自信促成 成功留人 ----月薪过万创业辅导班场外训练 三板斧话术 没白来，感觉不错吧？ 国寿福重疾病保障高吧？ 福利抢购的条件你知道吧？ 员工才有打折福利 必须现场办理 凭投保单办理员工入司手续 注意事项： 场外训练时间：上午在介绍国寿产品的同时，推荐人在另一个会议室做场外训练，在《牵手国寿》这节课进入会场陪同学员就坐。 提前准备：通知推荐人准时到场，推荐人在会场的椅子在课件休息时准备到位。 课前提示：培训中告诉学员，他们的推荐人会在结训典礼时来见证学员的成长与表彰，让学员充满期待，对推荐人到场不会感到突兀 回顾…… 自己到保险行业已经多少年了？ 想想…… 还会在保险行业继续留下去吗？（会） 为什么会继续留下去？（收入、自由、快乐、成就……) 自我设限是增员最大的障碍 没有自信是增员最大的困难 以心换心推己及人 ----你会留他就一定会留! 课程思路 深度认识增员项目原理 神奇的月薪过万创业辅导班 促成话术要点、难点 深度认识增员项目原理 1、项目推出的背景 2016年中国人寿入围世界企业500强第54位，荣升为副部级央企四周年，同时与湖北省政府签订合作协议五周年，推动中部地区经济发展，提供更多的就业机会。 总部投入资金5个亿，全省提供3000个创业扶持名额，我们XX市获得XX个配额。但是这样的配额不是你想获得就可以获得，获得资格的人将优先获得“年薪过万 创业辅导”培训机会 2、符合条件才能获得扶持 第一批扶持计划湖北只有3000个名额，因资源有限，所以本次招募活动有别于以前，只针对同时符合以下五个条件的人： 1）只针对年龄在25—50岁的 2）只针对高中以上学历的 3）只针对有强烈寿险创业意愿的 4）只针对辅导班现场经领导审批并办理入司手续的 5）只针对公司伙伴担保推荐的 神奇的月薪过万创业辅导班 1、月薪过万创业辅导班的功用 月薪过万创业辅导班就是一次升级版、豪华版的创业说明会，也是一期浓缩版精华版的签约培训班 月薪过万创业辅导班通过一天半的体验活动，思想上更容易接受保险行业，解决认同的问题：认同行业、认同国寿福产品、更有利于促成自购、带单上号 2、月薪过万创业辅导班与 过去老版创说会的区别 老版： 人少 氛围差 流程简单 课程单一 沟通时间短 ----效果欠佳 豪华版： 人多 氛围好 时间充裕 课程设计科学 逐渐引导 容易接受 沟通充分 ----容易促成自购 极大解决了过去存在的所有问题，极大提升了愿意留存的问题 3、课程设计原理及课程目标 课程设置非常科学，将无压力式增员来的新朋友逐步引入保险的殿堂，通过游戏和互动寓教于乐，破冰暖场，通过循序渐进，环环相扣的递进式课程讲授打开新朋友的心扉，通过作业和感悟来引导新人参与其中，通过顶薪之路、主管及精英分享、平台介绍、牵手国寿和结训典礼来促成和激励，最终实现创新班所有的新朋友愿意自购中国人寿产品，从而办理入司手续，成为一名真正的国寿营销员！ 4、促成流程及工具 主管自己准备投保单，新人自购国寿福计划书 促 成 话 术 要 点 及 难 点 掌握促成话术核心原理 机遇吸引 待遇打动 1） 激励新人。听培训班上的老师说你表现非常优秀！（就象开家长会一样，孩子最希望父母听到的是老师对自己的肯定），这次体验活动很有收获吧，恭喜你有机会成为中国人寿世界500强副部级企业“月薪过万 创业辅导”的首批伙伴！ 1、话术要点----机遇吸引 2）机会难得。作为央企不轻易招人不随便招人，三季度以后必须招聘大专以上学历的人，现在国寿有“月薪过万 创业辅导”才有这个机会啊，而且第一批扶持力度肯定是最大的！ 1、话术要点----机遇 3）力度空前。湖北投入3000万，对每个公司只有300个名额，我们**县只有xx个名额，千万不要错过! 抢到就等于赚到! 4）资格确认。现场经领导审批确认入职资格。只有前xx名审批的才有这个资格抢，出了这个门，就永远没有这个机会！属于你的机会永远让给别人，别人还不感谢你呢！ 1）五个免费扶持。 免费提供技能培训 免费提供晋升支持 免费提供客户资源 免费提供销售平台 免费提供办公场地 2、话术要点----待遇 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看