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旅游休闲地产，
下一个增长极！
在时下住宅地产被调控，商业地产仍处于“商住倒挂”的泥潭之际，旅游地产或是调控背景下地产商们另一个可选之路。 因为旅游地产蕴藏的巨大市场规模，任志强曾直言：“随着中国旅游从观光旅游向度假旅游发展，继住宅、商业地产开发热潮之后，旅游地产将会成为市场下一个热点。” . “中国目前已经进入休闲旅游地产时代。”北京大学旅游研究与规划中心主任、教授吴必虎称，根据专家预测，2015年人类将会进入到一个休闲时代，80%的劳动力会跟休闲旅游产业相关，这也将是中国旅游导向型发展的趋势。“届时房地产开发不再是单纯的开发模式，而是地产与旅游相结合的开发模式。” 中国房地产协会副会长朱中一表示：在一些省市制订的“十二五”规划中，已经有27个省区市把旅游业作为支柱产业或者第三产业当中的领头产业，这说明各地对这项工作非常重视
除了不可复制的天然资源唯一性, 项目的人造资源唯一性必然是项目竞争利器！ 体验！事件！影响力营销才是硬道理！ 做足体验和现场已经是大开发商基本功！ 突破常规的影响力塑造是名盘打造的目的。其它都是手段！
旅游地产的要素是资源占有!
这样的一群人，他们买房是为了什么？
别墅是自我价值的集中体现！ 因为…… 选择房子是选择一种居住，选择别墅更是选择一种生活方式！ 别墅也是他们的“门面”，成为圈子里的名片！ 别墅的地段价值感及身份象征性相当重要！ 别墅是暂居的场所以及投资品，因此必须有足够的未来发展前景与保值升值潜力
高端客户信息获取渠道研究
工作渠道 1、关注财经信息 2、行业内权威杂志 3、浏览飞机上的杂志 生活渠道 1、朋友圈子的信息传播 2、高档场所杂志 3、公路上的广告牌 寻求房地产信息的渠道 1、房地产专业媒体 2、房地产网站 3. 房地产业内人士
根据我们对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识：
群体面相
背景特征
生活型态
心理地图
价值观念
核心欲望
有足够的财富和能力令生活优越，正在处于或迈向社会金字塔的顶尖，对于个人修养都表现出“身份”意识及“品位”追求，一般工作在主流的或流行的行当，以“钱赚钱”是他们目前工作的状态
背景特征
生活型态
心理地图
价值观念
核心欲望
他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，对好产品有鉴赏力。社交圈子 稳定却又具有排斥性，圈子内的消费示范作用远大于任何推销
背景特征
生活型态
心理地图
价值观念
核心欲望
他们其实也很辛苦，每天被缠绕在这个社会的种种关系中，渴望疏离庸俗，却又不时被世事束缚。 他们游弋于这个社会的关系网中，关系网是他们在社会中的重要竞争力表现
背景特征
生活型态
心理地图
价值观念
核心欲望
他们内心具强大的优越感，有些许骄傲与虚荣，却并非盲目的自大与炫耀。 信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。 从不放弃任何一个成为众人焦点的机会
背景特征
生活型态
心理地图
价值观念
核心欲望
他们很看重“圈子” ，看似生活随意，但消费习惯及生活态度却掩饰不住内心爱“SHOW”的种子。 希望被认同，但又与“众”不同
核心客户
偶得客户
重要客户
企业白领
公务员——大连市政高级公务员
周边换房居民——金州新区的部分高端人群，换房，存在区域的认同感
企事业高层——大连企事业高层，具有较强的经济实力，寻找符合自己情趣的真正有价值的居所，认同区位
投资客——寻求真正具有升值潜力和价值的高端物业的投资客
私营业主——辐射范围更广，具有很强的经济实力，对知名项目感兴趣，注重交通便利性、项目的教育配套
公务员
私营业主
企事业高层
投资客
周边换房居民
+
+
区域外
区域内
我们更需要完成创新产品的消耗，来引导后期产品的销售，因此此部分仅对第一期入市的别墅产品进行客群分析
关于客户活动 研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动； 充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心； 精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多
战略布局：3段2线，成就极致
新形象亮相
利益点深化，产品再升级
线上传播：人文和产品形象诉求
线下营销：小众活动、定向诉求
提升后的新形象整合亮相，符合项的的崭新定位，重新给市场以震撼。主流报广、机场户外、航机杂志、财富专业杂志，定向直投等
每个客户都是一次开盘，圈层营销的实战体验；保持并扩大小众媒体使用量，度身定制体验型活动
利益点的深化过程，产品升级及窄众软文的跟进过程，活动公关和窄众传播双向跟进
第一阶段
第二阶段
第三阶段
小众活动和窄众营销齐飞的持销模式
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
