鹿跑电动车五一促销方案

目 录
一、前言
二、广告商品
三、广告目的
四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象
七、策划构思
八、广告策略
九、广告主题表现及媒体运用
十、费用预算

一、前言
“五一”节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车的销售旺季，为了给“五一抢购风暴”造势，我们特制订如下策划方案。
“鹿跑”系列电动车，以款式新、品种多、性能好、安全性好、质量稳定、时尚环保等优点，赢得广大客户的依赖和支持，产品畅销全国各地。
　　鹿跑电动车本着以市场为导向，以“客户满意为宗旨，秉持以质量求信誉，以技术求领先，创新求发展”的经营理念，本着精益求精，以人为本的思想，为新老客户打造全新一流品牌，共同为人类21世纪假造完美的绿色交通工具作奉献。
涟源鹿跑电动车总经销代理鹿跑电动车涟源市场的全盘广告作业，至今已将近四年，两年来，涟源总经销无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
然而，根据分析，电动车的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。故建议今年五一销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接以往广告投资重点上，并以鹿跑电动车为主，以下即是根据市场及消费者心理各项因素所研拟的“五一”广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
长兴佳丰电动车公司——鹿跑电动车
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接往年所做的广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
2008年4月20日——2008年5月7日
五、广告区域
涟源城区及下辖乡镇
六、广告对象
所有居民用户。
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就电动车而言，因市场同类产品相对较多，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活水平的提高，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买鹿跑电动车
2、促使老客户主动推荐鹿跑电动车
八、广告策略
1、电动车秀　选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
　　2、免费试驾　让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
　　3、电动车赛　可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
　　4、景点租车　在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
　　5、第一报道　和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
　　6、赞助新闻　在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
　　7、横幅浪潮　选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
　　8、团体推介　团购主要有以下几种方式：
　　A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
　　B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
　　C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
　　D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。
　　E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
　　9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式：
　　A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
　　B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
　　C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
　　10、以租带售　采用先租后买的方式销售电动车。
　　11、安全讲座　和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
　　12、用户服务　对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
　　13、以旧换新　让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
　　14、来店就送　登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
　　15、抽奖活动　利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报
　　16、联合销售　和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
　　17、广场活动　利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
　　18、遍地开花　采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
　　19、现场开箱　在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
　　20、假日销售　充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。
　　21、连环优惠　把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……
　　22、随叫随到　完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。
　　23、小区充电站　在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
　　24、无条件退货　卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）报纸及广告牌的广告内容
鹿跑电动车给奥运加油
五一涟源购车赠送食用油
提供免费电动车游湄江
买鹿跑电动车，阳光服务有保障。鹿跑电动车，与您一路相伴。
重重大礼，送你惊喜：
1、曾经买过，一定送！（第一重喜）如果您曾经买过鹿跑电动车产品，凭原购车发票到鹿跑电动车经销点换取棉袜一双或其他礼品（由商家自定）。
2、现在来买，立刻送！（第二重喜）：鹿跑电动车原价XXXX元/辆，现惊爆价XXX元/辆，限量销售。五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何鹿跑电动车系列产品满1000元送XXX礼品（系折上再送）
3、特款特价，特别送！（第三重喜）：鹿跑电动车给奥运加油，凡购XXX鹿跑动电动车一辆，赠送XXX牌食油一桶。
4、免费游湄江！（第四重喜）：凡购买XXX鹿跑电动车的消费者，可参加电动车免费游湄江。
（二）电视广告策划
在涟源电视台的黄金时间播出：
以鹿跑电动车公司推出的电视为主。重重大礼，送你惊喜同步在电视中播出。
十、费用预算
费用预算：
1、礼品 5000×0.40＝2000
2、食用油 60×20＝1200
3、各类宣传单 5000×0.1＝500
4、报纸、电视媒体及户外、横幅宣传
《涟源专刊》
A1整版 7000元
A2整版4000元 A3整版4000元 A4整版 5000元
可任选其一（整版在4月28日-30日投放，28日前可进行1/2版或软广告宣传，这样既节省了费用，又可以达到宣传目的和效果）
涟源电视台：
户外墙体广告：
横幅：
5、游湄江 5000.00 元
6、抽奖礼物 2000×1＝2000
7、演出费1500×1＝1500
8、焰火1000×1＝1000
9、其他开支2000×1=2000

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