摘要
自上世纪末到本世纪初,纺织工业作为中国制造业的先行者率先走出国口走向全球
市场,随着中国经济的不断发展,纺织行业逐渐呈现出増长速度缓慢,发展皮力加大,
动力转换紧迫等H大特点W。本文研巧的AM公司是一家德国独资企业在中国设立的子
公司,正在积极开巧中国市场,同时为中国及全球市场提供各式各样的优质工业用的缝
幼线及绣花线。缝幼线巧业是一个附着于纺织行业的配套斤业,如何在新常态的市
场环境中,规避风险,拔得头筹,如何利用公司的优势合理定位,怎样制定差异化的营
销战略是本文研巧的主要目的。本文首先对AM品牌缝幼线公司的现状进行研究分析,
运用市场营销分析法对其经营状况进巧PEST分析、波轉五力模型分析和SWOT分析,并
根据公司经营现状和营销环境制定差异化的营销战略,再运用目标市场营销(STP)理
论,对AM公司进行市场细分分析和目标市场的确立,最后根据市场定位从产品差异化
战略、服务差异化战略、人员差异化战略、客户关系管理模式差异化战略等方面制定AM
品牌公司的差异化营销战略组合方案,同时提出了在产品、服务、定价等方面的具体措
施。通过对AM公司市场营销战略的研究,作者能深刻的认识到公司目前所具备的资源,
能力,及市场背景下的机遇与挑战,能够使AM公司在市场竞争中提高核也竞争力,明
确市场营销战略目标和未来的发展方向,同时也能给缝効线行业的其他同行带来一定的
帮助和借鉴

关键词:AM品牌缝幼线差异化营销战略市场细分
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