卓越深度合作方案
一、 分析报告
卓越平台现今基本情况：
1、 资源情况：
（首页侧焦、类目首焦及侧焦）广告位情况基本如括号中所列，卓越平台特性是对广告位推广并不是十分重视，引流效果相对不如其他平台效果显著，只要给予产品的足够支持（一般活动低于5折，即可争取上资源位）
2、 网站整体流量较高区域
最高的为搜索框，其次为类目。在类目条下有品牌推荐区，但标明为欧美品牌区，我品牌在此展示可能性极低

在网站首页、二级页面展示产品区域一般以销量排行展示，或因图片精美被系统自动抓取，无人工操作可能

3、 网站特性概述
卓越亚马逊，是一家美资收购后的购物平台，全网以“正品低价”立于市场，根据第二季度艾瑞评估报告，在B2C市场市场份额在淘宝商城、京东商城、苏宁易购之后，排名第四，占总体2.2%的市场份额

卓越亚马逊的大老板及高管层为美国人，管理操作等思想偏西方化，网站的购物思路和体验完全区别其他购物平台。按对接人介绍分析，该平台的购物人群偏向于精准消费和比价消费

购物人群：18-35岁，学生及白领，消费能力较高，客单价在150元左右。11.5%的顾客会选择货到付款，并且卓越全场包邮，如果不支持货到付款会损失75%的购买率。不做硬广，只做软广。会员黏性很高，购买速度很高

4、 数据反馈
因平台方政策很难取到精准数据，只能在每次活动后以电话方式沟通得到活动的大体情况数据，以备分析（即不能留下书面等数据证据），
5、 品牌月销量
我方品牌在卓越平台处的产销量处于中下游位置，抛开国际品牌，销量在我品牌之上的自主品牌有相宜百草、佰草集、芳草集。化妆品类有6%左右的转化率

6、 专题页活动
因平台特性，不支持做专题页活动，但平台方会做月度等统一活动，对接人会第一时间给到我方活动排期，让我方尽早准备参与。广告只能链店铺，不能连专题和爆款

二、 对方可提供大力度资源及支持
只要我方可以提供较有优势的产品（尤其是价格方面），所有人为可提供资源位（如首页侧焦图、二级页面首焦及侧焦、活动推荐、特价专区或者是平台月的活动都可以上，如有力度较大产品，在我方装修好店铺之后可在二级页面放一处常用展示栏

每次活动结束后1-2天时间内，以电话方式沟通，咨询页面IP、PV、转换率、流量提高程度等数据（不一定会有具体数据，更可能的是做到什么层次的数据），活动效果反馈的模糊数据等内容。在做完活动后马上从后台系统导出销售数据可做分析之用

三、 针对卓越主要发力点
1、 店铺装修
卓越现在可以做店铺装修，可放店招、促销信息等展示，让店铺更加立体，更可区别与分销商，有活动时可支持首页侧焦等处做店铺引流。大约可带来20%的曝光率，2p最多可吸引980万次点击

2、 描述优化
最少有三张的产品大图，文字需更加充实，除具体的产品描述外，首先要突出产品功效，其次是品牌文化

3、 关键字优化
卓越亚马逊的首页搜索框作为首页点击率最高的区域，关键字的优化相比其他平台的重要性更加突出，8月个别产品销量突增就是比较典型的案例，对关键字的优化需有专员的配合下逐渐完善

4、 申请专供产品
因平台特性，发展方向及较为高级的比价系统，需申请一款或者几款的专供产品来适应市场，对此平台专供产品可在一个价格范围内小幅度调价

5、 每日查看后台，观察比价情况
系统后台可查看比价情况，观察在此平台品
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