成就高价值的国际婴幼儿营养品牌 生命阳光品牌定位与牛初乳传播策略规划 生命阳光有着宏大的企业远景 企业秉承“用营养方式解决婴幼儿健康问题”的使命, 以做强做大牛初乳行业为本, 通过立足高档婴幼儿营养品市场的产品线延伸和扩张, 向中国乃至全球的宝宝和婴幼儿妈妈提供 专业的、高品质的主食、辅食和特殊功能营养品， 最终成为具有领先行业的健康营养理念、产品与服务的 国际化健康营养的领导品牌。 生命阳光展开的是一个伟大的事业 婴幼儿健康营养品—— 一个关乎人类生命健康延续的伟大行业 具有高商业价值和高社会价值 生命阳光品牌要发展成为一个有高附加值品牌： 高档次、高价值、高专业度的婴幼儿健康品牌 要实践愿景需要有战略性的品牌规划 牛初乳令生命阳光成功切入高档婴幼儿营养品市场， 但大部分高价值市场都被有着雄厚实力背景的 国际性企业占据和把控， 生命阳光需要以领导牛初乳行业为桥头堡， 找到成功切入新市场的机会点， 来建立一个宏大的高价值品牌定位。 我们的任务 中长期规划：生命阳光品牌定位与规划 短期目标：生命阳光牛初乳做大做强 帮助成就高价值的国际婴幼儿营养品牌 工作过程 收集市场与竞争对手的资料，进行市场环境与竞争态势分析 对生命阳光领导层进行访谈 针对企业的发展目标、战略和行为 对行业的深度了解和关键的策略点的讨论 对高档婴幼儿营养品消费者进行质化研究 针对生命阳光牛初乳和主要竞品的使用者（广州、北京） 进行品牌检验和行为与态度研究 对生命阳光进行品牌扫描 对生命阳光上市以来传播活动的分析 对广州、北京、杭州、重庆、苏州等地经销商进行访问 与生命阳光领导层、品牌中心、培训部、服务部门的讨论 对行业专家和媒体的走访 分析、讨论、洞察生命阳光的品牌机会 形成生命阳光的品牌策略和传播策略建议 生命阳光品牌定位与品牌规划 我们的任务 为生命阳光在高档婴幼儿营养品市场 建立一个强有力的品牌定位 为什么要建立生命阳光的品牌定位 在高端婴幼儿营养品类别抢占一个定位 支持未来的长线经营 可持续发展和营利 无形资产的累积 利用清晰的价值与形象统帅不同的产品线 为产品线由牛初乳延伸至其它类别提供担保 利用所有的产品线传播累积生命阳光的品牌资产 超越类别和产品生命周期的限制，建立长盛不衰的品牌 生命阳光的品牌发展之路 如何从一个牛初乳类别的领先者， 跃升成为婴幼儿营养品市场里具有竞争力和 巨大市场潜力的高价值品牌？ 机会来自哪里？ 婴幼儿营养品整体市场环境 竞争态势 消费者的需求与态度 生命阳光价值占位机会 整体市场环境 巨大的市场需求与潜力 营养需求呈多样化趋势 婴幼儿妈妈对品牌关注度高 国际品牌是信心的保证 巨大的市场需求与潜力 中国正成为全球第二大婴幼儿配方奶粉市场 0～3岁婴幼儿7000万，城市：1090万 每年全国的新生婴儿约为1750万人（第五次人口普查统计） 由于各种原因，新生婴儿中有20%不能母乳喂养 高档配方奶粉目前占总体市场30%，增长速度高于中低端；06-50亿元 辅食类市场潜力大，85%的家庭有给婴儿添加辅食的习惯（乳类外） 特殊营养品类：品类繁多，发展不均衡，小品类可以发展出大市场 城市家庭6+1养育模式拉动婴幼儿高端营养品的需求 营养需求呈多样化的趋势 配方奶粉市场的需求多样化： 利益细分化：体质、益智、抵抗力、消化吸收…… 配方升级：添加AA、DHA，维生素，矿物质…… 差异化产品点亮市场：益生元添加、免疫添加 辅食食品发展出更多的产品系列 补钙类、牛初乳、益生菌、维生素类都获得良好发展 生活环境质量降低与宠爱型教育方式令婴幼儿健康问题日益突显 婴幼儿妈妈对宝宝给予全面补充营养和针对性补充营养的意识得到强化 婴幼儿妈妈对品牌关注度高 妈妈们对产品质量敏感 一般只选择熟悉的产品或知名品牌 对信息的主动关心度高 品牌转换的说服周期长 专家（医生、育儿）推介和亲友口碑宣传起到了关键影响 国际品牌在中高端市场获得认可 CATEGORY MOTIVATORS 品类驱动因素 FRAME-OF- REFERENCE 考虑范围 INFORMATION SOURCES 信息资源 BRAND DISCRIMINATORS 品牌区别处 POINT-OF- SALE IMPACT 售点影响力 BRAND SATISFACTION 品牌满意度 动 机 考 虑 寻 找 选 择 购 买 获 得 经 验 全流程营销机会关注 国际品牌形象是信心的保证 对生命阳光的启示 抓住营养品市场需求多样化的趋势，利用差异化的产品线拓展抢占不同的细分市场，从而强化生命阳光在婴幼儿营养品市场的产品竞争力 牛初乳 乳钙 XX配方奶粉 其它正在兴起的需求 基于产品线系列“差异化的共性”和强化消费者感性利益建立品牌平台 树立国际化的品牌形象，提升品牌价值感和消费者信心 关注购买系统的全环节，寻找营销突破口和品牌沟通机会 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看