讲师介绍 授课讲师：** 现任职务：**分公司中级讲师 个人简介：毕业于河北大学金融学专业 开始从事寿险营销，历任 增员助理、业务员、业务主任 起担任基层驻县讲师 2015年调入市分公司培训部负责初 管营育成 授权课程：总公司专业表达训练（PTT）授权讲师 总公司助理讲师在岗培训课程授权讲师 总公司准客户开拓主题路径课程研发成员 工作宣言：踏踏实实精专业，兢兢业业耕育成 管理资源网保险资料下载门户网站 搭多元活动 获批量客户 2017年个险准客户开拓主题培训课程 获客活动的设计训练 课程目标 通过该课程的学习，让业务伙伴了解获客活动的分类和优势，掌握活动的设计和组织流程，能够在创新思维模式中独立设计、组织获客活动，实现批量获客的目的 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 课程大纲 获客活动的适用性分析获客活动的设计与组织 ü管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 我们的现状 缘故枯竭！ 陌拜无门！ 老客户透支！ 我们应该怎么办 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 更全面、更前沿、更实用的获客路径地图 条 条 道 路 通 罗 马 篮球赛 平台获客之活动获客 …… 义卖会 活动获客的优势 是一种具有创新特性的获客平台 是一种可以批量获取客源的方法 是一种秉承自主经营理念，有经 验可循的一种获客模式 TIP: 活动 获客 课程大纲 获客活动的适用性分析获客活动的设计与组织 ü学员分享 想一想 组织者不同，获客活动类型和主题是否相同？ 获客活动定位—新人 获客活动定位—精英 获客活动定位—主管 课程大纲 获客活动的适用性分析获客活动的设计与组织 ü获客活动的设计与组织——案例分享 腾飞团队是一支近百人的新生代团队，该虽然人力发展迅猛，但其属员普遍存在着客户少、拓客难的现状。该团队主管立足2017年开门红业务推动为背景，带领本团队属员组织一次以获客为目的的团体创意主题活动 获客活动的设计与组织——案例分享 好消息！为了提高宝宝的交往和分享能力，丰富孩子周末的文化活动，“欢乐岛”游乐场携手中国人寿将举办“小鬼当家 快乐分享”为主题的儿童跳蚤市场淘宝交流会。这里有宝宝想要交换的各种玩具，有宝宝们亲手制作的漂亮手工，让宝宝带上他们可爱的玩具共同分享一个快乐的周末，快来参加吧！（年龄：4岁-12岁；时间：本周日上午9:30；地点：欢乐岛游乐场；参与：报名预约，1元/摊位） 获客活动的设计与组织——案例分享 业务员：张姐，你好！我是中国人寿的小刘。欢乐岛儿童游乐场携手中国人寿将在本周末举办一个儿童跳蚤市场交流会，可以带着孩子共度一个愉快的周末，您有时间参加么？ 客户：什么样的活动，能简单介绍一下么？ 业务员：本次交流会叫“小鬼当家 快乐分享”，是欢乐岛游乐场与中国人寿联合举办的，为的是让宝宝在交换玩具和物品的过程中提高沟通、交流和分享的能力，丰富孩子的周末文化生活。凡是4岁-12岁的孩子都可以在家长的陪伴下预约报名参加，本周日上午9:30在欢乐岛儿童游乐场准时召开，您能够准时参加吧？ 获客活动的设计与组织——案例分享 获客活动的设计与组织——活动流程 后续追踪 活动运作 创意孵化 活动企划 获客活动的设计——创意原理 魔岛理论 天才理论 迁移理论 变通理论 元素组合理论 获客活动的设计——孵化创意的方法 三界法 5W2H法 头脑风暴法 孵化创意的方法之“三界法” 定义：清代国学大师王国维在代表作《人间词话》中，提出的“古今之成大事 业大学问者，必经过三种境界”，用三段绝美的宋词极其形象地描述了 思维求索“解决方案”的过程。 第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 对目标、对象和环境的高视点、多角度、全方位的观察、整理和分析。 第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 根据经验、标准、规律等参照系统对前阶段经过分解列举的各个关联要点进行筛选、判断，是不断地去伪存真，去粗存精的艰辛过程。 第三境界：蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处 经过不断的探索、比较、验证的思维过程，终于顿悟开朗的创新时刻。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看