摘 要
在国际市场，随着 “中医中药”被列入国家级发展战略，我国政府不断与其他国
家和地区政府建立中医中药合作研究机构，中医中药的临床医疗价值逐渐被他们接受
和认可；在国内市场，随着我国经济的飞速发展，人们的收入水平不断提高，可支配
收入也大大增加，面对人口老龄化问题和亚健康问题的加剧，人们开始关注养生保
健，因此，以中药材为原料的养生保健产品得到迅速的发展，中药材的国内市场也就
进一步被打开。面对国内外市场的双重发展新契机，传统的中医药企业应该如何发挥
自身优势，在国内民营企业和国外入侵企业的夹击下，顺利抢占中药材市场，使企业
的发展能够延续

本论文以传统的中医药企业——广州 CZL 药业有限公司（简称“CZL”）的转型
升级为研究对象，结合中医药企业面临的政治、经济、社会文化和技术环境，在分析
CZL 的发展现状的基础上，对其经营现状和面临的问题进行了探讨。在对 CZL 在资产
负债率、正常营业收入、物流配送、经营模式、人才管理等方面出现的问题进行了原
因分析后，结合分析的结果、企业内部的优势、外部的发展机遇提出了 CZL 转型升级
的战略目标和策略方针。本文研究的目的就是帮助 CZL 走出经营困境，解决发展问
题，同时也为 CZL 的转型升级指引方向，实现转型升级之后的快、好、稳发展。也为
我国的中医药企业和传统企业的转型升级提供了有价值的理论指导和实践借鉴

关键字：中药材种植；经营模式；转型升级；策略研究
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