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世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告86PPT

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更新时间:2017/12/26(发布于广东)

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文本描述
2017-12-19 回顾。。 04月 城市原筑项目基本情况: 占地:26634.9㎡ 建面:66828㎡ 住宅建面:49618㎡ 户数:268户 车位:不少于1:1 建筑密度:22.6% 容积率:1.88 绿化覆盖率:37% 140 ㎡ ~2 20 ㎡大户 7栋小高层(9层~11层)、10套别墅 08年底入伙 阶段销售总结(销售) ---经济指标在售 未售 阶段销售总结(销售) ---户型配比第一批单位:剩余39套,51% 第二批单位:剩余63套,23% 第二批单位:7、8号推售量:107套,未推 阶段销售总结(销售) ---销售数据 2017-12-19 7、8号楼营销策略及销售执行报告 04月 城市原筑 2017-12-19 营销报告结构 市场 本体阶段总结 总体策略 发展商目标 客户 本体分期 市场分析 客户分析 项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导 战略下的执行细则 深圳市场 惠州市场 销 售 工程展示 营销手段 团购认卡 楼体条幅 户外广告 联动 CALL 客 活动营销 DM直邮 短信 老带新 大 势大 势当前中国经济的主要特征: 大 势大 势08年房地产市场走势: 大 势深圳市场分析深圳市场分析个别案例说明: 近期价格走势: 之前二期销售单位均价16000元/平米,现在销售的三期均价降到11000元/平米 深圳市场分析深圳市场分析 小结 小结: (1)个别楼盘出现小阳春的情况,即:走量,但不走价; (2)客户对价格非常敏感; (3)现阶段成交基本为刚性需求,投资客基本销迹 15 惠州市场分析惠州市场分析 惠城近几年房地产市场销售量、推售量分析 据世联数据组,对惠城房地产盘点所得:惠城的推售量(新货源)为375万平米,加上的存货115万,即:惠城的供应量为:490万平米 17 惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势,市场表现惨淡 惠州市场分析个别案例说明: 近期价格走势:世联进场后,推动开发商做团购。针对团购客户,制定具有一定吸引力的折扣,下调幅度约25%,推动销售 惠州市场分析惠城区5~6月份推售楼盘汇总 据世联数据组调查可得:5~6月惠城推盘量约达196万 惠州市场分析惠州市场分析 小结 小结: (1)上门量成交量锐减,量不走,价也不走; (2)5月份的大量推盘,6月份将是个分水岭,房地产格局发生变化,开发商进行重新洗牌,中小型开发商面临危机 21 市场的启示 启示: (1)现阶段,在合理的价格上,快速走量,才是我们真正的目标; (2)现阶段,行动要块,快速抓住客户,才是关键 2017-12-19 营销报告结构 市场 本体阶段总结 总体策略 发展商目标 客户 本体分期 市场分析 客户分析 项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导 战略下的执行细则 深圳市场 惠州市场 销 售 工程展示 营销手段 团购认卡 楼体条幅 户外广告 联动 CALL 客 活动营销 DM直邮 短信 老带新 大 势 23 项目阶段总结(工程展示) 24 总平面图 阶段销售总结(工程展示) 售楼处; 别墅样板房; 9号楼样板房 工程展示到位: 2号楼特色清水房; 看楼通道 工程展示未完全到位: 小区人形道以及部分园林; 2、8号楼样板房; 私家登山径 工程展示未到位: 项目展示上,与惠城其他楼盘比较,没有任何优势!! 25 项目阶段总结(销售) 26 销售状况: 第一批单位推出79套,已销售41套,销售率达到60% 4号楼 10套,卖了2套,剩下8套 5号楼 18套,卖13套,剩下5套 6号楼 16套,卖6套,剩下10套 9号楼 35套,卖20套,剩下15套 72套 35套 阶段销售总结(销售) ---市场发生变化前。。 27 2号楼 46套,卖7套,剩下39套 3号楼 36套,卖12套,剩24套 72套 35套 阶段销售总结(销售) 销售状况: 第二批单位推出82套,已销售19套,销售率23% ---市场发生变化后。。 28 4号楼 10套,卖了1套,剩下9套 5号楼 18套,卖13套,剩下5套 6号楼 16套,卖6套,剩下10套 9号楼 35套,卖20套,剩下15套 2号楼 46套,卖7套,剩下39套 3号楼 36套,卖12套,剩24套 阶段销售总结(销售) ---销控表 世联建议: 销售现阶段的2、3、9号楼的存量才是王道!! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看