营销策略理论和
大客户营销策略理论进行了系统阐述,为全文的定性和定量分析提供必要的理论
框架和现实依据。其次,针对久其软件大客户营销的现状展开了系统分析,着重
对久其软件发展沿革、产品及市场状况等进行了全面概述,并对久其软件大客户
营销管理面临的问题进行了系统分析,还对久其软件大客户营销进行了 SWOT 分
析。再者,对影响久其软件大客户营销的主要因素进行了定性分析,结合久其软
件大客户营销现状,通过构建 Logistic 回归模型,对久其大客户营销影响因素
进行了实证检验,找出了影响久其软件大客户营销策略的主要因素及其影响程
度。最后,前文的分析与发现,给出了大客户策略设计必须坚持四大原则,在此
基础上给出了久其软件大客户营销策略设计方案,并给出了保障措施

本文的主贡献在于:第一,提出了 ERP 软件企业大客户营销策略理论框架

在梳理并整合传统企业营销策略的基础上,结合本文的调研发现以及实证分析,
给出了诊断 ERP 软件企业大客户营销策略问题、方案设计及保障措施的思路。第
二,找出了影响 ERP 软件企业大客户营销策略的主要因素。通过对影响久其软件
大客户营销的主要因素进行定性分析,结合久其软件大客户营销现状,构建
Logistic 回归模型,对久其大客户营销影响因素进行了实证检验,找出了影响
久其软件大客户营销策略的主要因素及其影响程度

关键词:久其软件;大客户;营销;策略
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