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投资、房价增幅双回落
宏观调控的影响全市施工的房屋面积高达253.9万平方米,竣工的房屋面积仅60.1万平方米,有大量的在建房屋面积将结转到施工,房地产开发投资将继续保持较大的规模
市场投放量巨大先机就是商机,这就要求我们快速开发,抢占客户,快速实现资金和品牌建设的良性循环
结论1:
是机遇和挑战并存的一年,房地产市场将继续在宏观调控的轨道上运行,平稳发展将成为焦作房地产市场的主旋律
结论2:区域市场分析
第一章 市场分析
“一主” 指:焦作市核心城区,“两翼” 指博爱区和云台区
城镇发展格局:“一主两翼”模式的“新五区”
“新五区”指: ---- 解放区+中站区、 ---- 山阳区+马村区、 ---- 焦作新区(高新区)、 ---- 博爱区和云台区
城市空间推进方向
核心城区要南移东扩西进 博爱区要向北向东推进,云台区要向西推进。 科学规划城区产业布局,逐步建设西部工业集聚区、东部工业集聚区、万方工业集聚区、中铝工业集聚区、沁北工业集聚区等5个产业集聚区
城镇发展格局:随着政府新五区口号的提出,城市一体化进程加快,马村区会向山阳区渐渐靠拢,而解放区和中站区也将渐渐将溶为一个区域。 届时,普济路必将成为新区主干道,项目的区位优势将得到提升
结论:
焦作以解放路为分界线,北边多坡地,不适合商品房开发,南边地块平坦,有大面积的平整地块。同时,省会郑州在南边。城市往南发展,是政府政策,也是城市地理状况因素下的必然现象
城市往南发展:城市建设的必然现象
品牌营销时代到来随着龙源世家、太极景润、建业、美中城的开发与强势宣传,焦作房地产即将进入品牌营销阶段。产品定位,概念包装,卖点深度提炼,会直接带动项目附件值的提升
价格竞争向价值竞争转变
焦作大盘风声水起美中城,占地170亩;峰华 “城市乐章”,占地300多亩;锦江花园,占地400亩。此外还有太极景润2期,以及师专对面亿祥置业将要推出的200亩的项目,等等
结论:
焦作已进入城市化高速发展时期。传统常规的市场空间将越来越少,宏观的综合性质的地产才是未来的趋势。 “大盘” 将是未来更为普及和更具生命力的楼盘模式
物业类别发展趋势随着近年城市发展速度加快,土地市场紧缺,物业已开始向小高层,高层市场发展。多层以郊区老城区为主,如西苑小区、建月花园等。项目规模大,但缺乏人气支撑。高层以市中心区、高新区居多,高新区在建在售项目小高层、高层占据80%的市场,如美中诚、锦江现代城、太极润景、龙源世家等
整体市场向小高层、高层物业发展
新区大盘的兴起带动了焦作房地产的发展,焦作中站,马村,北区,西区都受其影响
新区带动周遍区域焦作西区属于焦作的老城区,一些长年生活在这里的居民对西区有着特殊的感情。随这房地产开发浪潮的兴起,这群客户群体越来越大
目前,西区缺少相应的高品质社区
在一个城市,没有真正的冷地与热地之分,只有发展不均衡之分。但一个城市最终的发展是均衡的。所以,现在的冷并不意味着永远的冷。城西是一块未被开发的处女地,有着巨大的市场消费潜力
土地价值观:
创造城西传奇园林美墅,200亩大盘,创造城西传奇!目标客户定位
第一章 市场分析
目标客户分类:
为改善居住环境购房;为子女结婚购房;工厂工人首次购房;居住为主,投资为辅
客户购房目的:
他们的家庭储蓄在10万元左右,家庭月收入不低于3000元,能承受的总房价不高于20万。 他们的平均年龄35岁左右(28—45岁)大部分为三口之家,部分三代同堂家庭
客户表象特征:
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