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古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体
产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2--5折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌
古歌管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位
古歌特许加盟模式
古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动
■古歌特许经营发展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感
2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一
3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系
■古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式
1、统一的经营理念：
致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营
2、统一的目标愿望：
目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌
3、统一的经营模式：
即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式
4、统一的配货管理：
全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货
5、统一的视觉识别：
店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等，都有一个统一的风格
6、统一的行为识别：
即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等
7、统一的财务监理：
即实施保证金制度（1万），现款提货结算制度等。（前免加盟金、保证金）
经销商加盟之益处
特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展
加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力
加盟特许经营体系还具有以下优势：
■ 持久可观的利润回报
■ 统一配送，规模经营从而降低成本
■ 获得质量可靠的商品和服务
■ 严格的区域市场、价格保护措施
■ 全方位的专卖店营运和管理培训
■ 全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势
■ 可得到持续不断的经营指导服务
合理的退换货服务，降低经营风险
优厚的销售奖励
投资回报分析
以平均值计算，单位加盟店最低投资额为30000元，平均月销售20000元，月净利润至少为5700元，年平均利润为68400元，投资回报率近228%
具体计算方式如下：
单店投资额：30000元
（货品2万元，装修及道具1万元）
■ 单店月销售额：20000元
加盟单店月利润：5700元
20000元（月销售额，按照3.5折销售）
—7500元（进货成本，平均1.3折）
—3000元（每月房租）
—2000元（月营业员工资，2人）
800元（装修费用按月分摊）
500元（水电杂费）
500元（税金、工商管理费）
== 5700元
合作模式
■合作模式
单店加盟或者区域总代理
■供货价格
加盟单店：本公司全国统一价格按照零售价的0.5-2折；
区域总代理：根据具体区域、开店数量及速度等情况不同，协商确定
■首次进货额（实际结算价）
区域代理：地级市场5万元；
加盟单店：2万元
加盟条件
理想之合作伙伴
有品牌公司工作或者合作之经验；
有服装、化妆品等行业相关零售经验；
熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道；
对古歌经营持高度认同，具适量资金
公司对参加古歌特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专业人士合作，共同努力以期未来之成功
最低加盟要求
■渠道要求：人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商铺；
■区域要求：服饰、化装品、流行饰品区、大型社区；
■位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间到古歌店铺或者专柜，不可被竞争品牌阻隔；
■面积要求：20平方米以上，理想面积在50平方米以上；
■形象要求：同意按照公司品牌统一形象进行装修；
■管理要点：加盟商亲自独立管理
加盟程序
电话联系古歌公司，表明在某地申请的意向
↓
递交加盟申请表
↓
申请者物色店铺
↓
电话咨询情况及沟通开店事宜
↓
申请者签定租约
↓
双方签订“合作协议书”，交纳履约保证金
↓
协助策划一切开铺事宜
↓
实施开业
古歌特许加盟商申请表
一、申请人基本资料:
1）姓名： 出生日期： 性别：
2）家庭住址：
开业地址：
3）经营范围： 注册资金：
现任职位：
4）电话： 传真：
电子邮箱：
5）申请经营地区： （ 省 市）
二、背景资料
服装行业经验：
曾代理的品牌：
您是否了解折扣店概念：
当地市场概况：
1）当地繁华商业街道或步行街
2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因：
三、加盟商更深层次的了解
1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？
2）如果您作为古歌加盟商,如何在当地经营和推广古歌品牌？
3）您认为加盟古歌您自身的优势是什么？
注： 申请表请邮寄、传真或者E-mail 至本公司收
折扣店折的是什么
给一个爱上折扣店的理由
所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求
作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿这样的世界大牌每年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店
过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，“古歌”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责
从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境
根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴：
一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持服装的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“古歌”每批服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期
二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似的卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌女装是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度
三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利
因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各个环节的经营成本，再加上以名牌和低价吸引顾客，自然而然成了国外零售业的新宠。据了解，西班牙迪亚折扣店目
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