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石家庄北高营项目营销策划提案报告136P汇丰行

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更新时间:2018/1/3(发布于湖北)

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文本描述
[石家莊北高營項目] ——营销提案报告
——汇丰行地产投资机构——
前 言
首先感谢贵公司以及贵方的各位领导,给我们这个机会,来深入阐述我方对于贵项目的一些关于市场、定位以及营销推广等方面的观点。 市场发展,瞬息万变。随着09年的疯狂画上了一个圆满句号,市场已经悄然翻到了10年的篇章。在此,我司将秉承以市场为基础,深入挖掘项目潜质的做事原则,向贵方毫无保留的展示出我们对于贵项目的整体运作思路

目 錄 【CONCENT 】
Ⅰ 市場簡述 Ⅱ 个案分析 Ⅲ 整合定位 Ⅳ 產品建議 Ⅴ 營銷思想
Chapter One
市場簡述……
地产圈内流行着这么一句话:做项目就是做市场。 地产市场包括多种类型的客群,产品和需求,我们要确定哪个细分市场能够提供实现项目目标的最佳机会

制胜之道必须从深刻认识市场开始!
------ 一切源于市场,始于市场
09年某些大、中城市,楼市一度惊现“抢房”
省城09楼市总评
据石家庄市住房保障和房产管理局房地产市场信息系统数据显示,1-12月,商品住房当期上市面积500.52万平方米,同比增长60.57%。全年,省城商品房成交面积达494.65万平方米,同比增长210.83%,为历年之最

市场总结
经过对市场进行深入调研分析,我们认为上半年住宅市场成交量的上涨的影响因素有: 其一,需求因素,08年受到抑制的以婚房为代表的刚性需求在年后开始逐步释放,同时,投资带动的拆迁需求也集中入市。 第二,政策性影响,国家及地方政府推出的各项利好楼市的政策开始逐渐发挥作用。而由于成交量的回升,市场信心也在一定程度上得以稳定,也使处于观望中的需求有所松动,部分改善型需求入市。预计,受目前交易状态的影响和各项利好政策的拉动,短期内市场状态有望保持稳定

省城楼市走势预判
从目前的市场数据及数据反映出来的情况,来预测石家庄10年楼市的整体走势相对比较困难。例如,在09年的年初的低迷面前,谁也不敢想象后期的疯狂。本案作为一个规模体量较大的城中村改造项目,在关注市场细节的同时,更应重点研究市场在3-5年的发展与走势,来为项目运作提供市场论据

省城楼市走势预判
具体到石家庄而言,根据省城的人口规划,未来十年城市人口将达到500万,随着这项政策的实施,将产生巨大的刚性需求,房产作为高收益、低风险的投资产品,将受到社会的普遍青睐

10年石家庄楼市机会点分析: -----09年全年市场上中、小户型产品稀缺将为10年市场提供客观的市场机会

市场供给空白和客户需求旺盛两个方面保证了中、小户型产品将在10年市场的主流

宏观层面: 经济回升的基础还不够稳固,不确定性因素还不少,特别是国际 经济走势还不明朗,我国经济发展的外部环境仍然十分严峻。 行业层面: 1、信贷政策逐步紧缩,二套房贷门槛提高,这必将抑制一部分改善性住房需求和投资性需求; 2、受政策利好、资金流通充裕及通胀预期等多种因素的影响,房价 涨速较快,新一轮的楼市泡沫初现端倪; 3、09年末中央严斥各级地方政府发展保障性住房不利,10年地方政府发展保障性住房力度仍未可知,也属潜在市场威胁之一

同时,我们也认为: -----市场风险因素仍在,切勿盲目乐观
多变的市场告诉我们 ---入市要看准时机 操盘要把控节奏 ※ 深入分析形势,判断最佳入市时机,将本案推向市场; ※ 不间断市场调研,预知市场风险,把控操盘节奏; ※ 挖掘市场深度,迎合市场需求,争取利润最大化

個案分析……
Chapter Two
了解对手,我们才能参照相对目前市场更高的标准; 了解对手,我们才能在区域树立独一无二的新标准; 最终!我们的目的是要在受众脑海中确立独一无二的品质形象

必须充分解读我们的竞争对手,因为:
俯瞰市场,寻觅对手
从目前本案所处区位的在售项目和本区位内土地成交情况来看,该区域内的楼盘基本上都不能成为我们的对手。原因在于其项目规模、产品设计、包装手段和营销水平基本上都平淡无奇,缺乏亮点。 本区域内唯一值得我们重视和参考的项目 ——亲亲小镇 该项目的产品设计、客户定位和操盘手段都有很多地方值得我们借鉴。
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