摘 要
沈阳新联康公司华府丹郡项目营销策略研究
自年以来，许多城市的楼盘均面临库存压力，土地供应进一步受限，
对于房产企业,在以扩大销售数量来换取销售利润的基本目标下，无疑需要在营
销策略上采取充分措施。房地产代理营销是伴随着房地产业的发展应运而生的，
在促进房地产市场的发展与繁荣方面发挥着重要的作用。它在融合房产信息的
同时，极大程度上降低了房地产经营活动的风险,同时也有效地规避了房地产开
发商、经营者和消费者的投资损失。然而，传统低效的代理营销模式会导致管
理效率的降低，而符合市场运行规律的高效经营模式，则可激发开发商和购房
者的热情，也能在很大程度上降低流通成本，从而优化房地产资源配置。同时，
科学合理的营销模式也将极大地促进其他相关产业、行业及市场的发展和完善，
推动整个房地产行业的健康有序发展。当前，国内房地产营销策略需要结合企
业特长、综合实力、客户群体、项目性质及市场预期等方面进行综合比较与分
析，从而选择最适合的营销方式，制定能够适应市场不断变化的营销策略，才
能扩大市场份额和用户信任度。在当前国内房产竞争白热化的今天，适时的营
销策略将有利于房地产企业的成长和资源配比，为房地产市场的更加有序健康
发展创造条件

鉴于传统营销模式所导致的管理效率低下的现状，论文从前期的土地调研、
客户定位、楼盘规划、广告策划、品牌宣传到营销策略制定、营销保障物、物
业管理等一整套营销方法于一体的全程房地产代理营销策略，可以有效避免产
销不均衡的弊端,避免盲目开发和恶性循环的状况，这无疑是新形势下的高效营
销模式之一

本文结合沈阳市楼市现状和全程代理的营销策略开展系统研究，以沈阳新
联康投资顾问有限公司代理的华府丹郡项目为论点，系统开展了调查分析和实
II
际论证工作，在全程代理营销策略基础上，从前期策划到营销保障等全程代理
进行案例介绍与分析说明，通过大量实际考察和市场分析，成功地完成了华府
丹郡项目的预期目标。通过 STP 方法、定位研究和定量数据，重点分析全程代
理模式的优势。论文运用全程代理营销策略，通过市场调研分析，得出华府丹
郡项目开发的可行性，并对全程代理与传统代理模式进行了对比分析，说明了
STP 营销策略的优势，运用 STP 方法并以华府丹郡项目为论点开展定量、定性
研究，运用大量的调查结果和统计数据,并制定规划方案。根据实际情况制定了
营销策略，重点对品牌策划、推广策略做了深入阐述，并对营销策略的保障进
行了说明，从而有效保证了项目的顺利实施。论文系统论证了全程代理营销策
略的优势和准确度，并为其它项目推广奠定基础

关键词：
房地产；华府丹郡项目；营销策略；STP 策略
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