摘要
随着经济的飞速发展,能源的过度消费所引起的全球气候变暖
和生物界的生存能源日趋紧张,世界各国对能源开发利用和节能
威胁着人类
排工作十分
重视西安指南针科技有限公司研制推出的纳米技术高效节煤助燃剂,它不仅使
用方便,节煤效率高,而且可减少二氧化硫!二氧化碳的排放,降低空气污染,
有利于环境保护通过两年大量试验!目前该产品已获得广大用户和业内权威人
士的认可,具有很大的市场空间面临着这样巨大的市场机会指南针公司运用
什么样的市场营销策略,才能迅速获得市场认可,销售额快速稳定增长,成为该
行业的龙头企业,是指南针公司当前面临的主要问题
本文从分析目前中国乃至全世界基于节能减排的政策面入手,分析了高效节
煤助燃剂产品的巨大发展空间;通过对指南针公司现状的分析,发现公司缺乏科
学的营销管理,具体表现为:未能对目标市场进行细分;产品缺乏战略规划;产
品定价缺少策略,且没有针对性;营销渠道单一,促销能力差;运用SWOT模型
对公司的优势劣势!机会威胁进行了分析,发现公司面临巨大的市场机会,但是
营销管理劣势明显根据目前节能减排产品市场现有的状况,对市场进行细分,
确定了民用市场!国家电厂以及大型国有工业企业三大目标客户群,并对目标市
场的定位进行了评估分析
最后,针对指南针公司营销管理中存在的问题,结合前文Sw0T的分析,从
产品!价格!渠道及沟通四个方面制定了营销策略:产品方面对四个系列提出了
不同的产品战略规划;价格策略方面根据市场现状及营销理论,确定四个系列产
品不同档次的定价方式渠道策略则通过市场调查和分析,将原有的销售渠道改
革为两级经销商的分销渠道,并且分别对四个系列产品的渠道进行了重新设计
促销策略则结合公司产品特点及市场特征,建议主要采取销售促进的促销策略,
其次是利用公共关系策略建立品牌信誉和提高公司美誉度;为了配合上述营销策
摘要
略的实施,对公司组织结构和营销组织结构的优化!公司业务流程的改进!营销
团队管理和营销组织运作机制提出了可操作性建议
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看